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万科金色家园商业招商推广报告Contents1前言2业态分布原则3业态分布规划4招商实施方案5招商销售推广6结束语前言通过对项目前期调研，项目的市场定位和产品定位已经完成，同时对本项目各相应方案的静态收益予以了经济测算;在招商推广报告中，我司将从本项目自身的特质入手，将招商工作按不同的时间节点进行阶段性划分，对销售前准备工作进行梳理，提供详尽的前期准备工作内容和方式方法。分阶段地制定最有效地招商实施方略和营销推广方略。既包括全套招商进程，亦包括针对性的宣传推广策略，并对各项工作内容及其责任方进行明细，同时我们还将充分利用我司广泛的影响力及丰厚的客户资源，进行本项目的有效招商，配合销售的有利开展，确保销售额的顺利完成，从而实现项目利润最大化！[前言]业态分布原则内部协调原则业态丰富原则业态进化原则核心主力店优先布局原则因地制宜原则[业态分布原则]业态分布规划项目整体业态分布规划图：业态分布规划项目地块业态分布图：C8业态分布规划ABCDEFGH休闲餐饮家居家饰IJ社区配套业态分布规划项目地块业态分布图：B8BBCCAADE京汉大道花样年华自治街FFAAD以A为代表的四个点进行先期招商，从而为后期的销售与招商提供有利的保障。业态以具有典型代表的休闲餐饮为主在A区块顺利招商之后及时跟进，业态以特色餐饮、快餐、西餐为主结合周边商业特点，以具有高品质、高档次的电子、建材品牌为主的精品展示区时尚动感为主题，结合E区块娱乐所吸引的人气，为周边年轻一族提供服务充分体现动感活力、娱乐的主题，如：影院、KTV、电玩吧等服务于周边的社区，提供便利服务为主：如便利店、药店、美容美发等招商实施方案招商原则招商范围招商步骤商户分级条款预选商户招商排期[招商实施][招商实施]招商原则[招商实施]独家经营优先特色品种优先核心主力店优先布局品牌经营、连带同业差异异业互补市场培育招商原则原则[招商实施]招商范围[招商实施]招商范围符合业态规划的经营商户湖北区域知名品牌商户国际连锁品牌直营店、加盟店国际连锁餐饮、休闲、家居家饰餐饮、休闲、家居家饰、工艺品、电子产品精品百货、社区综合服务配套[招商实施]招商步骤[招商实施]招商步骤第三步骤流动商户招商主力商户、基础商户的进入，将极大程度的鼓舞流动商户和投资者的热情，坚定其投资信心。此时流动商户的招商和商铺的销售可同时进行。第二步骤基础商户招商基础商户影响力和号召力不及主力商户，但其面积需求相对较大，在物业整体之业态组合中必不可少；基础商户租金往往是主力商户的3~6倍，其租金总和是项目的主要利润来源。核心主力店先行，辅助店随后的原则餐饮、休闲、零售项目优先，辅助项目配套的原则第一步骤主力商户招商主力商户入驻能够吸引投资客的眼球，刺激商铺的销售，以及对中小商铺的招商；主力商户的进驻能够影响中小商铺的租金水平，提高项目整体租金收入。投资者流动商户基础商户主力商户[招商实施]商户分级[招商实施]商户分级条款A级商户[招商实施]拥有较高国际知名度、品牌档次高，服务高收入、目的性消费人群的商业集团商户特征对本项目商业档次有很大程度的提升，客群以外向吸引为主，辐射范围广商户功能国际级大都市商业、商务、文化核心区，独立出入口、展示面选址要求与甲方合作，甲方提供场地和店铺装修及配合后期运营管理进驻条件商户分级条款B级商户[招商实施]有国际影响力，知名度较高、中高品牌档次的商业集团商户特征对本项目商业档次有较大程度的提升，客群以外向吸引为主同时服务周边商户功能城市级商业、商务、文化核心区，良好的展示效果、独立出入口选址要求甲方提供店铺装修服务、较长时间的免租期并协助各项证件的报批进驻条件商户分级条款C级商户[招商实施]知名度高、中高档次的连锁经营商户，有一定的品牌影响力商户特征对本项目商业档次提升有一定帮助，客群外向吸引和服务周边并举商户功能商业核心区、大型商务、住宅社区周边选址要求长期租赁，要求较长时间