双11酒水促销活动方案案例【汇集4篇】

双11酒水促销活动方案案例【汇集4篇】【导读】这篇文档“双11酒水促销活动方案案例【汇集4篇】”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理，希望这篇范文对您有所帮助，喜欢就下载吧！促销方案之酒水促销活动方案【第一篇】酒水促销活动方案模板篇1：啤酒促销活动方案xxx市场啤酒促销活动方案1、促销活动主题：**店七匹狼欢乐畅饮大行动。2、促销活动目的：在促销期间直接提升销量，获取利润回报。3、促销活动时间：8月中旬——9月中旬。4、促销活动场地：暂定3——5家酒店。由杜老板提供名单，并与赵峰经理一起选定，报公司确定。5、促销活动细则：1、）促销方式：扎飞标，中奖品。2、)终端布置：在卖场的氛围营造上，在终端的大堂、走廊、门外张贴“七匹狼”啤酒的pop海报，在吧台悬挂吊旗。3、）活动告知：电视广告片加打活动告知性游扉。终端店堂pop活动公告。消费者落座后，点菜前发放活动宣传卡。服务员口头告知、促销。4、）活动流程及规则：客人落座后，由促销人员向每桌客人发放一张“活动宣传卡”。（内容文字及设计见后。）通过服务员向客人推荐“七匹狼”啤酒，讲解活动内容及规程。凡消费“七匹狼”啤酒每2瓶，可获扎飞标中奖品机会1次。100%中奖率。奖品直接在飞标上显示，扎中什么得什么。多喝多扎，但必须以每2瓶为单位。飞标设置在酒店大堂或吧台处。由促销员负责扎飞标、奖品的管理、发放。5、)奖品管理控制：由促销员直接负责奖品的保管、发放、领取。发放的数量每天根据所在酒店的啤酒销量进行核对，并根据营业预测领取第二天所需奖品。领取时，数量按预测量的1.5倍申领。根据活动进程中奖品的库存情况，通过飞标奖品的更换，进行调配。6、）奖品调配：如出现部分奖品空缺，首先由促销员电话联系通知补充，同时可劝说消费者更换其它奖品。7、）奖品设置：“七匹狼”一次性打火机。“七匹狼”扑克牌。“七匹狼”钥匙扣。“七匹狼”开瓶器。“七匹狼”烟缸。“七匹狼”啤酒一瓶。“七匹狼”广告伞。限价的促销酒店凉菜一份。（每天每店限1—2份）8、）飞标设置：在飞标上直接用不干胶贴上奖品的名称，视活动进展更换。价值较高者，奖比率降低。6、广告宣传：xxx电视台1套、2套每晚各2次，白天各2次。版本为“七匹狼”啤酒形象广告15秒。用“游扉”加打活动场地的告知。“游扉”字幕为：“祝贺全国知名品牌七匹狼酿酒来到xxx，即日起在以下酒店畅饮七匹狼（全麦）啤酒，均有意外惊喜。（酒店名）”7、活动宣传卡设计：正面：“七匹狼”欢乐畅饮大行动为祝贺全国知名品牌“七匹狼”酿酒来到xxx，即日起特别推出“七匹狼”欢乐畅饮大行动。凡在本店消费“七匹狼”啤酒每2瓶者，均通过扎飞标游戏获得精美的“七匹狼”特别礼品。100%有礼，多喝多中多欢畅。背面：“七匹狼”啤酒、白酒、红酒的图片。8、活动预算：促销品费用：每店按销售预测利润的30%计，作为促销品的费用投入。控制在每瓶平均1.5元以内。终端展示费用：每店海报6张，吊旗2副：0.9*6+6.0*2=17.4元/店*活动店数。广告宣传费用：4500元/月（每晚黄金时段播出2次，白天时段播出2次；15秒啤酒形象广告版本，加打活动公告游扉为期一月。）广告投放排期：活动开始前2天—活动开始后8天，每晚黄金段播出4次，（要求赠送白天2次）。播出第11天—第30天，每晚黄金段播出1次，赠播不变。(广告投放价格按报价计,有待根据最后确定价格计算.)附：备用方式：在无条件或不允许扎飞标的酒店，进行抽奖箱抽奖。凡消费“七匹狼”啤酒每2瓶者，可获抽奖机会1次。100%中奖，按抽中奖票的票面奖品当场发放。篇2：酒类产品铺市策划书-模板***市场淡雅五粮醇2010.7.20-2010.8.19活动方案一、针对名烟名酒店联销合作协议户铺货1、铺货要求：每户在货架显著位置陈列金淡雅、蓝淡雅和红淡雅三种五粮醇每种不少于两瓶，在店里显目位置堆放淡雅系列产品每品种5件以上，保持产品干净整洁。2、名烟名酒店供货价格：元/瓶4、针对名烟名酒店的铺货促销方案。方案：金淡雅5箱,蓝淡雅5箱,红淡雅10箱。