618促销活动方案(案例)【精选4篇】

好文档，供参考1/18618促销活动方案(案例)【精选4篇】【题记】这篇精编的文档“618促销活动方案(案例)【精选4篇】”由三一刀客最“美丽、善良”的网友上传分享，供您学习参考使用，希望这篇文档对您有所帮助，喜欢就下载分享吧！促销活动方案【第一篇】眼镜自开业以来，就本着服务宗旨，以及经营思想理念，深受金华市广大顾客朋友的信赖。为答谢新老顾客朋友的长期支持，本店在新的一年即将来临之际特为新老顾客朋友提供多种优惠活动，欢迎新老朋友光临！一、活动主题岁末感恩，送礼酬宾二、活动目的1、展示产品的品牌形象，吸引消费者眼球，刺激消费者购买欲望，提高销售额，促进本店销售业绩；2、通过促销活动，吸引目标顾客，增加店内客流量，拓展新客源；3、加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度；4、加深目标消费者对产品的认知度，加强与客户好文档，供参考2/18的合作交流，达到提升品牌与产品销量的目的。三、活动对象1、近视镜：学生等年轻群体及商务人士；2、老花镜：退休工人、教师等年龄偏大人群；3、有色镜：市内出租车、公交司机及有车一族，追求新潮时尚的年轻人。四、活动时间20xx年12月25日-20xx年元月3日五、活动地点眼镜店（四店同庆）六、促销内容1、在校师生超值优惠活动期间，在校师生在本店配眼镜，凭学生证或教师资格证享受五折优惠；2、“1”元专案，双重惊喜普通配镜满x元就加1元送隐形，再加1元就送镜片；3、购隐形眼镜，护理产品大派送！活动期间，凡购买任何一款（年抛型）隐形眼镜，均可赠送护理产品一套4、配镜感恩大回馈配镜满1000元立减450元；或赠送同等价值礼品好文档，供参考3/18（品牌豆浆机一台）配镜满500元立减200元；或赠送同等价值礼品（品牌暖风机一台）配镜满300元立减100元；或赠送同等价值礼品（高档茶杯一套）5、周年感恩大放送！凡持往年12月25日在本店的配镜发票均可选配同等价值眼镜一副。6、10项免费服务！活动期间，任何顾客均可享受一下免费服务：免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务（限市内）、免费维修七、社区活动（可长期做）活动期间，也可挑选1—2个小区内举办公益推广活动，获取顾客的好感，从而间接提升眼镜店的形象和培养小区顾客的忠程度。1、为小区年满50岁以上的人免费配老花镜；2、为小区近视的儿童（15岁以下）免费送“润洁滴眼露”1瓶；3、为小区居民提供免费验光、免费眼部检查服务；4、为小区配镜的人提供免费维修服务；八、广告宣传1、活动前一周在店门口悬挂横幅，在门店周边及好文档，供参考4/18各高校内派发活动单张；2、活动前两周在地方电视台，媒体广告做电视游字宣传；（报纸可做可不做）3、免费赠送一些爱眼保健手册，手册中必须穿插本店内产品的宣传广告，以及对本次促销活动的介绍；4、活动当天，店面门口内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望。九、注意方面1、在促销活动进行的过程中，主要是要注意活动持续与现场控制，现场管理人员要把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。遇到顾客投诉要及时处理，做到让每个顾客都满意。2、在活动实施过程，应根据顾客反映，及时对促销的范围、强度、额度、重点进行调整，以保证整个方案更加完美的完成。十、费用预算十一、效果展望1、活动结束后，将进一步提升眼镜在金华的知名度。2、提高12月份的产品销量，最大限度的占领金华地区的市场份额。说明：活动1和4不能同时参加或1和2不能同时好文档，供参考5/18参加促销活动方案【第二篇】一、目的1.提高产品市场的竞争力2.加强广大代理商的市场拓展、销售及市场管理能力3.提高各大消费者对品牌的认知度4.促进客户市场消费额的提升，提高公司经济效益二、时间：20xx年4月15日三、地点：宁乡金太阳温泉度假村酒店四、参会人员1.