创意营销活动策划(实用4篇)

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参考资料,少熬夜!创意营销活动策划(实用4篇)【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“创意营销活动策划(实用4篇)”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!创意营销策划方案1一:活动背景是单身人士的狂欢,但只有拥有健康才能更好享受智慧的成果。在这样一个的节日,____更渴望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值!二:活动主题三:活动目的1、利用节日消费高峰,提高销量2、借势推广我们产品,促进认知3、回馈广大消费者,建立忠诚度4、加强与终端合作,改善彼此客情四:活动时间和地点___各药房及专卖店五:活动产品主推产品:____三个规格(96粒、192粒、400粒)辅推产品:48粒六:活动规划(一):活动内容1、凡在活动期限内购买____系列产品满48元,就可参加我们的《触摸赢幸运摸奖活动》一次2、凡在活动期限内购买____系列产品满96元,就可参加我们的《触摸赢幸运摸奖活动》两次3、以48元计,以此类推,凡在活动期限内购买____系列产品满400元,就可参加我们的《触摸赢幸运摸奖活动》五次,最多五次4、活动的最终解释权归__集团皖南分公司(二):活动形式1、每一个专卖店设一个摸奖箱,摸奖箱用kt板制作(尺寸长30cm_宽30cm_40cm),摸奖箱四个面:两个面为____的log0;另两个面为《触摸赢幸运》字样。2、每个摸奖箱放五十一个乒乓球,乒乓球上标志设计为“五”“一”字样,用白板笔写。3、乒乓球上〈字样标志〉分配:10个球上写“五”;5个球上写“一”;一个球上写;另外35个球上写“幸运”4、乒乓球的形式可以用其他东西代替(三):奖项设计参考资料,少熬夜!1、一等奖的标志为,奖品为价值192元的____远红内衣2、二等奖的标志为“一”,奖品为价值96元的____靠枕3、三等奖的标志为“十”,奖品为价值48元的____48粒装4、四等奖的标志为“双”,奖品为价值28元的____护眼(四):补充说明本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条七:活动终端要求(1)现有产品结构比较合理,特别要有足够的礼盒陈列(2)此店在活动期间要有堆头展示,同时能配备导购小姐,至少保证一天一名(3)此店要有足够的人流量,我们的产品在里面要有一定销售基础(4)需要有良好的客情关系,能配合本次活动的有效执行(5)在此店要有重点产品的dm支持,同时在dm上告知活动内容,及抽奖地点和方式终端的布置设计:(1)在店门口要有活动的告知(比如海报或kt板展示活动内容或易拉宝告知活动内容)(2)在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放(3)店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报,彰显活动气氛(4)在店内堆头上要放上赠品进行展示,激发消费者购买欲望(5)店内堆头上要摆放活动宣传单页,以便顾客取阅在活动开始前三天,需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发,扩大活动的目标影响力。八:控制点1、产品进场2、促销员进场、培训3、堆头的落实九:效果预估1、促进现有产品的销售2、提升产品的知晓度3、树立彼此的信心创意营销策划方案2参考资料,少熬夜!根据目前酒店情景,首先树立“以市场为先导,以销售为龙头”的思想;为了更好的开展销售工作,制定营销方案、市场推广计划,并在工作中逐步实施。第一章目标任务一、客房目标任务:万元年。二、餐饮目标任务:万元年。三、起止时间:自年月----年月。第二章形势分析一、市场形势1、20__年全市酒店客房10000余间,预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。2、竞争形势会相当激烈,“僧多粥少”的现象不会有明显改善,削价竞争仍会持续。3、今年与本店竞争团队市场的酒店有:鸿运大酒店、海外大酒店、海口宾馆、海景湾大酒店、长昇酒店、宇海大酒店、海润酒店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。4、与本店竞争散客市场的有:泰华、海景湾大酒店、长昇酒店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。5、预测:新酒店相继开业团队竞争更加激烈;散客市场仍坚持平衡;会议市场潜力很大。二、竞争优、劣势1、三星级酒店地理位置好。2、老三星酒店知名度高、客房品种全。3、餐饮、会务设施全。4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新,但与周围酒店相比还是有差距。第三章市场定位作为市内中档旅游商务型酒店,充分发挥酒店地理位置优势,餐饮、会务设施优势,瞄准中层次消费群体:(1)国内标准团队。(2)境外旅游团队。(3)中档的的商务散客。(4)各型会议。一、客源市场分为:(1)团队-------本省旅行社及岛外旅行社(北京、上海、广东、东南亚、日、韩等)(2)散客-------首先海口及周边地区,再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。(3)会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司二、销售季节划分1、旺季:1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黄金周月份:10、2、5,三个月)2、平季:7、8月份参考资料,少熬夜!3、淡季:6、9月份三、旅行社分类1、按团量大小分成A、B、C三类a类:省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。b类:神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。c类:其它。_按不一样分类制定不一样旅行社团队价格(1)稳定A类客户,逐步提高A类价格。(2)大力发展B类、C类客户,扩大B、C类比例。2、境外团旅行社:(1)香港市场:港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。