的免租期，且租金承受力低进驻条件商户分级条款D级商户[招商实施]区域知名高，有一定客群辐射能力商户特征作为社区辅助商业配套，以服务周边客群为主商户功能区域商业、商务、大型社区周边，人流量大、有固定消费人群选址要求有物业购买能力，以长期租赁为主，店铺装修期间免租进驻条件商户分级条款E级商户[招商实施]A、B、C、D级商户的寄生商户，为其他级别商业吸引的人流提供服务或便利商户特征服务项目常住人群，为去其他级商户的客群提供便利商户功能大型社区周边，区域常住人口多选址要求有物业购买能力，通常以租赁为主；紧随其他级别商户，有较强租金承受力进驻条件商户类别[招商实施][招商实施]目标商户高档家居傢俬类美克美家美克美家家具连锁有限公司始创于2001年，品牌简称“美克美家”,隶属于美克国际家具股份有限公司。于2002年开始在中国构建国际家具连锁零售网络,自2002年12月28日第一家连锁店在天津开业至今，美克美家已发展成为拥有20家家具连锁店，覆盖北京、上海、天津、重庆、杭州、武汉、成都、乌鲁木齐、大连、宁波、长沙等城市的国际家具连锁零售网络。[招商实施]品牌档次长期租赁，租金承受力较低0.8—2元/平米/天层高、柱距、楼板承重、货梯、电梯能达到指定标准交通便利需停车位距离市中心稍远，环境优良1000—3万㎡中高家居家饰美克美家物业要求交通组织区位要求店铺面积选址要求基本特征业态属性商户名称承租力达芬奇新加坡达芬奇（DAVINCI）集团是东南亚最大，最早的极品古典家具、灯饰及其家居饰品代理商，在经营古典家具领域已有超过十年的经验以专营欧洲及美国极品家居精品为主，属集团式经营；分店遍布新加坡、印度尼西亚、马来西亚、文莱及中国的上海、北京、广州、深圳、大连及昆明、台湾、香港等地；为亚洲规模最大、档次最高的家居连锁集团。品牌档次长期租赁，租金承受力低层高、柱距、楼板承重、货梯、电梯能达到指定标准交通便利需停车位远离繁华的上中心地带，具有浓厚、良好的文化氛围1000-2万高家居家饰达芬奇物业要求交通组织区位要求店铺面积选址要求基本特征业态属性商户名称承租力[招商实施][招商实施]目标商户休闲服务类星美影院发展有限公司成立于2003年3月，由星美传媒集团和星美国际集团（香港）出资组建，注册资金1亿元人民币。依托两大集团的品牌和资源优势，星美影院发展有限公司运用专业化的投资模式和运营管理机制，引导单一的电影娱乐消费转向具有时代特征的综合商务体系，力争成为在中国电影行业中拥有高品质影院最多的投资经营公司。星美国际集团，前身是香港主板上市公司东方魅力集团，由成龙、谭咏麟、曾志伟等著名影视巨星创办，业务遍及亚太区域，是专门从事娱乐媒体投资的集团公司。品牌档次与物业方合作配电量充足，良好的展示面，独立出入口交通便利繁华商业区，商务集中区域3000-20000中高休闲娱乐星美影院物业要求交通组织区位要求店铺面积选址要求基本特征业态属性商户名称承租力“东田造型”在国内以“涵盖专业发型设计及专业发廊特许经营、化妆师教学、化妆师及摄影师经纪”三大部分为主要业务，逐渐成为中国时尚产业的重要组成部分。东田造型品牌档次长期租赁，租金承受力一般上下水、配电量充足，良好的展示面，独立出入口交通便利繁华商业区，商务集中区域200-600高美容美发东田造型物业要求交通组织区位要求店铺面积选址要求基本特征业态属性商户名称承租力[招商实施]目标商户休闲咖啡类星巴克是世界著名的咖啡品牌。超过9000家星巴克零售机构分布在北美洲、拉丁美洲、欧洲、中东和环太平洋地区。承租力品牌档次长期租赁，租金承受力一般上下水、排风、排烟、配电量充足交通便利需停车位商业核心区、文化商务氛围浓厚100-500中高休闲餐饮星巴克物业要求交通组织区位要求店铺面积选址要求基本特征业态属性商户名称[招商实施]“两岸咖啡”(上岛咖啡的升级品牌)是世界知名台资连锁企业，由台湾媳妇、浙江女企业家金梅央女士为追求更大的咖啡理想和更好的服务理念，自行创立的全国咖啡西餐连锁品牌。