海尔营销方案实用4篇

好文档，供参考1/20海尔营销方案实用4篇【题记】这篇精编的文档“海尔营销方案实用4篇”由三一刀客最“美丽、善良”的网友上传分享，供您学习参考使用，希望这篇文档对您有所帮助，喜欢就下载分享吧！迎新年海尔促销方案1辽宁信息职业技术学院《营销策划》实训报告书适应于市场开发与营销专业班级:姓名:学号:指导教师：迎新年海尔电冰箱策划书策划单位（策划人）：策划完成日期：策划书适应时间段：20xx年12月25日至20xx年1月10日策划书编号：YX11223前言一直以来，中国市场是一个幼稚但很庞大的恐龙市场，头小肚子大，拥有海一样的容量和丰富的机会，这直接产生了一大批成功的市场先行者，其中最具有典型意义的就是中国电企业就是他们在风起云涌的市场中策划了一波又一波的价格大战，概念大战，网络大战；好文档，供参考2/20然而，伴随着人们生活水平的不断提高，人们对冰箱的要求也从单一的食品存储发展成精细化食品管理，更强的保鲜力，更加节能低碳，更加便捷省心等多重需求。消费者的需求就是促使企业不断进行技术产品升级的动力。就在今年，“全球冰箱第一品牌”海尔推出了全球首台“全无霜”三门冰箱，被誉为第三代三门冰箱的开创性产品。因此，我们以辽阳地区作为目标市场，借此“春节”为机会，以“海尔三门无霜冰箱”为先驱，制定迎新年促销策划。扩大海尔冰箱在辽阳的市场销售，并树立起良好的企业形象。在促销策划书中，针对“海尔三门无霜冰箱”的上市促销背景做了介绍，同时进行了该机的市场状况描述，在对辽阳地区的消费行为做了抽样调查的基础上，进行了SWOT分析，返现机会分析存在问题，制定了切实可行促销策划方案提升海尔冰箱的知名度和美誉度，达到提高海尔电冰箱系列产品的销量的营销目标，进行周密的营销组合分析，并以“海尔冰箱天下无霜”主题策划迎新年够产品优惠促销活动。通过迎新年促销活动主要达到如下目的：1，通过此次促销活动，为海尔塑造良好的形象2，通过此次促销活动，为海尔冰箱创造良好的口碑，同时也能体现出海尔集团的强大的实力好文档，供参考3/203，通过此次促销活动，提高“海尔三门无霜冰箱”的销售量，使在市场较短时间内，达到销售兴旺和提升形象双赢目的目录一，“海尔三门无霜冰箱”促销策划目的二，冰箱市场状况分析（一）辽阳地区环境分析（二）产品分析（三）竞争分析（四）消费者分析三，市场机会与问题分析（“海尔三门无霜”SWOT分析）（一）优势（S）（二）劣势（W）（三）环境机会（O）（四）环境威胁（T）四，确定“海尔三门无霜”促销方案五，预算六，进度安排七，人员分配一、“海尔三门无霜”促销策划目的通过此次迎新年海尔电冰箱的促销活动主要达到好文档，供参考4/20以下目的：1，通过此次促销活动，为海尔塑造良好的形象2，通过此次促销活动，为海尔冰箱创造良好的口碑，同时也能体现出海尔集团的强大的实力3，通过此次促销活动，提高“海尔三门无霜冰箱”的销售量，使在市场较短时间内，达到销售兴旺和提升形象双赢目的二、冰箱市场分析状况（一）辽阳地区环境分析辽阳市位于辽宁省中部，地理位置优越，自然资源十分丰富，工农业发展迅速，基础设施发达，人口200万左右，生活水平较高。20xx年，全县地区生产总值实现亿元，是2006年的倍，年均增长%；地方财政一般预算收入实现亿元，是2006年的倍，年均增长%；全社会固定资产完成102亿，是2006年的倍，年均增长%社会消费品零售额实现7771元，是2006年的倍，年均增长14%等；辽阳地区经济迅速发展，人民安居乐业，为辽阳地区的经济可持续发展提供了良好的的环境。（二）产品分析1、海尔无霜三门冰箱BCD-268WBCS是一款具有风冷无霜、变频全温区、Vc诱导保鲜、007软冷冻功能的新型冰箱。型号海尔无霜三门冰箱BCD-268WBCS好文档，供参考5/20*总有效容积（L）：268耗电量(/24h）品牌性质国产冷冻室有效容积(L)60+（48变温）冷藏室有效容积(L)160冷冻能力（kg/24h）12海尔营销策划2前言：海尔集团是世界大型家用电器第一品牌、中国最具价值品牌，世界品牌500强企业前50名，于1984年创立于中国青岛。