地接社:港澳国旅、海王国旅、山海国旅(2)马来西亚东南亚市场地接社:天马国际(3)新加坡:山海国旅(4)韩国市场--------热带浪漫度假之旅地接社:京润国旅3、确定重点合作的旅行社:省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等。第四章不一样季节营销策略在本章节中根据淡旺季不一样月份、各黄金周制定了不一样的价格,月日团队、散客比例,每一天营业收入,月度完成任务及各月份工作重点。1、旺季:1、2、3、4、5、10、11、12月份★20__年1月(31天)3月(31天)4月(30天)20__年11月(30天)12月(31天):A、每一天团队与散客预定比例:6:4,B、房价:团队价:110元间,散平均价:180元间C、月平均开房率:90%即161间日D、每日收入:团队:9666元,散客:10948元E、五个月总(153天)收入:万元,月平均:万元F、各月工作重点:20__年1月份:1、加强对春节市场调查,制定春节促销方案和春节团、散预订。参考资料,少熬夜!2、加强会务促销。3、加强商务促销和协议签订。4、加强婚宴促销。20__年3月份:1、加强会务、商务客人促销。2、加强婚宴促销。3、“五一”黄金周--------客房销售3月中下旬完成促销及接待方案。20__年4月份:1、加强会务、商务客人促销。2、加强婚宴促销。3、加强对五一节市场调查,制定五一节促销方案和五一节团、散预订。4、制定“母亲节”活动方案并促销;母亲节------以“献给母亲的爱”为主题进行餐、房组合销售。(五月第二个星期天)20__年11月、12月份:1、加强对春节市场调查。2、加强会务促销。3、加强商务促销和协议签订。4、加强婚宴促销。其中黄金周月份:10、2、5,三个月各黄金周及月收入:_20__年10月(31天):A“十一”黄金周:全部七天1)2、3、4、5日,团队:散客=6:4,房价:团:160元间,散:280元间开房率:95%即170间日每日收入:团:16320元,散:19040元2)1、6日,团:散=7:3,房价:团:120元间,散:220元间开房率:90%即161间日每日收入:团:13524元,散:10626元3)7日,团队:散客=7:3房价:团:100元间(含双早),散:160元间开房率:80%即143间日每日收入:团:10010元,散:6864元4)黄金周收入:万元B当月余下24日收入:万元,预定比例:团:散=6:4房价:团队价:100元间,散平均价:170元间开房率:90%即161间日每日收入:团:9666元,散:10948元C、本月总收入:万元参考资料,少熬夜!D、本月工作重点:1、加强会议促销。2、加强婚宴促销。3、加强商务促销和协议签订。4、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节----圣诞大餐。10月上旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案,各项工作逐步开展。5、春节--------客房、家宴或年夜饭-------元宵节--------情人节(1)餐饮部10月下旬完成制作方案。(2)销售部、餐饮部10月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案,由于春节、元宵节、情人节时间相近,可贯穿起来。_20__年2月份(本月仅有28天):A春节黄金周:全部七天1)2、3、4、5日,团:散=5:5房价:团:180元间,散:280元间开房率:98%即175间日每日收入:团:15750元,散:24500元2)1、6日,团:散=6:4,房价:团:150元间,散:220元间开房率:92%即165间日每日收入:团:14850元,散:14520元3)7日,团:散=7:34)房价:团:100元间(含双早),散:160元间开房率:80%即143间日每日收入:团:10010元,散:6864元4)黄金周收入:万元B当月余下日收入:万元(21天),预定比例:团:散=6:4,房价:团队价:100元间,散平均价:170元间开房率:90%即161间日每日收入:团:9666元,散:10948元C、本月总收入:万元D、本月工作重点:1、加强会议促销。2、加强婚宴促销。3、加强“三八节”活动促销。_20__年5月份(31天)A五一黄金周,全部七天i》2、3、4、5日,团:散=6:4,房价:团:150元间,散:260元间开房率:90%即161间日参考资料,少熬夜!每日收入:团:14490元,散:16744元ⅱ》1、6日,团:散=7:3,房价:团:120元间,散:220元间开房率:90%即161间日每日收入:团:13524元,散:10626元ⅲ》7日,团:散=7:3房价:团:110元间(含双早),散:160元间开房率:80%即143间日每日收入:团:11011元,散:6864元iv》黄金周收入:万元B当月余下日24天收入:万元,预定比例:团:散=6:4,房价:团队价:100元间,散平均价:170元间开房率:90%即161间日每日收入:团:9666元,散:10948元C、本月总收入:万元D、本月工作重点:1、加强对六月份市场调查,六一儿童节------以“享受亲情、欢乐无限”为主题推出儿童欢乐节进行餐、娱乐组合销售。制定父亲节-------以“父亲也需要关怀”为主题进行餐、房组合销售。(六月第三个星期天)2、加强“六一”儿童节、父亲节活动促销。3、加强商务促销。2、平季:7、8月份_A、20__年7月(31天),20__年8月(31天):预定比例:团:散=7:3房价:团队价:90元间,散平均价:160元间开房率:85%即152间日每日收入:团:9576元,散:7296元二个月总(62天)收入:万元,月平均:万元A、各月工作重点:7月份:1、加强署期师生活动促销,加强商务散客促销。2、制定“学生谢师宴”方案、中秋节活动方案和促销-------7月中旬餐饮部完成菜谱方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。3、中秋节----------月饼促销,7月中下旬餐饮部完成制作方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。8月份:4、加强署期师生活动促销。2、加强“学生谢师宴”促销。5、加强商务散客促销,制定出9月份团、散用房参考资料,少熬夜!与月饼奖励促销方案。6、国庆节客房、节后婚宴-------8月下旬餐饮部完成制作圣诞菜单方案,餐饮、销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