大学生市场营销策划书(实用5篇)

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精编资料,供您参考大学生市场营销策划书(实用5篇)【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“大学生市场营销策划书(实用5篇)”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!校园市场营销策划书1一、项目概况和背景说明在国家深化教育改革的大背景下,很多高校面临着招生难的现象。加之高校的招生政策宣传不到位,与考生和家长沟通较少等原因,各大高校近年来报名人数呈下降趋势,处境相对尴尬。破解高校招生难问题,促进高校与高中、考生和家长的对话交流是解决招生的首要任务。如何把自己的学校推销出去,决定了学校的未来。山东商务职业学院作为一个专科院校,如何在众多的专科院校中脱颖而出成为我们需要思考的问题之一。不断加强硬件设施、师资力量、科研成果提高自己核心竞争力的同时,针对核心竞争力做好学校的营销也是提高学校知名度以及竞争力的必要手段。山东商务职业学院位于开放前沿的海滨城市——烟台,是经山东省人民政府批准设立、国家教育部备案的省属公办全日制普通高校。学院坐落于烟台市国家级高新区的中心地带,背靠高新产业,北临大海,风景秀丽,环境宜人,教育文化氛围浓郁。校园占地1397亩,校舍建筑面积万平方米,总投资达7亿元。学院借助于公办高校起点高、地处沿海开放城市的有利条件,充分发挥与山东理工大学、济南大学合作办学的师资优势,建立了一支学历层次高、专业结构好、实践能力强、年龄梯度合理的教学与科研队伍。新的时期,学院将以国家中长期教育发展规划纲要为指导,努力把学院建设成学生喜爱、家长放心、社会需要、在全省职业教育中发挥引领示范作用的现代高职院校。二、问题分析优势分析:1、20xx年11月2日至5日,山东省教育厅人才培养工作评估专家组来我院进行了人才培养工作评估。省教育厅领导和评估专家组对学院改革和发展给予了充分肯定和高度评价,一致认为,山东商务职业学院发展迅速、后劲充足、前景光明。2、人才培养:学院全面加强大学内涵化建设,深入推进工作重点转移和教育教学改革,逐步构建起“校企合作、工学结合”的全新人才培养模式,人才培养质量得到大幅度提高,学院毕业生赢得社会和企业的广泛精编资料,供您参考赞誉。目前学院已与200多家企业建立了合作关系,确保人才培养质量。3、硬件设施及师资队伍:学院现有教师755人,其中教授、副教授195人,专任教师中“双师型”教师占84%以上,硕士以上研究生学历占80%。学院建有万平方米的现代化图书馆,藏书万册。建有7万多平方米的实验实训场地,有中央财政支持建设的粮油质量检测中心和制粉工艺实训中心两个现代化实训基地,并设有国家级职业技能鉴定站14个,建有高标准的专业实验室、实训室150个,教学仪器设备总值达8000多万元。同时,学院借助行业办学优势,与业务部门建立了密切的合作关系,建有200多个校外实习实训基地,并聘请了165名具有丰富实践经验的兼职教师。4、我院始终把学生放在第一位,服务良好是我院的一大优点,致力于学生的学习与以后工作,开展招聘会让应届毕业生寻找自己理想工作。生活中,学校更是从各个方面提高水平,以便于满足学生需要。更是得到广大学生与家长的赞誉。5、校园文化:学院优美的校园环境、完善的文体设施,为广大同学开展文体活动创造了良好的条件。校园业余文化生活丰富多彩,锻炼和培养了学生交流能力、实践能力、创新能力,助推学生全面发展。学校自设免费健身设备,大学生课外活动丰富。另有各大社团拓展课外兴趣爱好。在这里,我们可以充分的体验开放、自主的大学生活,只要自己足够优秀,会有足够的平台供你展示自己的风采,提升自己的能力。6、地理位置:山东商务职业学院位于开放前沿的海滨城市——烟台,风景优美,地理位置优越。学院交通方便,17路作为烟台第一辆观光大巴,始于火车站,途径各大风景区,最后到达我院。方便大家出行,解决了回家坐车难的问题,另有51路,52路等到达市里及汽车站。566路、567路到烟台大学城,购物、看海等多位一体。