中秋节送月饼活动方案(案例)(精编4篇)

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参考资料,少熬夜!中秋节送月饼活动方案(案例)(精编4篇)【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“中秋节送月饼活动方案(案例)(精编4篇)”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!中秋节送月饼活动方案1一、中秋月饼街中秋活动――花好月圆?佳节同赏目的:通过月饼的大量陈设和新颖的设计布局,会吸引顾客的’购买欲望,从而制造人气,带动整个食品区乃至商场的整体销售。时间:9月12日――9月28日地点:商场二楼要点:1、策划部在9月11日之前设计制作大型月饼精美堆头。并在堆头周围陈设传统文化氛围浓厚的现场宣传设施。2、采购部、超市部有计划地陈列各种品牌月饼,保证货源充足、品类丰富。3、服务中心在活动期间播放关于仲秋节的播音问候和传说、由来等内容。二、方言诗词朗诵会中秋活动――乡情乡音?乡里乡亲目的:制造富有地域特色和民族语言文化的噱头,吸引消费者注意力,唤起消费者的家园意识,丰富我商场的文化营销模式,着力营造“眼球经济”,带动消费市场的发展。同时提高商场亲和力,塑造企业品牌形象。时间:9月10日、17日、24日晚7:30地点:商场舞台要点:1、20xx年9月1日服务中心开始接受报名登记。报名者需年满10周岁,性别不限。报名无须购物。报名者需事先接受服务中心方言调查,测试合格即可报名。2、参与者无须购物,必须在现场比赛表演时,用纯正家乡方言朗诵经典白话散文或者诗歌一首(字数在500字以内)。散文、诗歌内容由我商场统一提供。3、我商场组织5人评委小组,在当日比赛现场进行参赛人员打分。设置:“最震撼效果奖”、“最具创意奖”、“最具潜质新人奖”、“最绘声绘色奖”。分别颁发荣誉证书一本、奖金200元(购物券)。其余未中奖选手给予纪念品。4、报名人员以一些具有代表性地域方言为主,如东北话、湖南话、四川话、河南话、陕西话、广东话、参考资料,少熬夜!客家话、云南话等第。可以当场报名参赛,商场内部员工可以参加。三、贺仲秋超值大换购中秋活动――天天平价?真正实惠目的:举办提高客单价的活动,给予顾客真正的实惠,提高顾客忠诚度,有力拉动百货区和超市区销售。把真正的实惠给到顾客手中,这是最直接、最简单也是最有效的营销方法。时间:9月1日―9月9日地点:商场大堂要点:1、顾客在金港湾百货三四楼百货区(限服装区、皮鞋、皮具)消费满50元,或在超市区消费满60元,即可凭单张电脑小票到活动现场加一元换购水晶富士苹果一斤。在百货区消费满100元,或在超市区消费满80元,即可凭单张电脑小票到活动现场加一元换购升巨炮可乐一支。在百货区消费满150元,或在超市区消费满100元,即可凭单张电脑小票到活动现场加一元换购3公斤金威高效能柠檬洗衣粉一包。在百货区消费满200元,或在超市区消费满150元,即可凭单张电脑小票到活动现场加一元换购烤鸡一只。在百货区消费满500元,或在超市区消费满60元,即可凭单张电脑小票到活动现场加一元换购。顾客不能享受累积优惠换购。只能在现有的基础限制内进行换购。2、百货部负责专柜部分商户的活动期间销售额扣点洽谈,一般在5―10个点为宜,并对营业员进行针对性活动宣传培训,做例会现场抽调问答,保证活动普及面。3、采购部负责换购商品的赠品洽谈和货源供应。收银部负责换购商品的现场收银。防损部负责活动现场的秩序维护。服务中心负责活动的播音宣传。四、“饼饼”有礼中秋活动――金港湾仲秋献礼目的:举办提高客单价的活动,给我商场的主要消费对象――外来人群以节日问候,提高我商场的亲和感,带动整体销售。时间:9月21日――9月26日地点:服务中心要点:1、顾客在金港湾任何区域消费满100元及100元参考资料,少熬夜!以上,即可凭单张电脑小票在服务中心领取精装月饼一份(2个)。2、电脑小票不可累积,当天有效,一张小票只能参加一次月饼兑换。3、采购部保证月饼赠品数量并且保证质量。4、百货部、收银部、超市部负责一线人员西瓜派送的活动须知的顾客主动宣传。五、月饼之王活动――桥头最大的月饼目的:制造新闻噱头,使之成为本地仲秋节活动的一大看点。