酒水业务经理述职3篇

酒水业务经理述职3篇【导读】这篇文档“酒水业务经理述职3篇”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理，希望这篇范文对您有所帮助，喜欢就下载吧！酒水业务经理述职1市区市场开发与建议我叫XXX，现年38岁，为人诚实肯干，做过酒水二批商，开过五年名烟名酒店，曾经担任过机床销售公司的业务经理，有一定的市场经验和领导能力,擅长烟酒店，商超等终端客户的交流与开发。为使公司产品尽快打开市场，我将带领我的销售团队，努力做到每天拜访新客户，每天开发新客户。努力让本公司产品在市区市场的月均销售额达到五万元以上，每月要以百分之十的速度递增，争取在中秋节前全面打开市区的终端市场。为达到既定目标，现针对本公司产品在市区市场的开发与销售工作，做出如下计划和建议：（一）建立销售团队，划分业务区域。1.招聘业务员三至五名，要求有一定沟通能力，吃苦耐劳，踏实肯干，遵规守据，最好有酒类产品的销售经验。2.销售人员进行业务培训（1-2天）,学习熟知本公司代理产品的特性，品质，文化背景，销售价格及与客户间的交流方式等。3.市区划分A，B，C，D四个业务区域，一人负责一个业务区域。A区，以南市区为主，区域范围：东至东二环，南至南二环，西至京广铁路，北至五四路。B区，以北市区为主，区域范围：东至东二环，南至五四路，西至恒祥大街，北至北二环。C区，以新市区为主，区域范围：东至京广铁路，南至南二环，西至西二环，北至五四路。D区，以高新区为主，区域范围：东至恒祥大街，南至五四路，西至西二环，北至北二环。4.业务员之间要团结友爱，互相协助，保持良好的团队精神。（二）业务员拜访客户，建立客情关系。1.制定拜访路线，充分做好拜访准备，带好样品，走访记录表，笔记本，笔，名片，产品资料等。2.按计划路线走访客户，做到地毯式拜访，争取一周一个循环。3.与客户建立良好客情关系，争取产品进店。4.拜访客户时要做好以下几点：a.进店问候客户时态度要真诚，充满信心，精力充沛，切忌没有信心，绝不能傲慢无礼，多与店主沟通，拉近客户感情，树立华耀公司的专业形象。b.拜访时要做到，征询客户的意见，了解产品的销售形势，售后情况，与同类竞品的销售差异。c.向店主介绍本公司产品的特征优点，品牌文化，引导，培育店主的主动销售欲望，提高店主对华耀的信任度及产品的信心。使其认识到与华耀公司合作的双赢概念。d.通过店主了解顾客的反馈意见，并积极协助客户销售，整理货架等工作，并了解查看本公司产品的库存情况。e.认真填写走访记录表，并收集，整理，汇报客户资料与市场反馈信息。5.完成产品进店铺货后，应加强对客户的拜访与产品促销，促进本公司产品的销售速度。6.建立客户档案，优化网点结构，淘汰弱势终端，保持市场的可持续发展。为公司其他产品的销售做好基础。(三)加强市场开发，创新销售渠道。不断拓展销售市场，注重对对零售商的开发，除努力加强开发一般销售渠道（商超，烟酒店）以外，还可开发各种宴请活动市场：如婚宴、生日宴、老乡会、同学会，大型会议等。例如：婚宴、会议、聚会一般都会通过预定台联系，经常消费的大单位也与预定桌的人熟悉。如果酒店的负责预定桌人员可以成为公司的兼职业务员，这块业务也是一条很有潜力的销售渠道；可以给予酒店预定桌人员一定的提成。由于婚宴、会议等一般都是自带，不用酒店的酒，所以不会与酒店销售产生冲突。(四)加强市场宣传，创新促销模式1.投放媒体广告，如：报纸软性广告，电视广告等，以提高品牌效应。2.加强社区宣传，如：可在社区，商业密集区等组织演出活动，免费品尝，发放小礼品等，以增加市民对本公司产品的认知度，得到良好的口碑宣传。3.可做产品销售时搭赠礼品，刮奖活动等。（具体操作，具体商议）（五）明确客户原则，完善客户资料1.针对终端客户必须坚持的原则：不做简单的贩卖，而是实实在在地建立网络，让网络成员赚大钱，赚轻松钱，赚长期钱，不断扩大销售范围，不断扩大货架占有，不断寻找新的销售机会。2.建立完善客户资料库，也可利用本公司产品的品质优势、品牌优势挖掘竞争对手的客户，开发潜在的市场客户，扶植新的客户。（六）建立完善业务员的奖罚制度1.业务员出勤制度，市场走访制度。2.业务员销售提成奖励制度，季度，年度业绩奖励制度。3.业务员惩罚制度等。（具体方式，具体商议）市商贸有限公司陈述人：2011.7.6酒水部经理岗位职责2酒水部经理岗位职责1．全面负责酒水部的业务和管理，对饮食总监负责；2．负责本部门工作的策划，负责对中西餐宴会、酒会、冷餐会的酒水服务工作的策划。3．负责对酒水部员工的素质、服务水准、服务技巧进行培训，以取得不断的提高；4．处理本部门的日常事务工作，正确处理客人的投诉；5．督导工作人员按程序热情周到地为宾客服务；6．向饮食总监汇报情况工作。酒水部经理岗位职责3酒水部经理岗位职责1．全面负责酒水部的业务和管理，对饮食总监负责；2．负责本部门工作的策划，负责对中西餐宴会、酒会、冷餐会的酒水服务工作的策划。3．负责对酒水部员工的素质、服务水准、服务技巧进行培训，以取得不断的提高；4．处理本部门的日常事务工作，正确处理客人的投诉；5．督导工作人员按程序热情周到地为宾客服务；