产品营销策略方案精编5篇

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参考资料,少熬夜!产品营销策略方案精编5篇【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“产品营销策略方案精编5篇”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!产品营销策划方案1第一章目标任务一、客房目标任务:xx万元/年。二、餐饮目标任务:万元/年。三、起止时间:自xxxx年xx月-xxxx年xx月。第二章形势分析一、市场形势1、XX年全市旅店客房1余间,预计今年还会增长1~2个旅店相继开业。2、竞争形势会相当猛烈,僧多粥少的征象不会有明显改善,削价竞争仍会持续。三、今年与本店竞争团队市场的旅店有:鸿运大旅店、海外大旅店、海口宾馆、海景湾大旅店、长升旅店、宇海大旅店、海润旅店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。4、与本店竞争散客市场的有:泰华、海景湾大旅店、长升旅店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。五、预测:新旅店相继开业团队竞争更加猛烈;散客市场仍保持平衡;会议市场潜力很大。二、竞争优、劣势1、三星级旅店地理位置好。2、老三星旅店知名度高、客房品种全。三、餐饮、会务设施全。4、四周高星级旅店包围、设施装备虽翻新,但与四周旅店比拟还是有差距。第三章市场定位作为市内中档驴友商务型旅店,充分阐扬旅店地理位置优势,餐饮、会务设施优势,瞄准中层次消费群体:⑴国内尺度团队。(2)境外驴友团队。(3)中档的的商务散客。(4)各型会议。一、客源市场分为:⑴团队---本省旅行社及岛外旅行社(首都、上海、广东、东南亚、日、韩等)(2)散客---首先海口及周边地区,再岛外首都、参考资料,少熬夜!上海、广州等大城市的商务公司。(3)会议---当局各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司二、销售季候划分1、旺季:1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黄金周月份:十、2、5,三个月)2、平季:7、8月份三、淡季:6、9月份三、旅行社分类1、按团量大小分成b、b、d三类a类:省中旅、海王、风之旅、非官方的、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。b类:神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。c类:其他。x按不同分类制定不同旅行社团队价格⑴不变b类客户,逐步提高b类价格。(2)大力成长b类、d类客户,扩大b、d类比例。2、境外团旅行社:⑴hongkong市场:港中旅、中航假期、康辉假期、关键驴友。地接社:港澳国旅、海王国旅、山海国旅(2)马来西亚东南亚市场地接社:天马国际(3)新加坡:山海国旅(4)韩国市场--热带浪漫国假日之旅地接社:京润国旅三、确定重点合作的旅行社:省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、风之旅、金椰风、非官方的、海航商务、国航风情等。第四章不同季候营销策略在本章节中按照淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格,月日团队、散客比例,天天业务收入,月度完成任务及各月份工作重点。产品营销策划方案2一、我们家庭农场的竞争力是什么1、农家乐,体验真正的田园乐趣;2、独有原生态特色养殖食品;参考资料,少熬夜!3、真正的趣味、真正的健康娱乐;4、真正的生活享受;5、让网络与生活将幸福最完美结合;二、农庄的优势与人群开发鼓架山农场的出现将满足了人们精神需求、生活需求、趣味需求的同时;还可有助于对社会良性发展取到莫大的作用。我们将通过全方位的营销建设,来达到“经营”与“对社会发展”的双重建设。