时间:9月15――28日地点:商场一楼中庭要点:1、采购部联络商户免费赞助,制造特大月饼一只。直径在米左右,内装数百小月饼。注明制造商品牌名称或者我商场名称,放置在一楼中庭显要位置。在9月14日完成。2、策划部制作一个专门的玻璃展柜,负责大月饼的广告宣传与月饼由来等等节日内容,并安排在仲秋节当晚在广场舞台上分给顾客食用,并穿插游戏和小型演出。3、防损部负责大粽子的陈列安全维护和分食活动现场秩序。六、金港湾仲秋欢乐会中秋活动――大家辛苦啦!目的:提高内部员工士气和归属感,类似的放松活动也有助于提高工作积极性,让顾客看到我们企业的活力和内部文化、企业面貌。时间:9月28日晚上23:00――0:30周二地点:广场舞台要点:1、策划部在9月26日之前向各部门征集节目并认真排练,内容包括演唱、舞蹈、朗诵、讲笑话等形式。每个部门提供节目不得少于一个。2、活动期间,采购、食品、生鲜等相关部门准备足量的饮料、啤酒、食品等PRATY消费用品放置在舞台边的桌子上,各部门员工都可以在活动现场饮用消遣。3、防损部将活动现场用围栏围起,所有的休闲椅放置其中,供内部人员使用。4、人事部现场发放月饼。并全部员工一起分享“月饼之王”。5、策划部准备足量的卡拉OK碟片,并调试好音响系统,准备背投电视和小电视,供内部员工现场演唱用。6、人事部给9月份过生日的员工现场在舞台上发贺礼,生鲜部提供大蛋糕一只现场祝贺,由总经理现场参考资料,少熬夜!致辞,向大家表示节日的问候和长期的辛苦工作表示慰问。7、活动期间顾客也可以适当参加表演。七、花好月圆摄影套餐大献礼活动――留住美丽瞬间目的:推广婚纱摄影专柜形象与销售,提高整体销售额。时间:9月19日――30日地点:商场摄影专柜要点:1、活动期间,顾客在3、4楼百货区购物满98元,即可到一楼钟爱一生(巴黎春天)摄影专柜享受“5A超值省钱专案”活动。2、活动内容包括免费赠送移动挂画、1元拍婚纱照、婚礼免费服务等项目。3、服务质量需百货部严密监督,避免欺骗行为和顾客投诉。4、具体活动内容操作由钟爱一生(巴黎春天)摄影专柜实施操作。专柜老板自行设计详细DM发放,印刷费用由专柜负担。八、浓情时分婚纱秀活动――十五的月亮十六圆目的:拉动销售,汇聚人气,展示员工风采。时间:9月29日晚地点:一楼中庭或广场要点:1、9月10日,挑选内部符合身高和气质条件的女员工8名以及适量男员工,组成“金港湾宝贝”团体,策划部聘请具备专业素质的人员进行台步训练和礼仪培训,并申请公司给予每人每月50元购物券的职位津贴,在今后的营销活动中均可借调“金港湾宝贝”进行专项推广活动以及服装品牌推广秀活动演出。2、百货部负责向巴黎春天征求婚纱服装及化装配合。现场舞台将会向顾客展示其品牌形象。3、防损部负责活动现场安全秩序维护九、仲秋灯谜会中秋活动――买月饼?猜灯谜目的:继续用传播传统文化的方式,使顾客在享受物质文明的同时,精神生活也得到满足。时间:9月25、26日、27日地点:西瓜街区域、服务中心要点:1、客无须购物即可参加猜谜活动,每人最多限制参加一条猜谜。内部人员不得参与。2、活动期间,策划部每天制作纸条灯谜300条(毛笔书写),在月饼街堆头的顶篷上张贴陈列,顾客如果参考资料,少熬夜!要猜某条灯谜,只需记住字谜号码,到服务中心说出答案即可。如正确,即可获得小礼物,错误则没有礼物。猜中纸条灯谜奖品:礼品一份。●中秋节媒介宣传:1、车身条幅10面,楼体大条幅一面。2、9月23――27日晚间桥头电视台主题广告播放。3、彩色DM快讯2期,各20000份。中秋节送月饼活动方案2一、活动背景:随着中秋节这一中华民族传统节日的到来,许多商家瞄准中秋商机,围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“稻香村”这一糕点龙头企业,抓住中秋节这一有利时机,力图实现品牌月饼促销新形式的发展,制定这一促销策划设计。二、促销目标:1、以中秋月饼的消费来带动卖场的销售,以卖场的形象激活月饼的销售。团圆月,团圆情,“稻香村月饼”送家中。2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户,提升企业形象。3、为顾客提供便利,吸引更多的顾客群。4、为顾客传达情感。