《房地产市场营销》教学大纲

《房地产市场营销》教学大纲课程名称：《房地产市场营销》英文名称：《Realestatemarketingandsales》学分：2总学时：36实验（上机）学时：无开课专业：物业管理专业一、课程性质、目的和培养目标：房地产市场营销是物业管理专业必修课程和学位课程之一。通过本课程的学习，要求学生掌握房地产市场营销的基本理论和观点，了解房地产购买者行为，学习房地产市场调查与预测的方法，把握房地产市场细分和房地产目标市场定位，全面认识房地产市场营销的一般规律和方法。二、预修课程：无三、课程内容和建议学时分配：（40学时。含教学36学时，复习、考试4学时）章节内容学时第一章导论2课时第一节房地产与房地产市场一、房地产的含义与特征二、房地产市场的含义与特征第二节房地产市场营销概述一、房地产市场营销的含义二、房地产市场营销的特征三、房地产市场营销观念的演变四、房地产市场营销的作用五、房地产市场营销的全过程第二章房地产市场营销环境分析3课时第一节概述一、房地产市场营销环境的含义二、房地产市场营销环境的特征三、房地产市场营销环境的分类第二节房地产市场营销微观环境一、房地产开发企业二、供应商三、营销中介机构四、顾客五、竞争者六、社会公众第三节房地产市场营销宏观环境一、自然环境-1-二、人口环境三、经济环境四、社会文化环境五、政治法律环境六、科学技术环境第三章房地产购买行为分析4课时第一节房地产购买者行为模式一、房地产市场需求分析二、购买者行为模式第二节影响购买行为的主要因素一、心理因素二、个人因素三、社会因素四、文化因素第三节房地产购买决策过程一、购买决策集团二、房地产消费者购买行为的描述三、房地产购买决策的过程第四章房地产市场调查与预测4课时第一节房地产市场营销信息系统一、房地产市场营销信息的概念与作用二、房地产市场营销信息系统第二节房地产市场调查一、房地产市场调查的概念及作用二、房地产市场调查的主要内容三、房地产市场调查方法四、房地产市场调查的程序第三节房地产市场预测一、房地产市场预测的概念和作用二、房地产市场预测种类三、房地产市场预测的内容四、房地产市场预测的程序五、房地产市场预测的方法第五章房地产市场细分与目标市场定位4课时第一节房地产市场细分一、房地产市场细分的概念和作用二、房地产市场细分的依据三、房地产市场细分的原则-2-四、房地产市场细分的标准五、房地产市场细分的程序六、房地产市场细分的方法第二节房地产目标市场的选择一、房地产目标市场的分析评估二、房地产目标市场模式的选择三、房地产目标市场策略四、影响房地产目标市场选择的因素第三节房地产目标市场定位一、房地产市场定位的依据二、房地产市场定位的流程三、房地产重新定位第六章房地产规划设计、物业管理与市场营销3课时第一节规划设计应面向市场一、房地产产品规划的含义及策略二、住宅小区总体规划设计三、建筑风格设计四、户型设计第二节物业管理的前期介入一、物业与物业管理二、物业管理前期介入的含义三、物业管理前期介入的内容四、物业管理前期介入的作用第七章房地产市场产品营销策略4课时第一节概述一、房地产产品的整体概念二、房地产产品的基本类型第二节房地产产品组合策略一、房地产产品组合的有关概念二、房地产产品组合的策略。第三节房地产产品生命周期与新产品开发策略一、房地产产品生命周期的概念二、影响房地产产品生命周期的因素三、房地产产品生命周期策略四、房地产新产品的概念五、房地产新产品开发的原则与意义六、房地产新产品开发的主要策略第八章房地产市场营销价格策略3课时-3-第一节房地产市场营销价格概述一、房地产价格及其特征二、房地产价格的构成因素三、影响房地产价格的主要因素第二节房地产定价原理一、房地产价格的决定原则二、房地产定价的决策步骤三、房地产定价的目标第三节房地产定价策略一、新产品定价策略二、心理定价策略三、价格折扣与折扣策略四、阶段价格策略五、差别定价策略第九章房地产市场营销渠道策略4课时第一节概述一、房地产营销渠道的概念二、房地产营销渠道的结构三、房地产市场营销中间商的分类及其功能第二节房地产市场营销渠道的选择一、影响选择房地产营销渠道的因素二、房地产营销渠道选择的原则三、房地产营销渠道选择的策略四、房地产营销渠道管理第三节房地产经纪一、房地产经纪的概念二、房地产经纪人的概念三、房地产经纪活动的方式四、房地产经纪收入五、房地产经纪人的职业要求第十章房地产市场营销促销策略3课时第一节综述一、促销的含义二、房地产促销方式及其特点三、房地产促销组合第二节房地产广告策略一、广告的含义二、房地产广告目标的确定-4-三、房地产广告预算的确定四、房地产广告媒体的选择五、房地产广告设计的技巧六、房地产广告效果的评估第三节房地产人员推销策略一、房地产人员推销策略的含义二、房地产人员推销的作用和目标三、房地产人员推销的程序四、房地产人员推销的注意事项第十一章房地产市场营销创新2课时第一节房地产绿色营销一、绿色营销的含义二、绿色社区的兴起三、绿色社区的核心要素四、发展绿色社区的意义第二节房地产网络营销一、网络营销的含义二、房地产网络营销策略三、房地产网络营销的优点四、目前房地产网络营销存在的问题五、网络时代房地产营销的发展趋势四、教材和参考书目：教材：尹军尹丽主编：《房地产市场营销》，化学工业出版社，2005年9月参考书目：1.姚玲玲主编：《房地产市场营销》，上海财经大学出版社，2004年2.邓永成主编：《房地产营销》，立信会计出版社，2005年五、课外学习要求：学生须做到课前阅读教材，课后阅读相关文献和资料，按时完成每一章网上作业，以加深对教材相关基本原理的理解，同时准备课堂提问。六、考核方式：本课程考核总评成绩由三部分组成：第一、平时成绩占15%。其中到课情况占5%，作业及回答课堂提问占10%。第二、期中考试占15%。第三、期末闭卷考试占70%。七、其他说明：（1）教学大纲为本课程教学主体框架，但不排斥教师在教学过程中作适当的增删。（2）考试的主要内容为教材中重要的基本原理和基本概念，但亦会少量涉及到布置的参考资料内容。-5-编写者：周立（任课教师）审定者：谌汉初（专业负责人）上海师范大学商学院教学委员会-6-