汽车销售年度个人工作总结范文【精编5篇】

整理文档很辛苦,赏杯茶钱您下走!

免费阅读已结束,点击下载阅读编辑剩下 ...

阅读已结束,您可以下载文档离线阅读编辑

资源描述

精编资料,供您参考汽车销售年度个人工作总结范文【精编5篇】【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“汽车销售年度个人工作总结范文【精编5篇】”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!汽车销售工作总结【第一篇】为进一步加强集团经理级员工队伍建设,充分调动集团经理级主管工作的积极性、主动性和创造性,根据《焦作未来汽车销售服务有限公司经理绩效考核管理办法》精神,特制定本考核办法。一、适用范围本办法适用于焦作未来汽车销售服务有限公司旗下各个店总经理、副总经理、部门经理的考核二、调查内容主要包括总经理、副总经理、部门经理个人工作能力、工作态度等,通过员工满意度测评考核方式来考核。部门经理员工满意度调查考核满分为100分,其中工作能力部分占50分,工作态度部分占50分。总经理、副总经理员工满意度调查为选择题形式,从整体来反映经理的工作能力、工作态度。注:具体考核指标参见员工满意度调查问卷(附表一:总经理员工满意度调查问卷;附表二:副总经理员工满意度调查,附表三:部门经理员工满意度调查)三、绩效考核实施程序(一)综合行政部成立问卷调查小组组长:___成员:______(二)本着公平、公正的原则,按以下程序实施考评:考核每年进行两次。每年7月20日之前、12月20日之前综合行政部做好员工满意度调查问卷,分别于7月底、12月底完成对公司总经理、副总经理、部门经理的问卷调查。问卷调查遵循以下流程:1、综合行政部制定、印制员工满意度调查问卷,并做好前期准备工作由综合行政部向个旗下店主管部门下发进行员工满意度调查的文件,其中涉及员工满意度调查的时间、被考评人、发放方式以及问卷回收方式等内容,由行政部总经理张总在例会上和各旗下店部门经理进行沟通,取得各个部门经理的配合和支持精编资料,供您参考2、综合行政部配合各个部门主管进行员工满意度调查问卷的实施第一、进行员工满意度调查的时间要统一紧凑,结合各个部门的空闲时间,力争有规划的在较短的时间内完成,提高工作效率;第二、实施员工满意度调查的过程要努力做到公平公正,让员工敢说话、说实话,避免走形式主义。实施过程可以是在早上点名时间,例行公事以后由负责人发放问卷,拿到问卷员工在适当的时间(10—15分钟左右)和就近地点统一填写,最后由行政部门人员当场统一回收,保障评价结果公平公正,同时提高工作效率。3、综合行政部回收员工满意度调查问卷,并审核、汇总结果员工满意度调查问卷的审核、汇总工作一般在一到两天内完成4、综合行政部总经理和董事长助理组成小组进行重要岗位员工面谈5、综合行政部审核汇总后将满意度调查问卷面谈记录汇总表交给总经理审批6、综合行政部汇总计算浮动工资/奖金四、考核结果公司考核小组根据考评综合得分评出优秀、良好、合格、不合格4个等级。各项总得分80分及以上为优秀,60~79分为合格(包括60分),60分以下为不合格,并将有关结果及时反馈给被考评的各个经理级主管。依据员工满意度调查问卷反馈结果,被考评经理级主管对照标准找出差距,分析原因,制定可行措施,通过不断改进,稳步提升管理水平。同时,根据考核过程中存在的问题,考核小组将不断修订完善评价体系,优化考评标准,循环推进。注:凡年度内有下列情况之一者,考核等级不得为“优秀”:(1)对上次考评结果反馈的意见不改者(2)……凡有下列情况之一者,考核等级应认定为“不合格”:(1)……五、奖惩措施1、考核结果记入个人档案;2、考核结果作为各总经理、副总经理奖励的重要依据。公司每年根据考核结果和工作量完成情况发放经理级主管绩效奖励,合格等级以上的辅导员在完成规定的基本工作量的前提下按100%发放,不合格等级按50%发放;精编资料,供您参考汽车销售简短工作总结【第二篇】今年是我跨入汽车销售的第一年,也是我人生发生重大转变的一年。今年初,我做出了一个人生中最重要的决定,放弃了自己所学的专业和稳定的工作,选择了汽车销售的工作。由于以前的工作的性质和自己的兴趣始终不合拍,所以在平时工作中缺乏积极性,每天都是被动的工作。