公司相关部门工作人员2.全体代理商、经销商及业绩显著的专卖店人员3.其他相关人员五、前期工作确定本次订货会的邀请对象2.确定主推品牌3、订制最佳订货政策，起到最大的订货效果4、确定订货会主题，取消客户防范心理5、摸底发送请帖好文档，供参考6/186、会场布景a.会场主持台产品背景设计，主持台正上方悬挂横幅，横幅著名企业和产品名称（如订货会）b.会场门口设置欢迎辞板，最好写上商业客户名称，准备签到本、会场指示牌、工作人员牌、参会人员席位牌c.会议桌放宣传画册、宣传品d.准备设备（话筒、扩音设备、投影仪等）e.做好人员分工，人尽其责，根据情况可适当调整f.准备晕车药、头痛药、肠胃药及外伤药品7.准备所有参会人员名单及联系方式六行程安排、订货会内容及步骤1.4月14日下午异地客户安排于长沙华雅国际酒店月15日上午9：00-11：00客户按区域豪华大巴专车派送至宁乡温泉大酒店签到。签到时需登记客户姓名、电话、安排的房间号。以便方便联系，随即安排客户至客房休息。时间安排：2.12：00-14：00中餐用餐略作简单，便于下午订货会30元/人标准3.14：30-17：00订货会地点：多功能厅会议室会前引领客户入场，由营销部门各区域主管、业务员或销售人员负责该区域经销商客户引领入座实物展示好文档，供参考7/18⑴在展示厅展示实物⑵由营销部人员负责展示工作，客户订单的跟进，客户咨询工作订货会步骤⑴主持人开场致辞⑵总经理发表讲话⑶颁发礼品（3000左右，供厂家参考）⑷抽奖订货（调动客户订货积极性）订货货款跟奖品等级成正比抽奖4.会后座谈会各客户按区域，由各区域主管或重要负责人对该区域对客户进行座谈、讨论⑴了解产品在该区域的经营情况，经营方式，以及网点建设⑵了解各品牌代理商在市场拓展、产品销售存在的问题⑶采集各代理商对品牌未来发展的看法及建议⑷了解客户对公司的意见，并作出满意的答复，同时了解客户销售技巧、方法，并作出可行改正18：00-20：00晚宴（60元/人标准）晚上享受免费温泉漂流（泳衣自带）5.返程长沙、送别客户退房9：00-9：309：30好文档，供参考8/18返回长沙送别客户本次订货会费用明细4月14日国际大酒店餐费108×240=25920酒水（每桌酒鬼酒1瓶，花生奶2瓶，槟榔2包，芙蓉王1包）每桌餐费、酒水费108×10+380+20+20+30=1530（108×10+380+10×2+10×2+30）×24=36720促销活动策划【第三篇】一、店铺分析主营：女鞋——高跟鞋日均访客：20000↓（过去30天）支付转化率：%定位人群：18-25（大)、25-30(小）无线端访客占比：%机会：品牌推广、新品打爆、旧款清仓威胁：无线端竞争增加、同行竞争二、活动策划1、时间节点（1）预热期()前期后期好文档，供参考9/18（2）爆发期()（3）收尾期()2、活动主题与目的（1）预热期——我的鞋由我做主A.主题活动：B.目的：提升店铺访客数积累收藏购物车数量挑选夏款潜力款品牌初期预热（2）爆发期——我要做女王A.主题活动：微淘端口进入打6折买一送一（旧+新）→返单价低的鞋的价格满减优惠B.目的：提升店铺无线端访客数提升店铺转化率（通知老客户）和客单价夏款潜力款爆发新款预热旧款清库存提升品牌知名度（3）收尾期——你就是女王大人A.主题活动：好文档，供参考10/18晒单有礼（好评截图返现5-10元、微博晒单@店铺官微有礼）朋友圈获赞20/50/100、拉新关注收藏店铺（面值50/80元的门槛优惠券、清仓款免费赠送）B.目的：新老客户沉淀品牌传播三、推广执行1、预热期(-)（1）免费流量SEO标题优化（618行业相关热词、飙升词）微淘（活动发布与扩散）装修（优惠券剩余数量）（2）付费流量a.淘宝直通车宝贝层面：春季爆款与夏款（据点击率和收藏加购比例确定潜力款）提流店铺层面：首页、活动页、新品集合页推广流量渠道层面：无线端计划培养、定向/站外计划拉新b.