三国演义中的用人之道

三国演义中的用人之道试论《三国演义》中的用人之道梁细兰（巴音郭楞职业技术学院新疆巴音郭楞841002）【摘要】《三国演义》描写了东汉末年天下大乱，群雄逐鹿中原的混乱局面。文中生动体现了“得人心者得天下，失人心者失天下”的传统用人思想。探究《三国演义》中各路诸侯的用人之道，对我国当今企事业单位的改革具有借鉴作用。【关键词】三国演义；用人当今社会，我们国家大力提倡尊重知识、尊重人才。探究《三国演义》中各路诸侯的用人之道，对我国当今企事业单位的改革具有借鉴作用。1．失人心者失天下墨子《尚贤》中说：“国有贤良之士众，则国家之治厚，贤良之士寡，则国家之治薄”。在《三国演义》的开篇，活跃于历史舞台的是董卓、袁绍及刘表，但最后他们都迅速湮灭在历史的尘埃之中。笔者认为，造成这种局面的原因在于他们不会用人，不善于用人。因用人不当而丢掉天下的诸侯首推董卓。董卓因平宦官之乱有功而权倾一时，后因“行废立之事”和残暴无道而迅速灭亡。董卓曾派李肃用宝马赤兔和金银收买吕布，成功地让吕布认他为义父。但董卓终因貂蝉而疏远了吕布，招致吕布一戟刺咽喉而死。可以说，董卓用金银玉帛来收买人才，只能得到象吕布这样的“有勇无谋，见利忘义”（李肃语）的一介武夫。董卓死后，最有实力一统天下的是袁绍。但袁绍多以门第取人，任人唯亲。如其长子袁谭被封为青州刺史，中子袁熙为幽州刺史，外甥高干为并州刺史。袁绍政权内部是一个体系严密的巨大亲属网，那些饱学之士根本无法得其门而入。其次，袁绍用人多疑又忌才，导致内部不合，人心涣散，人才外流。曹操谋士荀彧评价袁绍“布衣之雄耳，能聚人而不能用”。袁绍的这些用人缺点导致了官渡之战中他的最终失败。刘表素有宽和爱士的名声，但和袁绍一样，用人易犯猜忌的毛病，如对待韩嵩。韩嵩被其派往曹操军营探虚实，回来后却被刘表怀疑“反为太祖说”。刘表想要杀了他，后经众人劝阻方免。刘表的用人而疑导致他难成大器。2.得人心者得天下2.1曹操用人:唯才是举，求贤若渴曹操用人，德才兼备，唯才是举，不以地位高低论取舍。他礼贤下士，广招贤才，天下贤士归附他，有如水之归海。如在第十回里，荀彧、荀攸、程昱、郭嘉、刘晔、吕虔、满宠、毛玠等名士来投靠曹操。荀彧还是从袁绍处跑来的，“操与语大悦，曰：‘此吾之子房也！’”遂即加以重用，任为“行军司马”，参赞军机。这些人后来为曹操出谋划策，成为曹操的“智囊团”，荀彧、郭嘉、刘晔、程昱、荀攸成为曹操的得力谋士。曹操还重用了前来投靠的于禁、典韦，他们后来都一直跟随曹操东征西讨、南征北战。典韦为保卫曹操不惜献出自己的生命，以死相报知遇之恩。曹操爱惜人才，知人善任，最著名的莫过于关羽温酒斩华雄的例子。在《三国演义》的第五回写诸侯会盟讨伐董卓时,公孙瓒将刘备功劳并其出身细说一遍，绍曰:“既是汉室宗派,取座来。”命座。备逊谢。绍曰:“吾非敬汝名爵,吾敬汝是帝室之胄耳。”及至华雄连斩数将,众皆失色,关羽挺身请战。帐上袁术大喝曰:“量一弓手,安敢乱言!与我打出帐去!”曹操急止之曰:“公路息怒。此人既出大言,必有勇略;试教出马,如其不胜,责之未迟。”袁绍曰:“使一弓手出战,必被华雄所笑。”操曰:“此人仪表不俗,华雄安知他是弓手?”关羽温酒斩华雄之后,曹操大喜。张飞高声大叫:“俺哥哥斩了华雄,不就这里杀入关去,活捉董卓,更待何时?”袁术大怒,喝曰:“俺大臣尚自谦让,量一县令手下小卒,安敢在此耀武扬威?都与赶出帐去。”曹操曰:“得功者赏,何计贵贱乎?”袁术曰:“既然公等只重一县令,我当告退。”操曰:“岂可因一言误大事耶?”众官皆散。曹操暗使人赉牛酒抚慰三人。这段文字,把曹操尊重人才、不计贵贱表达的淋漓尽致。相反，袁绍始终以身世论人并嫉贤妒能的特点也被作者揭示无遗。曹操用人最难能可贵的是用人不疑。徐攸自袁绍阵营来投奔曹操的时候，曹操“大喜，不及穿履，跣足出迎”、“携手共入，操先拜于地”。当时张辽怀疑徐攸投向有诈，但曹操却深信不疑。徐攸也不负曹操重望。他提出了劫乌巢军粮的妙计，使得曹操和袁绍之间的形势有了急转而下的变化。