我明白继续这样下去,对公司和自己都不公平,所以我选择了离开。我要选择一份自己喜欢的工作,让我充满激情投入的职业。因为从小就喜欢汽车,喜欢与人打交道,再加上汽车与自己所学的专业有那么一点接近,汽车销售顾问的工作是再合适不过的了,但这也仅仅是自己的想象罢了。最终在朋友的推荐和自己的努力之下,非常有幸的进入了__公司,从此踏上了我的圆梦之旅!记得在__公司上班的第一天,我在晨会上兴奋的说:“我是带着一颗充满激情的心来到这里的,感谢领导给我这个机会,让我实现了我的一个梦想,我会加倍努力的工作,不辜负领导的信任”到今天,我可以说兑现了当初的诺言。从进入公司到现在,我越来越发现自己是真的很喜欢这份工作,我每天都在积极的学习和快乐的工作。忙碌的工作让我感到特别充实,虽然晚上感到疲惫和劳累,可第二天早上又是精神满满的迎接新一天的挑战。特别是在受到客户认可或取得一定成绩的时候,自己的内心感到十分的满足,非常有成就感。在此之前的工作中,我从来没有像做现在这份工作那样拥有那么多的愉悦感和满足感。现在的工作,无论忙与累,无论有什么挑战和困难,我能够清晰地体会到自己强烈的工作热情。我是无比幸运的!我没有随波逐流,人云亦云;我没有摇摆不定,变来变去;我没有失去自己,东施效颦。我寻找到了自己想要的工作,将曾经的想象变成了现实!说了那么多自己内心的感受,还是来总结下这一年的工作情况。在前半年里以学习和积累经验为主,有幸跟在一个好师傅和好经理下面学习,很快的了解和适应了汽车行业,与团队配合的也越来越好。作为销售部中的一员,深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上,更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个汽车市场的动态,走在市场的前沿。经过近一年的磨练,自己各方面得到了较大的提升,已成为一名经__认证的销售顾问。精编资料,供您参考而我最自豪的还是自己的客户满意度,基本上没有出现过较大的问题,得分也一直处于团队前列。总结我成功的原因,其实就一个字,“爱”!我爱我的职业,我爱我的品牌,我爱我自己,我爱我身边的人,爱我的每一位客户。我热爱自己的工作,再苦再累都不感疲倦;我喜欢大众品牌,坚信它是最好的工业产品;我用乐观积极的心态,去面对每一次挑战和考验;我用一颗真诚的心,让顾客放下内心的防御。当然在进步的同时,自己也犯过两次比较严重的错误。在自己签的第一个订单中,将客户所定车型的配置报错,导致客户在完成上户手续之后要求退车。在一次试驾中,与骑自行车的行人发生擦挂,导致客户受惊,行人轻微受伤,试驾车大面积维修。总的来说这两次重大的失误,还是自己业务知识和业务技能欠缺的原因。为此给领导和公司带来麻烦和损失,深表歉意;也感谢领导和公司在此期间的帮助和宽容。通过总结这两次惨痛的经验教训,让我认识到在今后的工作中的各个环节都应该做到细致,以免因为一个错误而降低了整个团队的工作效率。明年我的计划主要在两个方面。在细节方面,提高工作效率。其中主要包括了每日工作安排,时间规划,团队协作等。今年这方面做的较为薄弱,尽管自己的工作热情很高,愿意为之牺牲自己的时间,但毕竟这样会影响自己的身体状况和工作状态。总之,在新的一年中应该将事倍功半转变为事半功倍。在职业规划上,成为一名优秀的销售顾问,渐渐向管理方面靠近。还记得在复试的时候,老总问我两年后的职业规划是什么的时候,我毫不犹豫的说,“销售经理”!现在想起来确实蛮激进的,要做一名合格的管理者比做一名优秀的销售顾问难的多了,需要具备的能力也更多。虽然前进的道路崎岖不平,但我相信光明永远在前方,我会继续坚持一步步走下去的!汽车销售工作总结【第三篇】公司在发展过程中,我认为要成为一名合格的销售员,首先要调整自己的理念,和公司统一思想、统一目标,明确公司的发展方向,才能充分融入到公司的发展当中,才能更加有条不紊的开展工作。首先,我们要做到:1、理念上:我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念,与公司高层统一目标和认识,协助公司促进企业文化方面的建设;2、业务上:了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等,挖掘客户需求,投其所好,搞好客户关系,随时精编资料,供您参考掌握信息;3、意识上:无论在销售还是汽车产品知识的学习上,摒弃自私、强势、懒惰的性情,用积极向上的心态,学习他人的长处,学会谦虚,学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。