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1页平安金融培训学院（中国·深圳）欢迎参加NEO第一天走进平安人力发展分享2017年6月13日申虹营业区虹星部蔡媛媛2页蔡媛媛—高级部经理22004年毕业于吉林大学2004年9月从事服装销售2009年私企业主2012年5月28日加入中国平安2013年7月1日晋升主任2014年1月1日晋升高级主任2014年7月1日晋升资深主任2015年1月1日晋升营业部经理2016年7月1日晋升高级部经理获得的荣誉：2013年入围中国平安精英会2014年开门红入围境外游2014年入围沪上500强2015年至今多次入围东区金牌双百营业部2016年开门红人力达成位列上海分公司第一目前系列人力：395人目前体系主管:40位，潜力部经理：5位3页感恩4页家庭主妇服装店主平安部经理5页相信的力量；信仰真的可以创造奇迹：寿险行业的展望和愿景市场的需求，互联网APP+综合金融对”平安”对”平台”强大的信心坚信团队的发展一定会不断壮大自己无穷大的目标和梦想组织发展硬道理，坚持到底！6页每个入司新人植入的理念：入司即福钻，转正即增员怀抱经理梦，全员给关注长期目标：你未来将成为部经理，总监中期目标：你要转正就增员做师傅，才能用最快速度做主任短期目标：你要出单，你要入钻，争夺荣誉，吸引缘故。7页是自甘平凡，还是敢于超越是忍受辛苦，还是享受幸福是被人指责，还是受人尊崇8页部门增员早会时间：每周三增员日操作人：增员功能组针对人群：全体业务员主要内容：对增员表现突出的业务员，提前挖掘可以复制的、实战性的部门分享；操作过程中增员功能组与早会功能组有效衔接，提前确定增员日早会主题、流程、主持人、主讲人、所需礼品等；重点人群活动管控02增员创说会参会情况汇总对重点人群，围绕目标，重点对创说会、EPASS、报名，岗前新人班几个环节进行跟进追踪；组织、策划增员开拓活动，帮助重点人群做准增员积累；注意过程中收集重点人群增员拜访中遇到的问题，通过夕会等形式及时帮扶和解决；明确目标脉冲推动89页9搭建多样创说会平台，人力业绩全面提升让每个人深刻的认识到组织发展是硬道理提升团队的快乐营销氛围及和谐指数搭建多元化的活动平台让新人轻松展业，邀约无压力快乐是团队最大的风水，是吸引优秀人才的基石过去困境现在搭建多样式活动平台后优势新人主顾开拓找不到有效途径团队缺少多元化活动，02增员没有底气缺少理念难以深入人心吸引对方提升10页部门管理模式三个阶段的刷新—文化和信仰微信文化用微信传递正能量，要求每个主任建立小组微信群，时时关心组员动态（大群出单分享、活动量汇报、组内互动,互助）。并要求主任随时了解并落实小组组员情况。晨会四声文化“笑声、掌声、欢呼声、呐喊声”，声声传递着想我要晋升,我要发展的心声,让每个创业者借助平台快乐营销、团队营造感恩奉献精神、自信积极凝聚力、追求梦想青春的正能量。钻石文化树立共同目标,建立相互信任，做钻石的荣誉感和做钻石良好习惯，吸引更多的创业者，从而提升各层级收入。创新文化部门每月一场茶话会研讨增员并分享，庆生会邀约准增员参加，钻石人员旅郊会，定期组织户外拓展“四会合一”体验式创说会。11页11增员的推动主题和平台搭建一、创新的晨会：搭建人人参与邀约体验的平台二、亲友联谊会、产说会：搭建新人留存平台三、部门创说会：搭建轻松增员平台12页一、创新晨会搭建人人参与的平台1、会前安排:日常功能组月初排班晨会主持人，确定晨会主题，并自行准备课件，同时主持人提前一天和各功能组进行沟通宣导内容，安排公司制式课程，如有表彰等环节重点安排，主持人晨会当天需提前到场，检验设备、课件以及主持流程确认。2、会中操作：安排各功能组的出场顺序，严格控制各环节的时间，调控好现场气氛，务必做到有歌声；笑声；掌声；欢呼声。鼓励新同事展示自我风采，不断利用晨会发掘人才日常功能组在晨会期间全程监管，维护秩序。3、会后总结:晨会气氛热烈，创新；新人们愿意参与，带动出勤率。突出功能组的作用，强化制度管理。部门培养人才的优势就是给予足够的空间发挥，卓越者脱颖而出，有机会体现自己的能力，施展自己的才华，高度的参与能把经营细节落到实处，让每个人把集体荣誉看成高于一切。