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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式上海第五园推广策略单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式目录PART1背景分析PART2认识第五园PART3表达第五园PART4推广策略•地产语言•非地产语言•形而上•形而下•核心策略•SLOGAN•视觉表现•作品营销•场所营销单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式背景分析PART1地产语言非地产语言•土地价值•客户特征•供求关系•企业企图•社会趋势单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式一、第五园之地产语言单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式一块面向未来的土地•土地价值•客户特征•供求关系关键词：1、大浦东；2、联洋、碧云、曹路三大国际居住区；3、金桥、外高桥、张江三大产业带单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式•土地价值•客户特征•供求关系土地价值（位置）决定，第五园（蓝山三期）客户群与蓝山一、二期相似，物理属性上变化不大核心客群：区域辐射客户辅助客群：投资客户单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式一个面向未来的阶层•土地价值•客户特征•供求关系年龄范围-----深蓝的客户主要集中在30－45岁，其中35－45岁的年龄群体占了较大比例。家庭结构-----以三口之家为主，家庭成员数量一般在3人以上，对居住空间有较要求，孩子年龄大多为中、小学，部分家庭会有老人同住；教育水平-----较高多为大学程度，工作优越，收入丰厚，对生活品质要求较高；出行工具----均以自驾车为主，拥有车辆的价格在20-100万的中高档汽车，50%以上的家庭拥有2辆以上的车辆；社会层次----属于社会精英阶层，比较注重生活品质，对品牌有一定的自我认知；事业状态----正处于成功期，可支配财产较高，对价格承受力强，但对信价比要求较高。置业经历----多次置业，今后仍有购房需求。深蓝一、二期客户特征总结单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式•土地价值•客户特征•供求关系一个独占未来的市场•浦东金桥板块2010年别墅市场无新增供应量•蓝山三期在2010年处在相对空白的市场竞争环境中，无明显竞争个案加入同策竞品调查图单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式二、第五园之非地产语言单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式•企业企图•社会趋势万科，构筑现代中国人居住文化企业企图•中国地产业领军企业•具备创新精神的领航者（打造上海世博会万科馆）•做中国传统建筑语言的继承者及发扬军单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式•企业企图•社会趋势第五园的营销意图，并非单纯关注于销售不止要卖掉、买好，更重要的是做出有影响力的产品单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式•企业企图•社会趋势中国传统文化的复兴与前进社会趋势•自身价值：中国传统文化抬头，国民自主文化意识强化•世界观点：中国文明影响世界文明前进的脚步单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式•企业企图•社会趋势市场机会给了产生一个具有行业影响力作品的爆发可能单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式•土地价值•客户特征•供求关系第五园，彰显未来价值及观念的作品！•企业企图•社会趋势单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式认识第五园PART2形而上形而下•城市差异•时间差异•项目精髓•产品解析单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式•城市差异•时间差异•项目精髓深圳对话上海深圳上海相同点•都具备“骨子里的中国”特质区分点•城市历史发展迥异•地域生活状态不同单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式•城市差异•时间差异•项目精髓深圳，强大的表现欲望深圳•短时间内获得快速发展的新型城市体•淘金者成为城市主体组成部分•移民城市，迫切需要获得文化认同感张扬重标签感注重外在表现单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式•城市差异•时间差异•项目精髓上海，张力十足的城市底蕴上海•城市历史久远，传统文化底蕴充足•不断吸纳外部文化，发展处独具特色的海派文化•表现中国文化时，更追求自我的主体意识，创新独到骨子里的中国骨子里的上海非标签非深圳第五园单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式•城市差异•时间差异•项目精髓城市，就是一种口味双椒鱼头：看上去和吃起来都同样辣感十足。大煮干丝：看似清淡素食，食之又有荤香留齿。久久难忘。深圳上海口味：单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式•城市差异•时间差异•项目精髓•国学兴盛，但趋于流行趋势，较为浅薄•对传统文化的热情过于标签化2005年•全球经济格局变化，中国世界地位强盛•具备深入谈随传统文化价值与力量的社会基础•文化氛围不再浮躁，对自身实力有了更为透彻的重新认识2010年文化主旨回归，去除标签化认知深圳第五园上海第五园单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式•城市差异•时间差异•项目精髓第五园，汲取传统智慧的未来居所•沿袭中国式建筑精髓•传统中式建筑空间哲学What•世界先进建筑理念、技术材料•建筑规划创新突破How五识六解第五园单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式•城市差异•时间差异•项目精髓二、创建非符号建筑五识第五园•堆砌中国符号只是在描绘文明的表面•内在生活态度才应该真正被传承一、一种古老文明的悄然兴起•中国世界地位的不断提升•国人对传统文化再发掘•世界对中国文明的尊重单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式•城市差异•时间差异•项目精髓三、传承并非套上传统的枷锁五识第五园•传承，基于传统之上的再创造•追寻本源，并非复辟•用未来眼光衍生传统文明精髓四、私密居住的心灵意识•追求私密居所的传统居住要求•重视家庭生活与心灵净化的中国意境单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式•城市差异•时间差异•项目精髓五、贵的意向古老智慧与现代技术五识第五园•把握传统建筑宜居精华•运用现代科技实现未来居住理念单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式•城市差异•时间差异•项目精髓