5、以此活动为基本,可延伸到其它节日中使用,如圣诞或元旦等。6、增加企业竞争手段,做出差异。三、商品促销环境分析:(一)宏观的市场因素对企业有很大影响,而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化,寻找对自己有利的机会,才能占领市场,获得较大的经济利益。宏观环境因素主要有:1、人口因素:中秋时节,合家团圆,消费者比较集中,有利于商品促销。2、经济因素:金融危机之时,拉动内需,刺激消费。3、社会和自然因素:中国人民重视这个传统的节日,在文化气息的带动下,也掀起了一场消费风暴。(二)“顾客就是上帝”,只有我们促销的产品满足了消费者的需要,赢得消费者的信赖,才能中秋时节,家人团聚,“稻香村月饼”给您带来幸福美满。1、消费者消费行为及心理:中秋佳节倍思亲。合家团圆过中秋。中秋送礼,亲戚朋友走访等消费行为,消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理,促销参考资料,少熬夜!要抓住消费者消费心理合理促销。2、消费者需要的服务水平:在竞争相对激烈的中秋月饼市场,消费者对产品追求物美价廉,稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。3、消费者购买能力分析:消费者追求能够满足其最大需求又物美价廉的商品,我们促销立足于低价,优质,真正为顾客带来实惠,也适应了顾客的购买力。4、消费者消费环境分析:消费者在众多月饼促销活动中,选择的余地很大,我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境,改善服务质量,是消费者在促销中真正感受双赢。(三)现代社会是竞争社会,“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈,只有打败了竞争者,才能使我们“稻香村月饼”有更大的销售量,获得更大的利润。1、竞争者的策略:在同一时期,利用各种方式进行促销,如商场促销,超市促销,与其他产品绑定在一起进行促销。2、竞争者的目标:进一步扩大品牌效应,提高销售利润。3、竞争者的优势和劣势:优势是拓展范围广。劣势是手段单一,成本高,运输不便。4、竞争者的反应模式:有完整的服务机构,各部门有效配合,能及时满足消费者的需求,接受消费者的反馈意见。(四)内部环境分析1、资源:能与厂家及时联络货源,不会造成商品堆积或脱销。2、竞争力:质优价廉:运输方便:团队合作能力较强,服务手段多样化。3、物流输出输入:运输方便,基本“零库存”。4、生产运营:流水作业,保证质量,高效生产。四、广告分析:1、广告目标:通过较大规模的广告宣传,实现促销活动的真实化和广泛化。2、广告费用:1000元。3、广告信息:宣传品牌,提高影响力,扩展销售渠道,增加销售量。4、广告媒体:报纸和宣传单。5、广告效果评价:在节日期间达到促销目的,在消费者心里树立稻香村品牌意识。进一步宣传稻香村老字号企业文化!五、具体促销方案:1、人员推销参考资料,少熬夜!针对稻香村月饼通过上门推销、柜台推销、会议推销等形式的人员推销基本形式进行产品促销。对完全不熟悉的对象可以针对居民区、生活区等人流相对集中地方进行上门推销。通过组织参加展销会、订货会等进行会议推销。通过商店的营业员向光临顾客销售商品进行柜台推销。2、超市促销在XX市四所大型超市促销,选择专门的促销区域,具体如下:活动第一天买够100元,凭购物小票赠送中秋团圆大礼包。买够10盒赠价值20元精美小礼品一个活动第二天买够200元,凭购物小票送价值88元的精美中秋送礼套包,买一箱(50盒)送10盒,赠送礼品盒活动第三天,活动现场抽奖。买够100元凭购物小票参与抽奖,17%中奖概率,中奖奖品是价10盒精美稻香村月饼。3、宣传册发到居民区、各商业区、学校等人流相对集中的地方。4、报纸选择《莲池周刊》媒体进行三天宣传。六、部门协调工作:一、部门分组情况:促销组:组长:销售部副经理组员:销售部成员宣传工作组:组长:广告部副经理组员:广告部成员货物采购工作组、促销工作组:组长:采购部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