奖励四川五粮液酒厂“酒业大王之旅”名额一个。二、返单有奖，终端拦截：凡二次进货，金淡雅当场返利20元/件，蓝淡雅返15元/件，红淡雅当场返利10元/件。根据情况不同，此返利有的返给老板，有的返给营业员。三、消费者促销针对消费者赠送购酒卡，凭赠酒卡享受买2瓶红淡雅送3瓶100ml小酒、买2瓶蓝淡雅送500ml红淡雅1瓶、买2瓶金淡雅送500ml1瓶蓝淡雅。活动细则：1、印制500张赠酒卡（盖章、签字有效）2、用促销员在各街道、酒楼、商场门口针对各轿车发放赠酒卡（要求：针对有车一族）3、赠酒卡内容设置产品图像、产品简介、送酒渠道、活动时间4、针对渠道兑赠酒卡进行控制：要求渠道按统一零售价销售，每兑赠酒卡一张，必须以高于批发价低于零售价进货2瓶（红淡雅元瓶、蓝淡雅元/瓶、金淡雅元/瓶），另外针对网点赠送2瓶100ml小酒同时并享受任务及返利。针对活动印制宣传单页注明同意合作的兑奖网点地址及产品知识宣传、活动内容告知等。四、婚宴促销针对名烟名酒店，成功推荐一家婚喜宴用淡雅五粮醇酒奖励200元（公司提供200元奖励），同时针对消费者每件送可乐3瓶（要求：可乐直接送到婚宴现场，推荐客户必须提供婚喜宴主人姓名、电话、照片）最好做到产品宣传到位（条幅：祝贺新人、x展架产品宣传）五、战略联销体加盟店网点包装：1、根据不同的客户及市场需要计划在好位置的联销体网点做亚克力门头，市区大约做块，每块价值元左右。2、在联销网点放置授权灯箱，发放授权证书，做好陈列及各活动告知牌。3、在**给联销体网点放置有产品展示柜，为配合展示柜做好生动化，一定做好促销主题活动告知，及部分好地段做户外墙体泰金边灯箱等宣传物料。六、酒店渠道建设1、针对**市场酒店渠道建设，开展消费赠酒活动：1)凡每天前5桌消费达398元以上，免费赠送红淡雅1瓶，2)凡每天前3桌消费达498元以上，免费赠送蓝淡雅1瓶，3)凡每天前1桌消费达598元以上，免费赠送金淡雅1瓶，4)以上政策不得重复享受。同时做好宣传及活动告知。2、建立家酒店网络，招聘促销人员名，以配合酒店销售活动。（公司额外承担名人员工资，客户承担名，二个月元/人/月）3、在酒店开展品尝活动:利用促销人员进行现场品尝，要求：促销人员用托盘摆放1瓶（红陶瓶）红淡雅，以100ml的小纸杯倒酒给客人品尝同时进行淡雅五粮醇酒品宣传。（根据实际情况每俩三天给与1瓶品尝酒）篇3：白酒活动促销活动方案白酒活动促销活动方案一活动主题：抢年货白酒名品大聚惠活动目标：提高白酒参展厂商销售额，进而带动西市商城整体销售、并提升红华新天地知名度。活动目的：通过本次线上下单线下提货的活动，推广红华新天地网上商城。培养客户的购物习惯。活动对象：对白酒有很强购买需求的中老年客户、25到35的年轻送礼群体。活动时间：活动地点:红华新天地西市商城一层至四层活动口号：1.汇聚贵州知名白酒品牌、厂家直销正品低价2.加一元换名酒活动内容：1.全场购买任意一款白酒，就可以参加加一元换购名酒的活动，数量有限换完为止。2.名酒爆款限量抢够（每人限购一瓶）注：爆款选品要求-单品利润高，贵阳人爱喝、好评的商品。自家囤货、走亲访友、宴请宾客。促销方式可以是买一赠一、第二件半价、买二送一、整箱特惠等方式。活动流程：一元换购名酒活动，客户整点可以通过红华新天地网上商城下单抢购一元换购名额、也可以通过新天地活动现场排队代购下单。下单成功后会给一张换够商品的提货单给客户，客户凭此单去商城选够商品，购买成功后商户会在提货单上加盖确认章。客户就可以凭提货单上的地址去商户那提换购商品。所需资源:白酒商会协调提供换购商品、引流的爆款商品。市场推广：晚报、都市报、派发dm单页、广播。白酒活动促销活动方案二白酒团购活动活动对象：红华新天地微商圈入住餐饮商家活动内容：通过协调五张名片参展酒企跟餐饮商家，根据资源及需求点促进达成团购销售。酒水促销活动策划方案【第二篇】酒水促销活动策划方案中国是酒的王国。酒，形态万千，色泽纷呈;品种之多，产量之丰，皆堪称世界之冠。中国又是酒人的乐土，地无分南北，人无分男女老少，族无分汉满蒙回藏，饮酒之风，历经数干年而不衰。现在，就来看看以下3篇关于酒水促销活动策划方案的文章吧!