钻石展位资源位：PC/无线首焦（曝光量足够大）、站外资源好文档，供参考11/18位（选取点击率可接受的，如门户类、视频类网站）定向人群（拉新）：DMP+访客定向+兴趣点→可先进行多计划多单元低投测试人群，根据点击率筛选，加大力度落地页：首页、活动页面、春季爆款单品页明星店铺：品牌概念文案展现2、爆发期()（1）免费流量SEO上下架时间优化（行业、店铺无线端流量波峰）装修（大促倒计时进度条）（2）付费流量a.淘宝直通车流量渠道：提升无线端计划力度、定向/站外计划看效果宝贝层面：侧重预热期挑选出的潜力夏款、旧款配合清仓b.钻石展位资源位：PC/无线首焦（曝光量足够大）定向人群：DMP优质人群（收藏、购物车人群）+访客定向（自主店铺、点击率高的同行）落地页：首页、活动页面、夏季爆款单品页明星店铺：侧重618活动文案好文档，供参考12/183、收尾期()（1）免费流量SEO标题恢复（2）付费流量a.淘宝直通车主推产品力度转移（旧爆款→新爆款）新款提流（活动爆发当天数据有潜力的）b.钻石展位定向人群：落地页：首页、夏款单品页明星店铺：品牌+日常投放文案（3）店铺活动后续新老客户晒单、传播品牌有礼（赠送无门槛优惠券、提升会员等级、专享新品买一送一）四、预期目标促销活动策划【第四篇】1店铺分析店铺主营产品：毛绒玩具——泰迪熊日均访客：10000以上日均客单价：50-70转化率：过去30天%好文档，供参考13/18定位人群：男女比例50%左右，年龄18-30产品分析优势：1、价格（性价比）：结合价格搜索热度统计：最热门的搜索区间是34-95，其次是11-34。本店目前的宝贝，根据宝贝款式不同，基本处在10-200之间，约是80%-90%的宝贝能迎合价格市场。2、无线端流量占比大3、库存充足；4、产品款式丰富新颖；劣势：品牌知名度低；突出的爆款少；2活动方案1、预热期（，预算+50%，预算+80%）活动：提前购活动；店铺装修和库存准备；店铺红包/优惠券，收藏加购有礼；微博微淘活动，短信发送，老客户维护目标：引入流量，提高店铺访客数；营造氛围；积累收藏/购物车数2、爆发期（，预算投入100%）活动：营销活动刺激购买转化；微淘加大预热期奖品等力度，保持消费者参与程度；设置无线会员卡领取入口、微淘、微博等端口进入打7折；好文档，供参考14/18目标：造抢购氛围；刺激购买转化；提升客单价；为后续持续销售铺垫；3、余热期（，降低，根据数据控制调整）活动：朋友圈获赞20/50/100、关注收藏店铺（赠送面值5/30元的门槛优惠券）；凭收藏加购截图享优惠；目标：新老客户沉淀；加强品牌传播效力3推广执行1、预热期()：提前购活动；店铺装修和库存准备；：提前购活动；店铺红包/优惠券，收藏加购有礼；：红包/优惠券；收藏加购有礼；微博微淘活动，短信发送，老客户维护；淘宝直通车层面：①爆款提流：目前毛衣泰迪熊和泰迪熊是淘宝直通车主推款，根据预算和数据反馈，在原先基础上调整时间折扣，提高高转化词出价，添加一些成交转化衍生词，关注收藏和加购物车关键词，适当提价，进行提流；②提潜力款，打造新爆款：店铺内其他宝贝进行测款（全店或者分类测试），或者根据生意参谋选出有潜力的款，进行大力提流，多计划测试；③无线计划（无线折扣调整/单独无线计划培养）：建立单独无线计划测试，可以进行多计划推广，关键词好文档，供参考15/18低价进行测试，根据情况提高无线折扣；④关键词（适当加入618大促相关词）：根据加购、收藏和转化效果进行调价，ppc在这期间可能会提高；卡位词：选出一些收藏、加购物车和转化较高的词进行卡位；⑤创意图、创意标题：更换活动相关的创意图和标题；⑥搜索人群（加大优质访客溢价，重点提升领用优惠券、有收藏加购的人群的溢价）；店铺（装修）：首页、活动页、分类页等一些大促海报和活动准备其他引流：SEO（上下架时间和标题，标题中可以加入618大促活动核心词）；聚划算；微淘（采用活动，礼品，有奖问答等方式对主推品和店铺618活动进行预告，对消费者反馈的问题进行解答；活动参与方式和活动内容告知以及时间安排）2、爆发期()营销活动（折扣、秒杀、优惠券/红包、抽奖等）刺激购买转