让消费者来农场得到的不只是田园的乐趣,更多的是通过田园生活给他们的幸福生活带来帮助。好处1、有助于对幸福家庭的建设;(家庭群体)好处2、加深情侣、朋友之间的爱情与友情;(朋友、情侣)好处3、更好的去实现生意场上的社交;(总裁,商务应酬)好处4、交友,找到人生挚爱;(情侣、交友)好处5、对企业团体进行拉动;(企业)——最终目的:将所有的人变成我们的客户,我们企业发展的基石,我们产品的消费者。三、农场的组成农园种植·大棚种瓜果蔬菜、种花草(是经营策略的切入点)这是营销的主体,正是通过此来对消费者进行最好的拉动。将种瓜果蔬菜、种花草,种出趣味、乐趣、新鲜的花样,让消费者为这乐此不疲,而且更愿意长期参与,为重要的策略规划。(种菜技术、种花草技术)·将地块与美丽的装饰进行联系:消费者可以菜与花草进行配合种植,可以将地块的形状按照自己的要求进行切割布置,将菜种出美感来;(最美田园排行榜)·将种菜与销售交易进行结合:将种好的多余菜,拿到市场进行交易,从中获得另样的乐趣。(经营最成功排行榜)·将种菜按照家庭、朋友、企业、总裁、交友、情侣,进行评比(排行榜)——给予种植技术、菜花草种、园艺技术、肥料、服务管理、工具、网络等进行全面支持;鱼塘垂钓·钓鱼是很多人感兴趣的娱乐方式之一,本身农庄内就有一条荒废的沟渠,清理后既干净环境,还增加了重要的休闲场地。四、农场销售对象输入标题1、城市白领2政府公务员3、私营业主五、销售策略参考资料,少熬夜!我们把目标市场定在整个武汉(农用地、商住地、工业地)市区,主要消费对象是武汉的所有市民和居民,而外地游客主要是在来武汉探亲访友或者旅游时出现,靠本地宣传来提高来访量。我们应当采取以下策略进行销售1、确定目标市场并划分主要的区域。2、细分市场,根据每块市场的特点和不同节令特点,区分营销、宣传受众的不同需求,采用不同的方法、相应的宣传策略,进行宣传和营销。3、在价格方面,提高价格虽然能提高利润,但也可能因此减少客流,我们可以在稳定价格的基础上,采用提高入园人数来提高收入,同时在景区中还有各个可以促进消费、提高收益的消费点,达到市场覆盖最大化和收益的最大化。阶段目标(可分四个阶段)第一阶段:展示期(2个月)在此阶段,我们处于形象宣传的展示期。此阶段针对的市场区域,建议区域为:武汉市区。在此情况下针对目标群。第二阶段:市场开发期:(3个月)在此阶段,宣传造势已成见效,信息宣传到为,客流量日渐增长。第三阶段:第一高潮期(1个月)在此阶段,由于节假日的休息,客源稳固上升。1、保持客户群体,刺激消费。2、开展各种主题营销活动。3、强化产品品牌。第四阶段:第二高潮期(2个月)1、保持客户群体,刺激消费。2、强大的媒体版面占有率。3、开展知识营销,开展针对性活动。六、销售办法1、一期用地22亩,我们将按每10㎡小块土地4000元转让给用户进行种植体验。转让年限30年2、建立网站将体验区中的植物通过网络发送到投资者的邮箱中,将网络销售变成现实。3、通过报刊广播广告等媒体宣传内部营销口碑营销等关系营销。4、选择校园广播、宣传栏、公交站牌广告等方式,打开消费者市场。产品营销策略3九天水食品有限公司是一家食品、饮料的企业,是经国家相关部门批准注册的企业。主营大米,公司位于__市道里区__市爱建路8-20A。九天水食品有限公司本着“客户第一,诚信至上”的原则,与多家企业建立了参考资料,少熬夜!长期的合作关系。品牌整合一、九天水品牌文化--四德五福相传在远古,有一年,天大旱,数月无雨,河水干涸,庄稼枯竭,天下的子民饿殍遍野,很多部落因为争夺食物互相厮杀,大地上的子民越来越少。在黄河岸边,世代居住着一个叫琰的部落,部落的首领叫琰帝,晚上做梦,梦见天托梦给他,叫他在天下子民中寻找九个人,分别在天的九个方向施祭拜之法达九天九夜,以成九九八十一之阴阳合数,天才能降大雨于世人。这九个人必须是天下至上至性之人,至仁、至义、至礼、至信、至福、至禄、至寿、至喜、至财。琰帝醒后,便开始寻找梦中所指的九个人,几经周折,在叫煌的部落的首领煌帝的帮助下,终于找齐九个至上至性之人。九个人分别按梦中所说的九个方向施祭拜之法,九天九夜后,天果然分别从东、西、南、北、东南、西南、东北、西北、中九个方向降大水于黄河两岸,九天之水奔腾着汇聚在黄河,大地苏醒,万物复苏,琰煌部落的子民才得以生存。