一、村落的宁静与闲适六解第五园二、高墙围居，内外有别•规划上引入传统村落格局•减少公共空间布局，建设纯粹的居住形态•保证社区的安静环境与私密需求•用高墙围合居住空间•个人居所与社区空间的内外分割•中国传统人居私密性要求单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式•城市差异•时间差异•项目精髓三、院落人生的自然属性六解第五园四、未来居住空间的东方逻辑•由传统人居的天井空间转换而来•围合中保持与自然亲密接触•人与自然和谐共居的中国意境•从空间结构上体现中国传统人居习惯•景与空间、景与人的亲密结合•人性化空间布局单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式•城市差异•时间差异•项目精髓四、为有源头活水来六解第五园六、创新材质运用•社区空间与水的亲密结合•中国人环山绕水的居住习惯•用水涵养生活的安逸性情•在传统建筑中引入新型材质•站在未来居住需求角度创新再造单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式1、会所——徽派老房子，凝炼中国传统建筑精髓2、规划——村落式布局，冷巷相连接。体现宁静、安逸的生活方式3、院落——前、中、后三重院落系统，保证居室采光通风4、建筑——高墙围居，保证居家生活的私密性5、交通——人车分流，社区生活更加安全、静谧6、材料——使用多种创新建筑材料，环保同时更持久耐用•产品解析传统与未来的创新与再造六大产品亮点单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式•产品解析老房子会所传统与未来的碰撞单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式•产品解析村落式规划传统人居的静谧体验单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式更多的交往空间由巷道组成，外部的静谧与墙内生活形成对比真正实现中国人内外有别的居住习惯•产品解析冷巷相连单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式取景、采光、与自然相互交流生活的意境酝酿其中•产品解析院落文化单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式生活的空间从此内外有别。墙内是自由、随意的；是天马行空7米高墙，给居者一个私密的世界•产品解析高墙围合单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式立体打造车行空间，人、车上下完全分流。保证社区规划的静谧效果人车分流•产品解析单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式使用竹、陶土、石材等创新材质环保、耐用创新材质•产品解析单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式•城市差异•时间差异•项目精髓第五园，创新传统的未来人居！•产品分析单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式核心策略&表达PART3策略核心slogan视觉表现单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式建筑价值层面：着眼于中国人居未来、以传统中式建筑的空间哲学（村落规划、院落布局）为核心的现代住宅社会价值层面：中国传统文化创新的一种路径——不回到过去、也不背叛过去，而是坚持自身文明精髓、同时又吸收一切文明的先进成果，进而创造一种新的文明•策略核心•Slogan•视觉表现中国未来建筑的可能单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式产品基本描述•策略核心•Slogan•视觉表现非中式，很中国单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式NO.1活在自己的文明里•策略核心•Slogan•视觉表现•中国文明的复兴，世界对中国文化的关注•国民意识逐渐强势•对自己国家文明与文化的自信与骄傲单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式NO.2更鲜明的中国时尚•策略核心•Slogan•视觉表现•传统中国具备时尚的影响力•在深圳第五园之上，在海派文化之都上海，时尚色彩更加鲜明单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式NO.3非中式，很中国•策略核心•Slogan•视觉表现•并非现代中式建筑的再造•始终保持中国传统文明、人居习惯、空间逻辑在产品中的表达单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式NO.4重新领悟中国•策略核心•Slogan•视觉表现•中国的居住形态已经被业界多次运用•第五园站在重新领悟者的高度•更深入探究外在表现背后的中国空间逻辑和文明底蕴单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式NO.5轻松下来的中国•策略核心•Slogan•视觉表现•抛开对外在表现力的过分关注•全球经济形势严峻的当下，中国的力量突出表现•现代生活急需一种轻松下来的状态应对全球局势单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式•策略核心•Slogan•视觉表现方案一•光影的舞蹈方案二•留白的意境方案三•材质世界观方案四•晕染的线条单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式•策略核心•Slogan•视觉表现方案一光影的舞蹈单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式为什么用“光”作为元素？光是生命的象征创造力的原点光也是建筑空间的雕刻师光的无机特质充满变化和想象结合中国画晕染的特色我们的视觉元素成型：晕染的光•策略核心•Slogan•视觉表现中国意向与未来之光单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式对于我们的文明有人回去,有人妥协,我们向前伞篇单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式只要前进的文明亮着世界就不会暗下去舟篇单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式城里的月光，也可被崇拜盒篇单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式•策略核心•Slogan•视觉表现方案二留白的意境单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式意境中国里的禅意时尚2、时尚：时尚色彩的运用1、韵味：一定程度的禅的意象3、气势：中观、乃至宏观尺度的空间感•策略核心•Slogan•视觉表现单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式意象：台单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式意象：墙单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文