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新工入职培训成为专业的品牌运营商•一、江明商贸发展历程•二、江明商贸企业文化•三、江明商贸职业生涯•四、江明商贸的制度成为专业的品牌运营商•一、江明商贸发展历程成为专业的品牌运营商•江明商贸简介•博乐江明商贸有限责任公司的前身为“弟兄连锁”，从2002年创建以来，经历了十年的风雨洗礼，已迅速发展成为博州地区最大的鞋服零售商。江明商贸坚持以顾客需求为导向，目标拓展为做强做大全疆区域市场，稳定和扩大市场占有率，形成《门店销售、商场“专区”、集成模式、销后服务、信息反馈“五位一体”》的经营格局。作为博州地区最大的鞋服品牌零售商，公司通过不断创新和完善，提升员工素质，增强员工和客户的满意度，在业内树立良好的口碑和品牌价值，促进了企业的持续、稳定、快速、健康的发展。成为专业的品牌运营商•公司现有情况•一、现有店铺30家，11个品牌；•鞋类：红草帽7家、艺元素3家、康奈4家、佐丹奴2家、百丽2家、森达2家、欧陆经典2家、他她、木马牛仔、;服装类:CCDD3家、茜雅朵朵2家、朵以1家；•二、现有人员约150名左右，共有7个部门（运营部、商品部、人事部、财务部、仓储部、消费安全部、企划部）成为专业的品牌运营商二、企业文化及经营理念成为专业的品牌运营商今天，你们进入这个也许是陌生的行业，带着你们的智慧，带着你们的憧憬来领悟这个行业，来理解我们江明商贸，相信大家一定可以在这个前景光明的行业里，在我们江明商贸，为自己找到良好的定位和发展空间。成为专业的品牌运营商企业文化理念及精髓快乐、创新、共赢快乐：我们的文化是开放的，快乐的；我们倡导积极健康的快乐文化。创新：是我们的生命源泉，从管理、品牌、销售各方面进行不断创新，不断适应新的环境。共赢：企业存在的目的就是帮助大家成就事业；大家成就企业，最后形成双共赢成为专业的品牌运营商一、企业使命:为团队生活创造精彩成为专业的品牌运营商•二、企业愿景：成为专业的品牌运营商•专业品牌运营商的解释：拥有自有品牌，代运营别的品牌市场运作管理、行业标杆成为专业的品牌运营商三、企业宗旨：财聚人散，财散人聚如果将财散给其他人，那这些人就会聚集在你的身边。而如果你将财聚集在自己的手里，那么，将没有人跟随你，人们就会象水一样离开。•往高处说，人们聚集在你的周围是因为希望你可以带领他们实现自我的梦想；往低处说，人们聚集在你的周围是因为他们希望可以支付幸福生活所需要的资源，而这种资源，就是我们的收入。成为专业的品牌运营商四、企业经营理念：员工第一、顾客第一、股东满意企业的最终目标是做到三个满意：员工满意，顾客满意和股东满意。满意的员工能够创造更高的工作效率。满意的员工心情愉悦，对企业产生归属感、责任感、有主人翁意识，为工作投入更大的热情，服务好顾客让顾客满意，从而为企业带来更多效益。成为专业的品牌运营商五、企业管理理念：军队+家庭+学校•“军队+学校+家庭“三合一的企业管理理念：•军队产生纪律，学校天天学习，家庭人性关怀。通过这种文化，打造一支进取、高效、执行力强的团队，凝聚成企业自己特色的企业文化。•很多企业失败的原因是有100%的目标而没有足够的执行力去支持，同样，人情的淡薄，纪律的缺失，也让员工在冷漠的客气里，找不到工作的乐趣和严谨的作战状态。•一个优秀的企业需要一个优秀的理念，一个优秀的理念塑造一个优秀的团队，一个优秀的团队成就一个优秀的企业。•管理如军队，学习如学校，团结如家庭，企业必须打造一支能征善战的队伍：招之则来，来之能够战，战则必胜！•我们的信念需要管理理念来支持才能实现，我们提出公司的管理理念是军事化、学校化、家庭化，就是要求全体员工在共同价值观的前提下、营造一个充满师生情、战友情、同学情和亲情的氛围，才能成为训练有素、上下有序、职责分明、团结协作的卓越、高效的团队。成为专业的品牌运营商六、企业用人理念：广纳贤才，共赢发展•海纳百川，广招人才.