13页虹星部体育公园创新晨会14页二、户外活动搭建02轻松增员新人轻松做单的平台1、举办意义体验式增员活动让更多想发展的人，邀约变得轻松简单没有压力，参与活动的准增员感受到快乐的氛围，自然的融入我们的集体，并且愿意加入我们的团队。2、活动目的通过人力成长带动晋升发展，带动保费增长，从而可实现团队的留存，让更多的人看到希望，让更多优秀的人和我一起完成晋升的使命和梦想。15页各体系小组户外办会16页体验式拓展活动！17页活动当天流程安排：1.主持人上台以“踏青”主题开场白2.由部经理领唱平安司歌《天下平安》3.小组代表献歌，游戏，跳舞4.“生日会”，指当月生日的伙伴5.拔河PK比赛，撕名牌，跳绳等等。6.主持人献唱，宣布会议圆满结束7.全体同仁拍照大合影助力大增员——各种体验式活动会后做总结和统计报名数据1.主任微信群开会，小组总结活动效果，组员提出宝贵建议2.部门管理会议每个主管收集各自小组意见，主管会议发言3.表彰带准增员的02人员4.主任报名数据5.收集外围人员参会的感想和体会18页虹星部户外两会增员活动！19页20页办会目的帮助新人留存没有平台搭建运作否则，拿什么给我们新人一个确定性的未来！21页22页主题活动产说会！各种体验参与式主题活动23页23推动感悟和谐友善有归属一个部门仅仅是业绩好，人力多，那仅仅只是一个大部。如果部里人人有归属感，大家和谐友善，与家人、客户、社会相处皆有“君子”风范，这样的营业部就可成为“一个伟大卓越的营业部”！有声有色做活动主管们都热衷于他们在部门的职责，愿意付出自己的时间把部门每一次活动做得有声有色，不断的自我总结，不断地成长，改变，突破！24页潜力主管是队伍发展的核心结合基本法对准主任进行晋升利益分析，晋升资源的支持、部门定期举办准主任沙龙。不断的培养02新主管晋升，搭建部门的育龙班由我定期亲自辅导，借力营业区的猎鹰班，分公司的潜龙班，不断激发02准主管的发展意愿，即使你不是主管也要提早学会小组经营意识，哪怕现在你只是一个师傅！一个潜力主管首先要具备个人做业务的能力，增才的能力，将来经营小组你就会很轻松自信。注重有效沟通跟优秀的主管达成共识部门搭建平台培养02，跟潜力部核心人员达成共识，让每个人带着好的心情工作，如果有较多的人有不同意见，沟通反思，从自我进行改变。自我有宽广的胸怀，我们都是商业性的合作伙伴，自己身先士卒，潜力部，主管身先士卒带动发展。增强团队凝聚力你用心带过，培育过，辅导过，他们就会听你的，把最好的东西讲给他们听，对他们好。你领着做，带头做，他们都跟着你。尊重他人的优点，关爱他人的情感，赞美他们的成长，宽容他们的不足，鼓励他们的发展。02准主管的培养，提倡小组经营意识25页短期规划：2018年1月1日即将有25位02育龙晋升，三个潜力部以100人成部，虹星系列以600人成立虹星区。三年规划：再造就2个虹星系列，三年人力目标2000人，计划培养1位总监，10个部经理。虹星体系的目标与规划只要你想，每个人都是总监2526页26我依然相信；天下是谈出来的！最有效的就是持续不断的规划是面谈27页队伍面谈继续强化坚持达成共识——业绩治百病；增员定未来，团队有发展一切问题都不成为问题。不发展再小的问题也会成为大问题与所有主管达成思想高度统一无论业绩还是增员，队伍是要求出来的！改变从主管开始2728页29页潜力部体系运作分工行动和规划目前虹星分为五大体系运作：包括部门活动，两会，业绩追踪，启动会，户外拓展，体系长负主要责任组织，部门根据情况给与配套支持，提前鼓励他们独立运作，培养管理能力和责任，并且拥有当家做主的感觉，今年把部名都帮他们取好。2017年7月1日资深主管马文菊70人成部—虹文部2018年1月1日资深主管项超100人成部—虹阳部2018年1月1日高级主管胡德超100人成部—虹超部2017年重要工程就是保证3个体系顺利晋升的同时，直辖部保持在100人以上。30页共同发展目标和方向：新人养成，扩大团队直接增员，做大团队搭建架构，推大团队直接育成，壮大团队壮大团队，提升收入31页古语云：路虽远，行则将至，事虽难，做则必成。在我们人生的每一步上，都可能与各种各样的困难不期而遇，产生各式各样的困惑，但是只要你多一份用心，多一份专业，多一份坚持，去面对困难与困惑，你终将跨过曲折，走向成功！32页33页谢谢！