劣势分析:1、宣传力度不够:面对专科学校众多的现实,学校推广策略没有起到良好的成效。2、核心竞争力不突出:任何一所大学都有自己的核心竞争力,而这一核心竞争力往往是吸引学生的点,无论是科研还是学校文化。(尽管这不是一天两天就能完成的项目,但是培养自己的核心竞争力是势在必行的)三、营销目标通过招生推广活动,走近山东商务职业学院,以真情演绎学校风采,突破困难地区的生源招生困境,快速扩大招生生源,树立良好品牌形象,加强学院在烟台的精编资料,供您参考领导地位。重点地区多宣传,刺激就读需求,实施终端拦截,扩大生源招生,塑造学校品牌。四、营销策略1、注重学校网站建设,创新微博、微信等高考咨询专业解答专号。在“眼球”社会下,最重要的就是如何能通过吸引消费者的眼球传播营销信息,学院招生营销成败的关键是吸引考生的眼球,关注者如何能从海量的信息中首要看到我院,这显得尤为重要。因此,招生营销要注重网站呈现方式的多样化,提高考生的的浏览体验,并随时掌提供专业的问题解答,提高考生的参与程度。只有这样,考生才有可能在被吸引的同时,成为企业信息的传播源,不断向身边的好友传播我院的信息和价值观。长此以往,我院的关注度才会越来越高,招生营销的效果才能越来越明显。2、灵活把握热点事件,借势事件营销企业营销要学会借势或造势营销,利用烟台热点事件及结合学院本身活动,引起社会公众的关注,将大大提升营销效果。所谓借势,是指企业要及时抓住广受社会关注的新闻、事件以及人物的明星效应,结合我院在传播上欲达到的目的而展开一系列相关活动;所谓造势,是指企业通过策划、组织和制造有新闻价值的事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注。创新招生方式,借助社会热点、制造社会热点等方式,达到招生宣传、提升营销效果的目的。3、完善招生的管理体系,精选各系招生骨干组成专业小组,进行感情促销等方式。严格奖罚制度,制定详细的招生体系分工。感情促销是将促销手段人性化、感情化、激发起考生情感共鸣,从而影响考生的态度,达到报考我院的目的。在迎战中使用亲切但不煽情的语言。解答人员应热情、细心和体贴的服务,让考生感受到关怀,享受到优质服务。4、招生营销指导与培训。发动身边朋友、家长、高中老师等宣传拓展。即对我院老师及部分学生提供专业培训与指导。通过视频、网站等进行宣传拓展、人员培训和提供招生的有关信息及营销资料。通过营销培训,动员身边人,参与活动。学校可以此加强与家长交流,并提供相应奖励措施,提高学院在人们心中的地位,提高招生的效率。5、征集学生优秀作品,创新宣传单页,特色专业重点发展。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品,汇集成册,然后加工、装帧、制裱,制作成展牌。设计创新的学校招生的宣传单页,内容简单明了,一目了然,学校介绍,突出特色,轻重分明。精编资料,供您参考6、制定详实的活动流程。通过前期调研,制定活动开展地点和流程路线,引起媒体关注,让更多的人群关注我院招生活动的推广。五、营销预算1、宣传单页的设计与制作费用。2、学生作品加工、装帧、制裱,制作成展牌等需要的费用。3、网站设计“眼球”吸引,增添服务号的费用。4、老师、学生、家长等培训招生费用。5、奖励措施支出费用。六、项目实施与控制第一阶段:学生在各个重点地区设立咨询点进行宣传,形式以活动展板、宣传单页、我院视频为主,发放宣传物品及相应实用小物品,现场解答学生及家长的疑问,为我院的招生播种希望,并将后期重点活动有效地托起。第二阶段:通过培训,各种活动等,吸引考生眼球。用学生和学生家长的声音唤起目标人群的注意,最大限度地刺激目标消费者的消费需求,引爆流行。第三阶段:服务升级,提供车费、住宿费、伙食费等,将有就读意愿的生源带入校园,并有专业人士陪同参观,同时学校组织走近我院的考生在烟台境内旅游,在认识我院的同时,也对烟台有所了解。体味我院的服务水平,并渴求成功于我院。活动的展出不但可以树立我院在山东地区的良好品牌形象,而且有效地推动招生活动开展和延伸,必定生源广进。