精编资料,供您参考汽车销售的营销方案精编3篇【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“汽车销售的营销方案精编3篇”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!汽车五一活动策划1公司五周年庆典正值五一假期,为了进一步提升__品牌的强度,加强进一步挖掘积分卡及周边客户,巩固消费者对品牌的忠诚度。提高4S店知名度和美誉度。二、目标实现手段a借力__景区五一假期人流,利用外围宣传,吸引游玩人流上门。1、于《__晚报》中刊登本活动广告,__景点免费派赠;5/30--5/4日__景区接送车连续赠阅;2、5/30-5/4__区间接送专车拉客至服务店;可安排礼仪小姐派发宣传单张举引导牌一面写“__”接送专车;另一面写“__汽车广场”。3、凡在__汽车广场参观完__所有有车型并有签章的参观者获__汽车提供的精美礼品一份;4、在《__晚报》的汽车栏目进行推介。b营造现场销售氛围,帮助销售结合积分卡客户“大抽奖”,从5月30日开始,以每天一个主题的活动营造热烈的卖场气氛。活动形式:1、5/30-5/4,每天5:30,11:30,12:30每相间1小时,由礼仪小姐/先生主持举办主题的“__驾车篮球赛-----车内投篮活动,现场:门前停车场,以本公司员工驾驶__天窗版,参加者有十个篮球,身体在天窗上进行投篮。2、结合5/30--5/4“篮球赛”,由专业歌手穿插歌舞表演。3、老客户回店抽奖,老客户回店即可参加抽奖。设一二三等奖,奖品汽车精品。c形式多样的五一促销措施,现场逼定客户。1、五一期间,选择一次性或按揭成交客户获得额外__折扣(即销售经理额外折扣);超轻松也是一种促销形式,故不能再享用额外__折扣的优惠。2、以实物形式促销:例如①现场设一“篮球赛”,五一期间交易成功的车主,可获得投篮的机会一个,根据中篮的球分数,给予不等的实惠奖励。奖品设置:(略)三、必备关键条件精编资料,供您参考a往年已成功交易的车主奖励己过保五一可以回店免费车检,目的是体现__汽车关怀老顾客。建立积分卡的威信,以真实的实物奖励带动更多的车主带客上门,是五一期间的销售目标实现的重要保证。b五一前完成活动的展示并节日氛围布置。__将会是五一期间主攻车型,样板示范车的全部款形到位有利于现场销售引导。四、宣传手段a__景区宣传资料和单张派发。b短讯通知老客户,五一期间回店免费车检和抽奖送汽车精品。c针对五一活动信息和促销信息发布,进行系列晚报报广宣传。时间:从5月30日—5月3日连续4次在晚报1/4版广告宣传形式:客户凭在报纸上广汽丰田标记,上门即可获赠礼品,购车则获销售经理最优惠折扣。汽车销售的营销方案2一、活动背景作为中国销量第一的微型车生产商,xxxxx股份有限公司目前年生产能力达18万辆。正在扩大中的xxxx预计到xx年年生产能力达到336,000辆。公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。xx年12月,上汽通用五菱开始生产雪佛兰spark微型轿车,这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的29个省市自治区。xx年上汽通用五菱共销售180,188辆汽车,比去年增长了%。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度,多年来汽车销售量大幅度的增长,在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求,让懂得生活的人能更好的体验生活,为市场提供最好的,提供最优惠的,成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的理想与抱负。做微车,需要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机,在元旦期间,在湖州三县两区进行进一步的宣传。二、活动目的鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好,强动力,售后服务好的特性,满足消费者的心理需求。借人们向往的轻松时尚心理,推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛兰spark,让消费者体验工作之余的轻松心情。精编资料,供您参考借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作,借势推出新产品——单双排“小旋风”车,进一步提高产品的非常空间概念。通过活动拉近消费者与车的距离,提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。三、活动重点针对客户:追求轻松、时尚、品位的消费需求,体验生活真谛,突出个性品位。(雪佛蓝spark),追求高效益,强动力,低风险的消费需求。(五菱微车)针对公司:了解消费者心理,看清市场需求,树立信心,力创佳绩,提升品牌形象。针对行业:不可低估其他品牌竞争,认清品牌定位和产品的功能价值,不能落后。四、活动方案活动方案:通过在湖州的各个地区举行小型车展,吸引目标客户,促进购买行为,提升品牌形象。活动内容:营造一个轻松的活动氛围,给人一种轻松购车,自由购车之感,与同行业产生差异化。具体操作:1、湖州市区:宣传单先行方案1、①在湖州菱通汽车有限公司(陵阳路1198号)门口摆上大型的拱门(可以的话大型的气球),②彩旗③标语提示,活动优惠提示。方案2、湖州前村,原因:由于湖州东边土地征用,属于新农村,农民手里有征用款,而且买车跑运输或者载客是不错的维持生计的方法。2、长兴地区:宣传单先行开往夹埔方向,三峡移民区。原因:三峡移民区的消费者没有生活保证,工作也没有,没有经济来源,买车跑运输或者载客是一种方法,另外国家有优惠政策3年(省一些手续费用)。3、安吉地区:宣传单先行在县城广场,县政府门口,人口流动密度高的地区搞车展,拱门,横幅。