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中华文化的识人用人智慧——人才经典《人物志》一、总论二、才性论三、鉴识论四、英雄论目录一、总论•刘邵字孔才，邯郸(今河北省邯郸市)人。•曹操建安时期入仕，后官至散骑常侍。•起草《魏法》和《都官考课》。1、其人其书作者其人•人才生理素质、气质和才能的差异，以及适宜担当的职务。•从体貌、言谈与行为方面鉴别人才。《人物志》其书主要内容王晓毅：《知人者智——人物志解读》，中华书局，2008年版。现代校注本卷上九征第一体别第二流业第三材理第四《人物志》篇目卷中材能第五利害第六接识第七英雄第八八观第九卷下七谬第十效难第十一释争第十二•选官制度的客观需求产生的背景•人才理论著作大量出现•三国时期的人才争夺•人才学权威大量出现吸收先秦诸子研究成果故君子远使之而观其忠，近使之而观其敬，烦使之而观其能，卒然问焉而观其知，急与之期而观其信，委之以财而观其仁，告之以危而观其节，醉之以酒而观其侧，杂之以处而观其色。九征至，不肖人得矣。《庄子·列御寇》人才学集大成之作•《庄子》“九征”观人法通则观其所礼，贵则观其所进，富则观其所养，听则观其所行，止则观其所好，习则观其所言，穷则观其所不受，贱则观其所不为。《吕氏春秋·论人》•《吕氏春秋》的“八观六验”法喜之以验其守，乐之以验其僻，怒之以验其节，惧之以验其特，哀之以验其人，苦之以验其志。《吕氏春秋·论人》八观六验《黄帝内经》的气质分类性格分类性格特点太阴贪得无厌、老谋深算少阴贪图小利、心怀嫉妒太阳高谈阔论、志大才疏少阳擅长外交、不甘寂寞阴阳平和从容淡定、顺应时变自然性格品德管理阳昼外向善德宽阴夜内向恶刑猛万物与人类太极阴阳五行见贤若不及，从谏如顺流，宽而能刚，勇而多计，此之为大将。诸葛亮《将苑•将材》•诸葛亮论“大将”•曹操谋士论君德吸收三国人才理论《人物志》的主题是领导团队建设，表现为“主德”与“偏材”的学说2、以“黄老”为指导思想•“主德”是君主（领导者）之材•“偏材”是臣民（执行者）之材“主德”与“偏材”的学说《人物志》的理论主题雄才英才“主德”与“偏材”的两种结构形式•“英雄”型（创业型）人才结构英雄儒家（思想教化）术家（战略谋划）器能（地方长官）国体（总理朝政）法家（建立制度）主德（“无名”的理想君主）三材（基本人才）三材皆备三材皆微偏材•“中和型”（守成型）人才结构“黄老”道家的管理思想黄老道家是战国秦汉之际的新道家学派，将老子的“无为”改造为“因循”，以此为最高原则，融合法家、儒家、阴阳家、名家等诸子百家，以经邦治国为目的。以虚无为本，以因循为用。司马谈《论六家之要指》与时迁移，应物变化。司马谈《论六家之要指》黄老道家“因循”管理哲学示意图面对不同环境，与时俱进，随机应变。阴：法家权术阳：儒家教化综合运用诸子学说道家“因循”偏材的气质有突出特长是以抗者过之，而拘者不逮。夫拘抗违中，故善有所章，而理有所失。《人物志·体别第二》偏材的气质特点与任职1、偏材的气质与才能二、才性论类型气质特征优点缺点三国人物阳严厉型刚直不阿正直揭短孔融阴温柔型温和顺从宽容寡断韩馥阳勇猛型勇敢果断胆烈多忌张飞阴谨慎型谨慎多虑恭谨多疑司马懿阳刚愎型固执己见坚持固执关羽阴善辩型善于变通释疑无原则许靖阳博爱型乐善好施仁惠混杂刘备阴清高型清高孤傲本分拘谨崔琰阳超越型好大喜功攀跻疏越孙策阴深沉型深思熟虑深刻迟缓刘巴阳直率型朴实真率诚实浅露魏延阴韬晦型韬光养晦谋略不正贾诩十二偏材气质表类型适宜工作不宜工作阳严厉型纪检监察灵活变通阴温柔型体恤民情解决疑难阳勇猛型艰难危险遵守制度阴谨慎型持后守成开拓创新阳刚愎型坚持不懈安抚群众阴善辩型理论解释建立制度阳博爱型社会交往整顿法纪阴清高型以身作则与时俱进阳超越型开拓创新持后守成阴深沉型深谋远虑随机应变阳直率型直言谏议审时度势阴韬晦型审时度势直言谏议十二种气质与任职偏材有突出的专业特长偏材的专业才能与任职夫人材不同，能各有异。……材能既殊，任政亦异。