总的来说,从销量上看,我们的工作做的是不好的,销售业绩还有待提高:1、销售人员工作的积极性不高2、对客户关系维护很差销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里,总共八个销售顾问一天拜访的客户量才十几个,手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的,每次搞活动邀约客户、很不理想,导致有些活动无法进行。3、沟通不够深入销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度,在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。4、工作没有一个明确的目标和详细的计划销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。5、销售人员的素质形象、业务知识不高个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强,业务能力和形象、素质还有待提高。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、政府的政策扶持和个人的努力是分不开的。所以,作为一名销售人员,值得学习的东西实在是太多了!汽车销售工作总结最新【第四篇】20__年,我进入了__店做一名销售顾问,此后x年多的日子里在公司领导和同事的支持和帮忙下,我在自我原先的基础上上了一个大大的台阶。在刚刚过去的20__这一年中,经过不断的接触各类客户,慢慢了解了不一样客户的不一样需求,订单也是慢慢的增加,并且在待人接物上也有了很大的提高。我谈不上有什么大的成功,工作却磨练了我的毅力和耐性,这是我的收获。虽然我的业绩还有待再提高,可我一向坚信经过自我的努力能够获得更好的收效。精编资料,供您参考在工作中,从更具体的地方来做自我剖析,我发现,我在以下方面还有所欠缺:第一,在表卡方面我做得不够好。由于没有足够重视三表一卡,在无形中造成了自我客户的流失,或者是和同事间有撞车现象,给同事也带来了麻烦。第二,在接待客户时,有时候会因为手里同时处理几件事,而让客户等候时间偏长而造成客户有情绪波动,在谈价格的时候给自我带来困扰,亦或是客户询价之后,没能做到及时的跟进。针对这样那样的不足,我认为作为销售,应当与客户打好关系,及时沟通,了解客户的购买意向,随时掌握其最新动态缩短与客户之间的距离。其次,能够尝试经过各种方式开发新客户,如在__等平台发布与个人销售相关的信息,或者是借助__等新型软件来传达出最新优惠等等的讯息来吸引客户进店咨询。再次,坚持今日事今日毕,并在下班前做好明天的规划,这样工作就具有针对性,哪些事完成了,哪些事还有待改善,都一目了然,纵然第二天事情多,也不会找不到头绪。最终,增强自我工作的主动性,做事情要分清主次,尽量不受外界其他因素的干扰。同时,还要多与同事沟通,学习他们的优点,弥补自我的不足。汽车销售工作总结【第五篇】本人20__年_月进入公司,大专学历,一直从事销售工作,积累了丰富的销售经验和管理经验。20__年_月,公司任命我为营销公司总经理,在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下,今年营销部汽车销量同比增长了40%。在销售布局上建立__市场的基地,大力拓展全国市场,出色的完成了各项销售、管理工作,和领导交办的各项任务,为公司的发展做出了一定的贡献。我本人也做了大量的工作,得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面,我将从以下三个方面向大家报告工作情况

1 / 19
下载文档,编辑使用

©2015-2020 m.777doc.com 三七文档.

备案号:鲁ICP备2024069028号-1 客服联系 QQ:2149211541

×
保存成功