ps:例如孝丰,杭垓等边远山区,搞乡镇宣传,宣传单先行。因为路途较远,可以事先电话联系。4、德清地区:宣传单先行(不要现场车展)进入武康的三叉路口,摆上大型拱门(气球)宣传,宣传标语:五菱汽车元旦优惠,彩旗,具体标明活动地点,优惠措施。原因:是该地区车流量最多的地方,有较强吸引力。5、和孚地区:宣传单先行精编资料,供您参考开往菱湖,桐乡的交叉路口,车展,拱门(气球)宣传,横幅宣传。主要宣传介绍方式:1、新车介绍:由专营店人员介绍新车的外观和功能。(还是正规些)首先介绍外型(内容略),再次介绍功能(内容略),再介绍优惠方法,吸引消费者产生购买欲望,最终达成交易。2、活跃会场气氛,体现轻松、时尚主题,优惠措施。具体的形式如下:突现雪佛兰spark的小体积大空间的时尚鲜艳,五菱之光,扬光的区别(附带介绍其他厢式微车),五菱小旋风的能拉又能载。3、茶水,大的遮阳伞,桌子,凳子,销售员热情。五、场景布置主题:“元旦购车疯狂送礼”现场布置风格:鲜艳,吸引群众眼球,力求“阔”的感觉,达到能够吸引不买车的人也来看。时间:xx年年1月1日——xx年年1月7日地点:上述各地区以及各个销售分店,江南车城工作人员:1、公司销售人员;2、媒体(最好)报纸:湖州晚报(汽车版)电视:湖州电视台广播电台:湖州广播电台会场布置详注:气球4(个)[4s店2个,每次销售车展2个]、拱门2(条)[4s店1个,每次销售车展1条]、太阳伞2~3(把)、横架(背景画)1(个)、桌子2~3(张),备茶水,司机2(名)展架,放在桌子旁边,桌上用具都是统一的系列摆设六、工作内容采点(具体车展场地),定制优惠措施(在保证车价盈利的基础上送油卡,送保养,送装修等)活动布置效果图活动背景1个活动现场布置现场活动执行七、效果评估在这一系列的活动过后,将会给五菱汽车销售带来质的飞跃。市场对五菱汽车有了明确的认识和印象!势必会成为社会和媒体关注的焦点。对树立品五菱汽车牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用。五菱汽车再造“非常空间,非常动力”概念,势必会影响和吸引大批的五菱汽车潜在客户群的向往和加入,从而有效的带动旗下各种品牌的销量,缔造又一个销售奇迹!精编资料,供您参考八、预算费用:略汽车五一活动策划3一、公司提供一产品促销为了更好的在五一期间让答谢销广大客户,桓泽汽车用品让利进行中,我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合促销方案:提高销售更好的业绩,福克斯中网格栅上300,福克斯中网下400国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1,含税价800买5送1.国庆节我司放假5天赶快订购。1、新车上市很多厂商,都会在五一期间推出自己的新品车型,以此来扩大产品线,提高争竞力度。举办此列促销活动,需要前奏的大力宣传,不然,难以让人们对新品产生信任感。另外,在价格上要有一定的优惠。新车上市的五一促销活动存在的弊端:价格上没有一个对比,大多数人认为新车上市未必是最优惠的,更优惠的应该在后面。2、降价促销由于同质化竞争的严峻性,“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是五一促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间,根据不同的车型,在原来价格的基础上让利千元,最高优惠到万元。降价促销有个前提:忌在五一前加价售车,趁机在五一再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。3、五一购车送大礼包为了吸引消费者的选购,买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括:加油卡,车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。这是车商使用最多的一种方式,即向购车客户赠送价值一定金额的礼品,最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼,那么基本上就属于此类了。当然,还有4S店是送股票的。4、重奖老客户朋友、同事推荐,这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中,这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋,比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动:老客户凡是成功介绍新客户买车的,就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好,不心动才怪呢。精编资料,供您参考5、包牌销售包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时,天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段,由于车牌号是“88”打头的,这批车辆很受欢迎,经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。6、无息按揭购车购车人支付50%的车款后,余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车,以无息按揭的方式购买的话,至少可以省下1万元利息。节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”,这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士,汽车促销活动越来越丰富,范围也越来越广,逐渐形成一种群体活动,此外,针对国庆的优惠活动,还可以开展了秋季免费检测活动,包括21项检测内容。五一汽车促销活动,不仅是起到宣传的作用,更是为下半年的业务助力,鼓舞士气。