就是通过合作，实现互利互惠，共同发展，你成就公司，公司成就你；成为专业的品牌运营商七、企业竞争理念：文化沉淀，人才制胜•企业文化具有十分巨大的行业差异与个体差异。在日常工作中体现某种精神，形成某种理念，规范人们的言行。人的精神、理念、言行、都对了，也就是人对了，事就成了；成为专业的品牌运营商八、企业哲学是：用做人的方式做生意•做人做事做生意是三个各不相同而又密切联系的概念，它贯穿于宝贵的人生发展之中。聪明人善于以做人带动做事、以做事扩大成果、以做生意把握成功。坦坦荡荡做人、踏实精明做事、实实在在做生意，这就是做人、做事、做生意的铁定规律，是立身处世的法宝，是纵横商场常胜不败的奥秘。•用做人的方式做生意”，无论对客户、员工、竞争对手，乃至社会，平等、包容、合作、回馈成为江明商贸文化的主旋律。良好的企业美誉度，和谐的雇员关系，江明商贸正一步步实现着企业的追求：做最有效益的企业，做对员工最好的企业，做对社会有用的企业！成为专业的品牌运营商九、企业精神：•假如我不能，我就一定要；假如一定要，我就一定能。成为专业的品牌运营商十、企业信念：命运的诠释：思想—行为—习惯—性格—命运（思想从哪里来？）播下一种思想，收获一种行为；播下一种行为，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运成为专业的品牌运营商五个自知：•1、我没有文化，但我有想法；•2、我不聪明，但我有悟性；•3、我没有官宠，但我有兄妹同心；•4、我懂得利用，但从不过分；•5、我并非贵族，但草根茁壮。成为专业的品牌运营商•江明商贸的工作要求细：思量快：节奏高：标准好：效果成为专业的品牌运营商.江明商贸的管理战略是：以分散式、开放式管理，实现人才培养持续化，人才能力释放最大化，通过利益机制和企业文化形成企业内部牢固的纽带。成为专业的品牌运营商三、职业生涯规划成为专业的品牌运营商•今天你进入了一个全新的行业零售业”成为专业的品牌运营商•零售业”=服务业=第三产业中国目前正在大力发展第三产业，而且，所有的发达国家都是服务业及科研业为主要产业形式。如：沃尔玛、家乐福、JCPINLY等等，因为，我们才刚刚起步。。。成为专业的品牌运营商二十一世纪最畅红的人才一、金融师二、律师三、国际注册会计师四、动漫师五、网络鬼才六、营销师七、零售管理专家八、等等成为专业的品牌运营商新疆零售业状态•目前现状：•1、商场零售业态是主导力量•2、无明显的连锁零售企业。•3、年规模超过3000万以上的零售商少之又少。•4、多是以个体模式存在。•未来方向：1、大型商业综合体2、地区多品强势零售公司3、跨区域多品牌专业零售连锁4、线上线下整合服务商。5、专业商场（专业定位。如乌市亚欣）成为专业的品牌运营商零售企业与个体工商户的区别•个体户—以月月、年年赚钱为根本目的，最大程度少降低成本，无经营规划、老板停留在以农业社会思想，活在当下商业社会。迟早二个字=？•零售企业•以行业发展为方向，注重长期利益，注重团队培养，以团队作战的方式存在，顺应时代变化。•那么我们-----•4年前立志做博州第一零售商，时至今天，已达到，•未来十来，我们致力于成为新疆地区乃至西北地区最专业的品牌运营商。•十年，十个亿产值，年收入过百万的10位职业总经理，年收入过50万以上的20位职业经理人等等，5所希望小学、一个员家家园住宅区，等等这就是我们所努力的方向，做好一个行业，成就一批人才，吸取所有有梦想的人才，共同寻梦。成为专业的品牌运营商问题：为什么要进行职业生涯规划？或者叫做人生规划，——没有规划的人生，就在帮助别人完成他人的人生规划。1.发现、开发自身潜能，满足人生发展需要；2.识别、突破人生障碍，提升职业生涯理念；3.推动、完成自我实现，争取人生自我超越。成为专业的品牌运营商•生涯规划：•生涯规划是一个有意识地计划个人全部发展的过程•包括主要的生活领域、工作、学习、闲暇及各种关系，同时积极采取行动步骤，在自己所处的社会环境中实践这些计划。简而言之，生涯规划就是：知己（自我认知）、知彼（职业认知），择优选择职业目标和路径，并以最优策略、高效行动去实现职业目标！