酒水促销活动策划方案酒水促销活动方案;;捆绑销售。捆绑销售是指在某一商品上捆绑上类似的或相关的新品，让顾客试用，是推出新品的一种促销方式。而在某一商品上捆绑同类商品是赠送的促销，目的是让顾客享受实惠。促销应向顾客介绍时说明是新品还是赠送的等。酒水促销活动方案;;试吃。其主要目的是让顾客通过品尝来了解商品，从而更加信任商品的质量而选择购买。当公司组织试吃活动时，促销员应注意：试吃品应按超市要求进行特殊标识，试吃商品与销售商品的一致性、试吃商品的新鲜与卫生、试吃容器的及时清洁、试吃用具的一次性，以确保顾客在试吃时的安全。酒水促销活动方案;;发放赠品。公司会提供一些赠品，有些赠品会由促销员根据顾客购买商品的情况直接赠送给顾客的。有些赠品贴有“赠品”标志。无论有没有标志，都要向顾客说明是赠品，并介绍赠品是什么商品，有什么用途等，并告知顾客去收银台结算时1应向收银员讲明。酒水促销活动方案;;买赠。买赠一般是为了吸引顾客多买而采取的促销方式。促销员一定要按照公司提供的赠品，如实地赠送给顾客，并说明有关规定。酒水促销活动方案范文一、提前作好春节白酒促销方案卖场销售的计划性很强，白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(一般只有2;3个位置)，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档期分为三档或更多，第一档为圣诞期间(多为红酒)，第二档春节期间、第三档春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。所以厂家应该提前做好相应的各项准备，在11月份开始与商超展开谈判，把黄金位置的堆头和端架提前“占领”。因为11月份是白酒旺季里销售比较淡的时段，商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持，厂家可以利用这个机会要求签一些位置好的长期堆头保持到春节，一般商家会给予一定的折扣，从而形成双赢的局面，但只适于实力比较雄厚的厂家。二、导购人员的招聘和促销品的准备由于白酒的淡旺季比较明显考虑到投入产出的问题，所以白酒厂家一般在市场的淡季3;8月份只在商超渠道里保留很少的导购人2员。而在市场的旺季9月份;次年的2月份特别是中秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购人员，所以导购人员的队伍很不稳定。建议在两节促销期间多使用一些30岁左右的女士原因有三，一是这个岁数的人有一定大生活压力比较珍惜工作达到的机会，哪怕是短期的。二是白酒两节期间销售量较大上货需要一定的“体力”，在这方面年轻的都市女孩大多数吃不了这个苦。三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班年轻的女孩因为交朋友会经常请假。在人员招聘的同时不要忘记及时准备赠品，这虽是老话长谈，但确是我们促销活动的重中之重。因为这将体现厂家对消费者的承诺是否能够兑现。今年夏天某世界饮料巨头在河北一个地级市场开展集一拉罐拉环或瓶盖25元送该品牌的旅行包的活动，在当地青少年当中产生了很大的影响，纷纷排队兑换。但该品牌的旅行包却一直跟不上兑换，每次到兑换的日期只能满足十个人左右，在目标消费者中间产生了很大的负面影响。笔者与礼品兑换人员交谈中了解到，市场部的策划人员没有正确估计到“活动会有这么好的效果”所以根本没有发放足够的促销品到该市场。由此可见连知名的跨国公司都犯的错误，我们怎么能不充分的重视赠品的准备工作呢?三、春节白酒促销活动在商超的落实春节期间的白酒促销活动方案，一般要提前一个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持。全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国采购经理进行协商。目前除了与大型全国连锁商3超的统一协议外，其各个门店也有很大的权利。比如：你和有的零售商在总部谈