目前海尔在全球建立了25个制造基地10个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超7万人。20xx“中国最有价值品牌”发布，海尔集团以亿的品牌价值连续十年位居榜首。海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌。一、市场分析20xx年家电市场分析显示，在20xx年间，家电也在低碳、节能、环保方面仍将是主旋律，这是时代潮流所致。在这一期间，转型升级是家电业的重点任务，在新形势面前，中国家电业的发展可谓机遇与挑战并存。中国的家电制造企业如何抓住十二五规划的机遇实现好文档，供参考6/20产品的升级呢？这仍然需要企业在创新上面下功夫。我国家电市场增长迅速，年增长速度介于3%至5%之间。近年来海尔在世界白色家电品牌中排名第一，全球市场占有率%。这是中国白色家电首次成为全球第一品牌。同时，海尔冰箱、海尔洗衣机分别以%与%的全球市场占有率，在行业中均排名第一。海尔的出口量逐年翻番，以海尔产品的高质量树立了国际市场的信誉，并坚持在发展中对国际市场布局进行多元化战略调整，有利地开拓了国际市场的大好局面。海尔目前属于明星类产品。二、海尔SWOT分析四、海尔冰箱STP分析市场细分：任何品牌都有高、中、低端产品，海尔也不例外，笼统的判断海尔冰箱质量不太好说，要看对质量好坏的判断标准，如海尔低端的冰箱，要说不出故障就是质量好，那可以认为海尔冰箱质量好，要认为不仅要故障率低还要噪音小、温度控制比较准确等才算质量好，那海尔的低端做不到。海尔在国内品牌中质量控制、工艺水平是不错的，但与西门子、伊莱克斯、松下等主打高端的品牌相比，还是有点差距的。根据低端高端消费者。海尔冰箱均有相应的种类划分。目标市场：海尔空调考虑到消费者收入多少及住房好文档，供参考7/20多少和对产品的了解程度，将目标市场定位于25岁到35岁之间，但考虑到最近实行的“家电下乡”活动，在消费者年龄方面定位不再那么明显。其长期目标是维持良好的品牌形象和优质服务，短期目标是在20xx年实现销售2000万台，并在年终消除海尔的库存压力，从而有利于新机型的市场力量。产品定位：海尔空调不仅立足于中高端市场，并与近期开展“家电下乡”活动，在中低端市场也均有涉及。产品市场份额：20xx年第一季度中国空调市场品牌分布中，海尔而空调以%的高市场份额名列前茅。五、营销组合策略1、产品策略海尔以顾客为中心，从满足不同的消费者需求出发，在对市场进行合理细分的基础上，开发生产出品种繁多，格局特色的产品，每个消费者群都能从海尔的产品中选出适合自己的款式。创新是海尔品牌的核心，这也是海尔在过去26年快速发展繁荣并从青岛当地一家中国制造商发展成为家电领域的世界领先者的关键所在。在产品开发上，海尔建立了“从市场中来，到市场中去”的环形新产品开发机制。“小小神童”洗衣机就是一个典型的例子。1996年，一位用户在给海尔的来信中抱怨一般洗衣又好文档，供参考8/20大又重而且废水废电，十分不方便，她希望能有一种易搬动，占地小，适合现代人洗衣频率的洗衣机。根据“从市场中来，到市场中去”的环形产品开发机制，海尔立即组织科研人员进行研制，并于1996年10月开发出中国第一台填补世界洗衣机市场空白的即时洗“小小神童”洗衣机。2、定价策略海尔集团采用需求导向的定价法，即以目标市场的消费者的需求为定价的基础。海尔集团同时采用差别定价法，在低端市场，采用价值定价法，即用相对的低价出售高品质的产品或服务，而非牺牲质量的前提下降低成本；在高端市场，通常采取撇脂定价海尔对产品的定位是做到优质优价，不打价格战，打价值战。价格优势不等于低价格，一个企业应该以自己层出不穷的新产品建立起消费者认可的`价格优势。为适应不同消费层次的消费者的需求，海尔采取的是拉长产品价格战线的做法。