品牌档次长期租赁，租金承受力一般上下水、配电量充足，良好的展示面，独立出入口交通便利需停车位繁华商业区，商务集中区域200-600中休闲餐饮两岸咖啡物业要求交通组织区位要求店铺面积选址要求基本特征业态属性商户名称承租力[招商实施][招商实施]目标商户休闲自助餐类斗牛士牛排馆能提供丰富多样的品种，首推八种美国和新西兰牛排，另外还有一系列的猪排、鸡排、羊排、海鲜各种佳肴单点供应。在台湾“斗牛士”品牌几乎成为“牛排套餐”的代名词。斗牛士牛排馆品牌档次长期租赁，租金承受力一般上下水、配电量充足、有停车位交通便利需停车位繁华商业区，商务集中区域300-800高西式餐饮斗牛士物业要求交通组织区位要求店铺面积选址要求基本特征业态属性商户名称承租力[招商实施]好伦哥好伦哥是外商独资西餐连锁企业，于1998年登陆中国。在中国率先推出了比萨自助经营模式。作为中国连锁经营协会的成员，好伦哥已在北京、上海、杭州、深圳、石家庄、西安、昆明、苏州、郑州、沈阳、抚顺、锦州等大中城市开办了几十家餐厅，还将向全国其他城市进军。品牌档次长期租赁，租金承受力一般上下水、排风、排烟、电力提供、良好的展示面交通便利需停车位商业核心区、文化商务氛围浓厚300-1500中西式快餐好伦哥物业要求交通组织区位要求店铺面积选址要求基本特征业态属性商户名称承租力[招商实施][招商实施]目标商户休闲快餐类•麦当劳“得来速”的英文表述为“DriveThru”；•该餐厅设计独特，不仅提供简单的就餐服务，而且将麦当劳完美的就餐体验通过“简单、方便和快捷”的汽车餐厅服务一起传递给顾客；•驾驶员在开车途中，不用下车就可以享受到麦当劳特有的美味和服务；•一九七五年，第一家麦当劳“得来速”餐厅在美国亚利桑那州建立，随后这种经营模式遍及全美；•迄今已有三十年的历史。该模式同样受到亚洲市场的欢迎。目前，在日本、新加坡、马来西亚和台湾地区已开始有逾一千家麦当劳“得来速”餐厅。品牌档次与甲方合作上下水、配电量充足排风、排烟、电力提供、良好的展示面交通便利需停车位繁华商业区，商务集中区域800-3000中西式快餐麦当劳DT物业要求交通组织区位要求店铺面积选址要求基本特征业态属性商户名称承租力德克士，中国西式快餐特许加盟第一品牌，与麦当劳、肯德基并列中国三大西式快餐。同时，它还是中国连锁经营协会会员、特许经营备案企业、2000年中国连锁业百强。德克士品牌档次长期租赁，租金承受力一般上下水、配电量充足排风、排烟、电力提供、良好的展示面交通便利需停车位繁华商业区，商务集中区域300-800中西式快餐德克士物业要求交通组织区位要求店铺面积选址要求基本特征业态属性商户名称承租力[招商实施]面爱面面爱面是京日集团创始人于1995年创立的一个展现日本拉面及饮食文化的餐饮连锁企业，现已成为广泛被消费者认可的知名餐饮品牌。品牌档次大众化快餐店：2—4元/平米/天，消费性快餐店：5—25元上下水、排风、排烟、中央厨房，独立出入口交通便利商业核心区域或次级核心区域200-600中日式快餐面爱面物业要求交通组织区位要求店铺面积选址要求基本特征业态属性商户名称承租力[招商实施][招商实施]目标商户便利快餐类吉野家创业于明治32（1899）年，具有100多年的传统，以牛肉饭经营为中心，形成了全国范围的连锁网络，并积极开展和促进包括多种经营在内的其他形式的餐饮事业。吉野家承租力品牌档次长期租赁，租金承受力一般上下水、排风、排烟、中央厨房，配电量充足，独立出入口交通便利，有独立出入口商业核心区、商务集中区域200-800中日式快餐吉野家物业要求交通组织区位要求店铺面积选址要求基本特征业态属性商户名称[招商实施]永和大王创建于1995年12月12日，截至2005年8月，永和大王在上海、北京、深圳、武汉、杭州、青岛、苏州等地共拥有超过90家连锁店，是国内著名的中式快餐品牌。永和大王品牌档次长期租赁，租金承受力一般上下水、配电量充足，排烟、排风良好的展示面，独立出入口交通便利需停车位繁华商业区，商务集中区域300-600中中式快餐永和大