如果此次活动成功,下次招生活动就可以将成功经验汲取,为下一次招生打下基础。七、结语鲜明的核心竞争力、良好的校园氛围以及有效的营销策略是我们提高学校知名度以及招生数量的关键。这也许是学校、教师、学生长期努力的结果,但是我始终坚信,只要付出努力,我们必将辉煌。大学生市场营销策划书2一、公司概况1、公司名称:苏州天宇电子科技有限公司英文名称:SuTianyuElectronicTechnologyCo,LTD2、业务范围与服务宗旨本公司是一家集数码产品的研发、设计、生产、销售及服务为一体的高科技企业,生产产品主要包括各式优盘、闪存卡、mp3mp4播放器等数码电子产品,但本公司主打销售u盘、闪存卡之类。精编资料,供您参考品质是我们公司生产和发展的基础,拥有先进的生产机器,高水平的技术人员,保证了本公司产品在急速变化的市场上占有一席之地。另外,每一位公司人员都能从顾客角度出发,以良好的状态为顾客提供满意的售前、售后服务,这也为本公司系赢了大量的顾客,而且市场上海存在着大量的潜在顾客!二、产品介绍1、定义:u盘,即usb盘的简称,而优盘只是u盘的谐音,u盘是山村的一种,因此也叫做闪盘。2、特点:小巧精美,便于携带,价格便宜,存储容量大(市场上现存最大的为32G,我公司已能生产出40G的u盘)3、特色产品:优盘百舸争流的时代已经到来,我公司产品具有无驱、启动、硬加密、写保护、随身邮、pc锁、压缩存储、保密碟、双重杀毒、十项功能与一体的十合一u盘,有效地防止了用户资料被其他人盗取,u盘也注入了许多的元素。三、市场分析1、u盘史追溯闪存发展的历史,它应该是20xx年首次面市,当时全球共有五家企业拥有自己闪存品牌的销售,这五家主要是以色列的M—system,新加坡的Track,朗科优盘,鲁文易盘和韩国FlashDriver,他们五家相互竞争,共同促进着闪存市场的发展。2、市场现状目前,市场上品牌不下百种,中高低层次产品鱼龙混杂,价格定位比较混乱,利润空间薄弱。3、市场前景从目前整个市场来看,u盘已经取代了软盘软驱,就这形势来看,u盘市场成熟,竞争激烈。就实际而讲,u盘要有本质的发展,价格下降而质量可靠是根本之处。功能的齐全,依然是重要条件。市场上,高端产品大品牌战,他们凭借最尖端的科技水准,创出最优的品牌,当然价格不菲,一般的顾客很难承受如此之高的价格,也只有少数之人会关注此类产品。相反,还有一种就是目前比较流行的山寨版的,他们技术低俗,纯粹的只是将零件组合而已,然后用极低的价格来冲击市场,从而获得生存的空隙。当然,最终会被逐渐发展的市场所淘汰!最受大众欢迎的便是中层次的产品,既有高水平的技术,又拥有独立的科技实力和专业的现代化的工厂,质量有保证,服务业一流。4、竞争状况精编资料,供您参考商品品牌系列人具有很大的市场影响力问题分析优势:价格适中,质量有保证,个性化产品繁多,信誉度比较高。劣势:市场的冲击力度不够强,市场占有度不够高,技术还不够精湛。机会:由于各方面的原因,人们对电脑的需求量原来越大,尤其是学生、企事业单位、政府机关等等,理所当然,u盘的需求量也顺势而升。四、业务与业务展望本公司自成立以来,本着对广大顾客负责,对社会负责的原则,立足苏州,面向世界,与多家客户商签订订单,并成功的完成交易,为公司创下很高的信誉度,也带来了不菲的利润,最近仍然订单不断。基于近来公司销售情况不错,接下来,本公司决定向其他省市推进我们的产品,将销售额提高为原来的1、5倍,让净利润达到更高层次。另外,我们将提供更优质的服务,以最大的努力满足顾客需求,与顾客一起发展,并实现双赢。五、财务分析1、价格定位根据不同的类型设置不同的价格,在80———200不等。2、价格走向趋于下降3、影响价格走向的原因同类企业增加,因此同类竞争产品也相应增多,市场竞争激烈。4、财务预算销售量为去年的1、5倍,净利润比去年增加10%。六、人员及组织结构本公司属于合伙企业,共同资源,合伙经营,共享受益,共担风险,并对合伙企业债务承担无限连带责任。1、组织股东会:xxxxxxxxxxxxxxx董事长:xxx总经理: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