拿袁绍的用人和曹操相比，曹操千方百计求贤，袁绍却广聚贤才而不用；曹操知人善任，用人不疑，袁绍却非海内知名而不用；曹操善于听取谋臣之言，广开言路，袁绍却心无主见，不能主张，逆耳忠言全不纳。仅这几点，官渡之战，曹袁二人的确是胜负有凭。2.2孙权用人：善纳良言，启用新人孙权用人首先以态度赢人。孙权刚继位时，就牢记其兄孙策的遗训：“内事不决问张昭，外事不决问周瑜”。在用人方面做到了从善如流，并敢于启用新人。他听从周瑜的意见，重用鲁肃。鲁肃在后来赤壁之战时，力排众议，主张联刘抗曹，为后来孙权江东称帝打下了牢靠的基础。吕蒙也是如此，孙权在张昭引荐下任用吕蒙，吕蒙接任，亦是少年英俊，才华横溢，败关羽于荆州，为东吴夺回了这一战略重地。其次，用人不疑，以气魄胜人。充分信任、充分授权是人们开展工作、成就事业的基本条件。孙权一方面信任人。在蜀兵压境时，东吴诸葛谨利用与诸葛亮的关系去为孙权“说和”。张昭向孙权进言，说诸葛谨会借机“背吴入蜀”，孙权则充分相信诸葛谨。说：“孤与子瑜，有生死不易之盟，孤不负子瑜，子瑜亦不负孤”。另一方面孙权能够大胆放权。孙权在授予陆逊大都督之职时，也把相应甚至更大的权力交给了他，他告诉陆逊“阃之内，孤主之；阃以外，将军制之”。正是有了这种爱才的好机制，才有了黄盖拼着老命为孙权诈降,阚泽脑袋拴在裤腰为孙权下书,才有了韩当、甘宁拼死为孙权保驾。孙权的这些做法使吴君臣有“相知之雅”，君知人善任，臣尽忠相报，君臣一心，一致对敌，终于取得一系列的胜利，使吴国最终成为一个雄据东南、北抗曹魏、西拒蜀汉的军事强国。2.3刘备用人：礼贤下士，以情感人刘备用人史上最精采的一笔是三顾茅庐。三顾茅庐表现了刘备的礼贤下士、思贤若渴。诸葛亮最终被刘备的诚意所感动。这位经国济民之才未出草庐而知天下三分，提出了著名的隆中对：“将军欲成霸业，北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和。先取荆州为家，后即取西川建基业，以成鼎足之势，然后可图中原也。”蜀国后来基本上是按照隆中对来建设自己的国家的。不仅如此，诸葛亮最后决定出山，亲自辅佐这位皇室后裔。诸葛亮为他妙计得荆州,使“困龙”得以入海;诸葛亮为他智取益州,使刘备最终称帝;诸葛亮还为巩固与发展刘蜀的基业八面应酬,七擒孟获,六出祁山,殚精竭虑,鞠躬尽瘁,直至最后的“星落秋风五丈原”。可以说，没有诸葛亮，就没有后来的蜀国。刘备这一次用人的成功，奠定了他日后的整个基业。刘备的另一用人妙笔是“以情感人”。他与关羽、张飞“桃园结义”，拜为异姓兄弟，义同一体，誓同生死。关、张二人死心踏地地跟随他出生入死，驰骋疆场，成为刘备创业的股肱大将。刘备靠了关、张二人的帮助，在镇压黄巾起义的过程中，由一个“贩履织席为业”的贫民小儿一跃成为县尉，从此跨入逐鹿中原的行列，并最终成为一个强有力的军事集团。刘备用人可谓登峰造及。但他不重视人才的培养，导致后来蜀中乏人。通过以上对《三国演义》中各路诸侯用人的分析，可以看出善于用人是形成三足鼎立之势的重要原因。可见，善于用人是事业成功发展的关键所在。唯有善于用人，大胆启用新人，我们的事业才能长足发展。我们不仅要“求贤”、“用贤”，而且要大力“育贤”。只有“育贤”，事业发展才能后继有人。用人之道一：知人善任知人善任，这是讲到领导艺术时，经常要说到的一个词。什么叫知人善任？知人善任，首在于知人，其次是善任。知人当中首在于知己，其次在知彼，人贵有自知之明，这个是很难，确实很难。而刘邦却恰恰做到了这一点，而且他也非常清楚地知道，一个领导最重要的才能是什么，如何调动部下的积极性，下属都有什么才能，他的才能是哪些方面的，有什么性格，有什么特征，有什么长处，有什么短处，放在什么位置上最合适。这也是一个领导最大的才能，领导不是说要自己亲自去做什么事，事必躬亲的领导绝非好领导作为一个领导，要做好的是掌握一批人才，把他们放在适当的位置上，让他们最大限度地、充分地发挥自己的积极性和作用，你的事业成功就指日可待了。