职业生涯规划既包括个人对自己进行的个体生涯规划，也包括企业对员工进行的职业规划管理体系。职业生涯规划不仅可以使个人在职业起步阶段成功就业，在职业发展阶段走出困惑，到达成功彼岸；对于企业来说，良好的职业生涯管理体系还可以充分发挥员工的潜能，给优秀员工一个明确而具体的职业发展引导，从人力资本增值的角度达成企业价值最大化。生涯发展：是一个终生过程，在这个过程中，通过我们所从事的职业角色，让我们可以发展个人的信念、价值观、能力、兴趣、人格特征以及对工作世界的认识。社会、经济、心理、教育、生理及机遇等因素影响个人的生涯发展。成为专业的品牌运营商•我们现在在那里？•我们要到达那里？•我们要走那条路？•我们需要如何走？–这个曾经是中国平安在十年前对自己发出的疑问！而如今的中国平安早已经是亚洲最有影响里的金融集团之一！而这些必须归功于中国平安总裁马明哲当年为平安制定的十年规划,并且坚定不移的将这个规划圆满的完成。成为专业的品牌运营商五只毛毛虫的故事•毛毛虫都喜欢吃苹果，有五只要好的毛毛虫，都长大了，各自去森林里找苹果吃。(1)第一只毛毛虫•第一只毛毛虫跋山涉水，终于来到一株苹果树下。它根本就不知道这是一棵苹果树，也不知树上长满了红红的可口的苹果?当它看到其他的毛毛虫往上爬时，稀里糊涂地就跟着往上爬。•没有目的，不知终点，更不知自己到底想要哪一种苹果，也没想过怎么样去摘取苹果。它的最后结局呢？也许找到了一颗大苹果，幸福地生活着；也可能在树叶中迷了路，过着悲惨的生活。•不过可以确定的是，大部分的虫都是这样活着的，没想过什么是生命的意义，为什么而活着。成为专业的品牌运营商(2)第二只毛毛虫第二只毛毛虫也爬到了苹果树下。•它知道这是一棵苹果树，也确定它的“虫”生目标就是找到一棵大苹果。问题是它并不知道大苹果会长在什么地方？•但它猜想：大苹果应该长在大枝叶上吧！于是它就慢慢地往上爬，遇到分支的时候，就选择较粗的树枝继续爬。•于是它就按这个标准一直往上爬，最后终于找到了一颗大苹果，这只毛毛虫刚想高兴地扑上去大吃一顿，但是放眼一看，它发现这颗大苹果是全树上最小的一个，上面还有许多更大的苹果。•更令它泄气的是，要是它上一次选择另外一个分枝，它就能得到一个大得多的苹果。成为专业的品牌运营商(3)第三只毛毛虫第三只毛毛虫也到了一株苹果树下。这只毛毛虫知道自己想要的就是大苹果，并且研制了一副望远镜。还没有开始爬时就先利用望远镜搜寻了一番，找到了一棵很大的苹果。同时，发现当从下往上找路时，会遇到很多分支，有各种不同的爬法；但若从上往下找路时，却只有一种爬法。它很细心的从苹果的位置，由上往下反推至目前所处的位置，记下这条确定的路径。于是，它开始往上爬了，当遇到分支时，它一点也不慌张，因为它知道该往那条路走，而不必跟着一大堆虫去挤破头。比如说，如果它的目标是一颗名叫“教授”的苹果，那应该爬“深造”这条路；如果目标是“老板”，那应该爬“创业”这分支。最后，这只毛毛虫应该会有一个很好的结局，因为它已经具备先觉的能力。但是真实的情况往往是，因为毛毛虫的爬行相当缓慢，当它抵达时，苹果不是被别的虫捷足先登，就是苹果已熟透而烂掉了。成为专业的品牌运营商(4)第四只毛毛虫第四只毛毛虫可不是一只普通的虫，同时具备先知先觉的能力。它知不仅道自己要什么苹果，更知道未来的苹果将如何成长。因此当它带着那先觉的望远镜观察苹果时，它的目标并不是一颗大苹果，而是一朵含苞待放的苹果花。它计算着自己的行程，估计当它到达的时候，这朵花正好长成一个成熟的大苹果，而且它将是第一个砖入大快朵颐的虫。结果它如愿以偿，得到了一个又大又甜的苹果，从此过着幸福快乐的日子。成为专业的品牌运营商•(5)第五只毛毛虫它什么也没做,就在树下躺着纳凉,而一只只大苹果从天而降,因为树上某一大片树枝早就被它的家庭占领。它的爷爷,爸爸,哥哥们盘踞在某一树干上,禁止它虫进入。然后当苹果成熟时,就一只只地丢给底下的子孙们捡食。成为专业的品牌运营商第一只毛毛虫是只毫无目标，一生盲目，没有自己人生规划的糊