于是后人用“黄河之水天上来”来延续九天水的传说。从此,仁、义、礼、信成为人的四德操守。福、禄、寿、喜、财成为百姓的五福。二、九天水品牌形象整合1、企业理念识别企业的理念即企业文化中的精神层面。企业精神:奋发上进、自强不息企业理念:仁--关爱顾客关心员工以仁为本义--遵循道义先义后利以义为重礼--尊重顾客尊重员工以礼为德信--诚信经营言而有信以信为则企业目标:传播中国福文化,与社会共上进,将九天水打造成高端的福品牌。企业吉祥物:九种水的姿态。2、企业视觉识别(VI)1、基本系统:A:企业标识B:企业标准色C:企业标准字2、应用系统:3、企业行为识别(BI)企业行为总则:以公益为行为方式以文化融合为行为载体参考资料,少熬夜!以双赢为行为目的以学习创新为行为动力1、以公益为行为方式出于对九天水四德五福文化和养生文化及MI的理论指导思想的考虑,九天水经营的企业行为必须结合公益的形式执行,易于被消费群体接受,有利于九天水食品企业良好社会形象的建立和企业与社会、消费者之间的关系维护。2、以文化为行为载体以企业文化为载体,将九天水食品及其企业所倡导的理念和现代生活需求理念良好的融合,以形成消费者对九天水有机大米建立长期消费情感和消费倾向,并营造一种生活文化氛围。3、以双赢为行为目的九天水食品的企业行为最终目的为“双赢”,主要有四层寓意:A、与顾客双赢:通过提供高品质、高文化内涵的有机大米商品,让顾客获得健康、获得享受,企业赢得利润。B、与客户双赢:通过诚信、公平的合作,让九天水食品企业和客户(经销商)共同享受利润和市场价值。C、与供应商双赢:通过诚信、公平的合作,让九天水食品企业和供应商共同享受利润和市场价值。D、与社会双赢:通过九天水食品的运营在最大程度获得长期利润的前提下为社会的进步和精神文明建设做出贡献,达到良好的社会效益。4、以学习创新为行为动力九天水食品企业要建立上进的学习型企业文化,因此企业的行为必须以学习和创新为总体准则,不停锻炼自我,并以此为九天水企业和员工的核心竞争力进行培养和锻炼。三、九天水大米品牌价值梳理1、品牌核心价值:营养福米/食之珍品/礼中黄金--九天水有机大米。2、品牌市场定位:礼品市场、团购市场及高端消费市场3、品牌营销主题:食福米全家福4、品牌标语:送礼,送福米过节,发福米养生,吃福米食福米全家福参考资料,少熬夜!产品营销策划方案4一、活动时间xx月xx日——xx月xx日二、促销活动内容超市根据自身的促销成本控制,在下列活动中选择一个或多个方案进行借鉴实施。活动一:六一节买六送一在超市中选择一批商品进行买六送一活动,比如酸奶、果奶、饮料、果冻、水果等商品,实行买六件送一件的促销活动。由于促销成本为1/7,即让利14%,因此本活动需要厂家支持。活动二:迎六一特价商品学习用品、文具用品、儿童食品、饮料、奶制品一律优惠价销售;活动三:满200送儿童水壶单张小票满200元,凭购物小票送价值5元的精美有盖儿童水杯一只;主要考虑到夏天来临,方便孩子上学带上水杯,因此要求水壶比较精美,有使用价值。三、公关活动活动一:争当小小书法家活动内容为了书法比赛(包括刚笔、毛笔),小朋友将超市的名号(如家友超市、慈客隆)的书法作品邮寄或送到本超市,截止日期xx月xx日(以当地邮戳为准),在超市内展出,凡是参加活动的孩子可以获赠一份小礼品。评出一等奖1名、二等奖3名、三等奖5名、优秀奖若干名。活动二、五子棋比赛儿童节期间(xx月xx日-xx月xx日)在超市入口处举行五子棋比赛,参与者有小礼品,得胜者有奖品。四、注意事项1、为了表示超市对儿童节的支持,促销活动中要选几个儿童喜欢的品牌进行一定力度的降价,以吸引人气;2、送水壶后,必须在小票上做记号;此活动中的水壶可与厂商联合,由厂商来提供一部分活动经费;3、公关活动中参加对象为0—14岁的儿童,第一个活动中必须注明属作品的作者档案资料,如年龄,性别,姓名等;写的字,可规定为贵超市的名称或有关六一儿童节等内容,也可以自由确定。产品营销策划方案5一、主题清凉夜晚,冰点价格参考资料,少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