刘邦深谙此理，用韩信带兵，张良出谋，萧何保后，都安排得有条不紊，刘邦也因此而成为他这个集团的一个核心。用人之道二：不拘一格刘邦有一个很大的优点，就是他不拘一格的使用人才，所以刘邦的队伍里面什么人都有，张良是贵族，陈平是游士，萧何是县吏，樊哙是狗屠，灌婴是布贩，娄敬是车夫，彭越是强盗，周勃是吹鼓手，韩信是待业青年，可以说是什么样的人都有。刘邦把他们组合起来，各就其位，毫不在乎人家说他是一个杂牌军。他要求的是，所有的人才都能够最大限度地发挥作用。历史证明，刘邦的用人策略是对的。用人之道三：不计前嫌刘邦的队伍里面，有很多人原来曾经是在项羽手下当差的，因为在项羽的部队里面待不下去跑过来投奔刘邦，刘邦敞开大门，不计前嫌，一视同仁表示欢迎。如韩信、陈平，韩信原来是项羽手下的人，因为在项羽手下不能发挥作用，来投奔刘邦。陈平走的路更多，陈平原来是魏王手下的人，不能发挥作用投奔项王，又不能发挥作用再投奔汉王，刘邦“大悦之”，并立即任命他做都尉。其实，一个领导者也应如此，如果老是小肚鸡肠、计较甚多，能招募来好的人才吗？恐怕连帐下之人也会离他而去。用人之道四：坦诚相待坦诚相待，不仅仅是反映一个人的素质问题，更是为人处世的一条原则，你坦诚以待别人，别人通常也会坦诚的对待你。对于人才，他们需要的不仅是应得的酬劳，而更多的是需要尊重和信任。要尊重这些人才，惟一的办法就是以诚相待，实话实说。刘邦就有这个优点，张良、韩信、陈平这些人，如果有什么问题要跟刘邦谈，提出问题，刘邦全部都是如实回答，不说假话，哪怕这样回答很没面子，他也不说假话。张良在鸿门宴之前得到消息，说项羽第二天要派兵来剿灭刘邦，张良曾问过刘邦，大王打得过项羽吗？刘邦的回答是“固不如也”。后来韩信到刘邦军中来，也问了这样的问题，说大王自己掂量掂量你的能力、魅力、实力比得过项羽吗？刘邦虽然沉默了良久，最后还是坦诚相告，“固不如也”。之所以这些人能够帮助刘邦提出自己的计策来，是由于刘邦有一个前提，就是如实相告，绝不隐瞒，这样信任对方，尊重对方，得到了对方同样的回报，同样的信任和尊重，尽心尽力地帮他出谋划策。这也是我们一些做领导的，非常值得借鉴的经验。用人之道五：用人不疑做一个领导最忌讳的，就是一天到晚看见所有的人都很可疑，今天猜忌这个，明天猜忌那个。刘邦他就有这个魄力，他一旦决定用某某人，就绝不怀疑，放手使用。最典型的例子就是陈平，陈平从项羽的军中投靠刘邦以后，得到刘邦的信任，让很多刘邦的老随从不满意，所以就有人去到刘邦那里说陈平的坏话，然而刘邦还是坚持对陈平委以重任。当时，刘邦和项羽正处于一个胶着的状态，谁也吃不掉谁，为了让陈平能够成功的实施反间计，刘邦拨款黄金四万斤给陈平，并且不问出入，可以想见刘邦对陈平的信任程度。从另一个角度来看，刘邦的用人之术是典型的帝王之术，一方面你看他好像用人不疑，另外一方面，肚子里极度地猜忌，只不过他猜忌的不动声色。但他手腕高明，这是一切所谓有为君主的通例，也非刘邦一人而已。用人之道六：论功行赏使用人才，首先是要信任他，尊重他，同时也应该奖励，因为奖励是对一个人才贡献的实实在在的肯定。不能老拿好话迎和人，说这个人不错，是个难得的人才，是我们的骨干，就是一分钱不给，这个是不行的。有贡献就得奖励，奖励要奖励得合适。确实是工作做得好，贡献大的，要多奖；做得一般的，一般的奖；做得差的，不奖，甚至罚。做到赏罚分明。刘邦夺取天下以后，根据各个人的不同功绩，对功臣论功行赏，不但封赏了萧和、张良、韩信、彭越等一批人，还封赏了他最不喜欢的人——雍齿。刘邦可以说是很懂得领导艺术的典范，正是由于他能够信任人才，使用人才，充分地调动他们的积极性，又暗中地加以防范和控制，从而把当时天下的人才，都集结在自己的周围，形成了一个优化组合，这样一来，他夺得天下也是必然的事情。一国时代的曹操、孙权、刘备都一是争天下的枭雄。那么，在三国鼎立中，曹操为何最为强大，三分天下有其二呢?可以说，曾孙刘三方的强弱、疆域大小，是与三方所得人才多少成正比的。三人中曹操最为狡黠，也最善用人，天下人才2／3投归了曹操