在国内冰箱市场疲软的大环境下，海尔系列冰箱产品却能以高出国内市场同类产品20-30%的价格占领市场并畅销。在各种家电品牌纷纷采取有奖销售，降价等促销手段的情况下，许多商家在广告中打出“本店家电一律几折（海尔除外）”的广告，而海尔在不降价的情况下，销售量在各类家电中好文档，供参考9/20仍位居前列，也说明了消费者对海尔产品价值的认可。3、渠道策略海尔的营销渠道网络的建设，经历了一个由区域性网络到全国性网络，由全国性网络再到全球性网络的发展过程。经营发展初期，海尔集团依靠商场销售到店中店、再到建设自己的品牌专卖店，树立起海尔品牌的知名度和信誉度。此后，海尔对营销渠道重新进行设计，即从产品销售逐步向客户服务销售方式转变，从多层营销渠道向扁平营销多渠道转变。在全国每一个一级城市设有海尔工贸公司；在一级城市设有海尔营销中心，负责当地所有海尔产品的销售工作，包括对一级市场零售商和二级市场零售商的管理；在二、四级市场按“一县一点”设专卖店。这样，取消了中间环节，降低了销售通路的成本，有利于对零售终端销售的控制和管理业绩。4、促销策略海尔，中国造。在中国家电工业走向成熟的时候，海尔果断地打出“中国造”的旗号，加强了消费者的民族自豪感和产品的忠诚度。海尔的促销策略是以社会为导向的促销策略。从90年代开始，海尔人开始把营销对象的选择从目标市场的消费者扩大到目标社会公众，2000年底海尔集团冰箱事业部将目光转向具有良好销售前景的农村市场，制定了海尔冰箱的“一对一”中国好文档，供参考10/20农村市场营销策略，最终海尔在农村市场上取得巨大的成功，迅速占据了农村市场。在目前国内市场冰箱大战、空调大战、彩电大战愈演愈烈的条件下，许多厂商都采取降价销售、买一送一、特价销售等促销手段。但是这些行为在很大成大程度上仍然停留在推销产品为中心的“市场营销观念”阶段。相反，海尔集团的每次的宣传促销活动都是集中于一个共同目标——在“海尔”的目标社会公众中塑造、传播和维护海尔良好的企业形象。六、结束语综上所述，海尔二十多年发展历程中，始终以观念创新为先导、以战略创新为方向、以组织创新为保障、以技术创新为手段、以市场创新为目标，始终坚持顾客是第一位，顾客永远是对的，采取以顾客为导向的现代营销策略，从而能够牢牢把握用户的需求，不断去创造市场，不断将产品更新换代，不断地去创造用户的需求，从而使海尔从小到大、从大到强、从中国走向世界。海尔剃须刀夏季促销推介活动策划方案3姓名：学号：班级：一、产品市场分析：好文档，供参考11/20剃须刀产品日新月异，精巧时尚，组合功能，锋利耐用。正成为领导剃须刀时尚化的表现。在海尔，我们知道，你商务繁重，需要高效率工作，怎样才能在任何场合展现良好的商务形象，现在，只要带上海尔的剃须刀，一切问题迎刃而解。无论身在何地，随时随地焕发风采，令现代时尚体面全天恭候。这不正是你向往已久的吗？海尔推出的RSCW剃须刀，正式为商务人士量身定做，他除了具备一般剃须刀的功能和外形外，还具备了比其他剃须刀更为强大的组合功能，更时尚的外观和更锋利耐用的刀片。作为针对商务人士的剃须刀，在其功能开发上有不少突破，为了应付日常繁忙的事物，这款剃须刀具备了粗旷流畅的外形，利落的三维式刀头，捉附式刀网，特种钢刀刃以及特别配备的修剪刀。还有干湿两剃的随意随时随地的e时代商务剃须功能。所有这些贴心贴面的功能组合为你的商务生活大大节省了时间。这款剃须刀集成了众多剃须领域的创新功能，其中值得一提的是全新的“震动按摩功能”代表海尔家电王国世界领先的科技精华。使你赶上时代科技的潮流。有人说这是领先世界的创举，在这里我们称之为“时尚全天候，动感随身行”。节省时间，提高效率，带来移动剃须的全新乐趣。新的剃须刀，新的功能，新的乐趣。好文档，供参考12/20更证明了海尔剃须刀“一切为用户着想”的企业理念，也证明了海尔剃须刀囊括了剃须刀家族最诱人的两大模块—时尚与功能。充分体现了“时尚全天候，动感随身行”的未来剃须刀的发展趋势和人文个性。二、活动目的：通过对海尔剃须