《人物志·材能第五》偏材适合与其特长一致的岗位十二偏材专业才能分类表十二材三材素质宜任岗位前代人三国人备注清节家儒思想教化延陵管宁三材管理岗位法家法建法立制商鞅刘卲术家术战略决策张良郭嘉国体三材皆备总理朝政吕望诸葛亮兼材器能三材皆微地方长官子产杜畿臧否清节之流纪律监察子夏毛玠三材之流伎俩法家之流执法管理张敞司马芝智意术家之流辅佐谋划陈平钟会文章无图书档案司马迁陈琳非三材技术岗位儒学无学术传承毛公王弼口辩无公关外交曹丘生赵咨雄杰无军事统帅韩信张郃2、主德的气质与才能主德的气质为理想君主（圣人）所有夫中庸之德，其质无名。故咸而不碱，淡而不[酉贵]，质而不缦，文而不缋；能威能怀，能辨能讷；变化无方，以达为节。《人物志·体别第二》主德的气质丰富均衡表现为无特点主德的气质特点主德专业才能为无突出特长主德的专业才能主德者，聪明平淡，总达众材而不以事自任。是故主道立，则十二材各得其任也。……若道不平淡，与一材同好，则一材处权，而众材失任矣。《人物志·流业第三》主德专业才能指理想君主的政治功能君主的职能是选拔和使用人才臣以自任为能，君以用人为能；臣以能言为能，君以能听为能；臣以能行为能，君以能赏罚为能。所能不同，故能君众材也。《人物志·材能第五》强毅之人凌楷之人休动之人弘普之人韬谲之人柔顺之人惧慎之人辩博之人狷介之人沉静之人雄悍之人朴露之人阳性人（外向型）阴性人（内向型）阴阳平和之人（理想君主）十二种偏材气质“主德”与“偏材”气质关系示意图清节家术家器能国体雄杰伎俩智意文章儒学口辩法家臧否主德（“无才”的理想君主）三材三材综合三材之流非政务官与三材无关阳：儒家（清节家）阴：法家（法、术家）三材偏材之本十二种管理偏材“主德”与“偏材”管理才能关系示意图《人物志》“主德”思想的影响夫王不材于百官，故百官御其事。而明者为之视，聪者为之听，知者为之谋，勇者为之扞。……不材乃材之所至赖也。《庄子·人间世》郭象注无为者，非拱默之谓也，直各任其自为。《庄子·在宥》郭象注若夫见可怜则流涕，将分与则吝啬，是慈而不仁者。《人物志·八观第九》一曰观其夺救，以明间杂。观察善恶行为，识别“间杂之人”。1、“八观”法三、鉴识论然则慈而不仁者，则吝夺之也。仁而不恤者，则惧夺之也。厉而不刚者，则欲夺之也。《人物志·八观第九》恶情夺正善情救恶爱惠分笃，虽傲狎不离；助善者明，虽疾恶无害也；救济过厚，虽取人不贪也。《人物志·八观第九》二曰观其感变，以审常度。观察言谈与神色，窥见真实心态。观其辞旨：观察发言特点论显扬正，白也；不善言应，玄也；经纬玄白，通也；移易无正，杂也；先识未然，圣也；追思玄事，叡也；见事过人，明也；以明为晦，智也；微忽必识，妙也；美妙不昧，疏也；测之益深，实也；假合炫耀，虚也；自见其美，不足也；不伐其能，有余也。《人物志·八观第九》察其应赞：观察形体语言观察语言与气色是否矛盾其言甚怿，而精色不从者，中有违也；其言有违，而精色可信者，辞不敏也；言未发而怒色先见者，意愤溢也；言将发而怒气送之者，强所不然也。《人物志·八观第九》三曰观其志质，以知其名。观察生理素质，确定人才性质。九征反映的品质神（神态）正派与邪恶精（目光）聪明与愚笨筋（筋腱）勇敢与怯懦骨（骨骼）刚强与软弱气（气息）焦躁与安静色（脸色）伤感与愉悦仪（仪表）衰颓与庄重容（表情）佞媚与规矩言（声音）缓慢与急迫骨直气清，则休名生焉；气清力劲，则烈名生焉。《人物志·八观》希波克拉底认为人体内的四种液体(血液、粘液、黄胆汁、黑胆汁)的数量不同，气质类型分为以下四种古希腊体液说多血质胆汁质粘液质抑郁质直者亦讦，讦者亦讦，其讦则同，其所以为讦则异；通者亦宕，宕者亦宕，其宕则同，其所以为宕则异。《人物志·八观第九》四曰观其所由，以辨依似。观察动机，辨别伪偏材。敬之为道也，严而相离，其势难久；爱之为道也，情亲意厚，深而感物。《人物志·八观第九》五曰观其爱敬，以知通塞。观察爱、敬多寡，知其处世境况。六曰观其情机，以辨恕惑。观察是否谦逊，识别君子小人。情机古文今译情机一杼其所欲则喜说其强项则高兴情机二不杼其所能则怨不说其强项则怨愤情机三以自伐历之则恶自我夸耀则厌恶情机四以谦损下之则悦谦逊退让则愉悦情机五犯其所乏则婟触及缺点则愠怒情机六以恶犯婟则妒以长攻短则仇恨情机：感情变化的枢机