实用市场营销行业分析报告精编5篇

参考资料，少熬夜！实用市场营销行业分析报告精编5篇【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“实用市场营销行业分析报告精编5篇”文档资料，供您学习参考，希望此文档对您有所帮助，喜欢就分享给朋友们吧！市场营销行业分析报告11，我们做网络营销，但是我们的目标市场在何处？对于网络营销人员刚进入网络市场，调查出了目标市场才能更好的去从市场中挖掘我们的客户，所以调查目标市场非常的重要。2，目标人群需要不需要你的产品？找到了市场之后，我们就可以挖掘出我们的客户群，也就是目标人群，但是我们的产品之后，目标市场的客户是否需要我们的产品？我们的产品和其他产品有什么区别？为什么客户不需要我们的产品？这都是我们需要考察的后续原因。3，目标客户群是通过什么地方来购买这些产品的？刚进入网络市场，百度竞价调价软件，可能我们会处处开花纱网，从而来选择一些销售渠道，但是我们也要细心的去观察，到底目标客户是通过什么渠道来购买我们产品的？如果你做过网络推广，那么久你要统计，通过什么样的方式推广出来的产品销售量最大，从而继续在这种方式上开拓出其他的营销方式。4，竞争对手有哪些？网络营销的目标市场中，我们的竞争对手肯定非常多，不可能说你进入市场之后，这个市场就只有你一家的产品，那几乎是不可能的，因为你不是电信，也不是移动，更不是石油，所以说，我们要调查我们的竞争对手，查看和自己同样的产品厂家，同样产品的销售公司。5，竞争对手的网络营销的手段有哪些？市场营销行业分析报告4市场营销行业分析报告2市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。随着经济的发展和社会的进步，以及近年来各种新兴经济业态和经营模式的不断涌现，园林景观行业作为社会经济生活中的一个重要行业也在随着市场的变化不断的自我调整。如何准确把握市场行情和行业的发展动向，能否在现有的市场中找准自己的定位和发展方向将直接决定着企业的命运。本市场营销分析报告包括以下四个部分的内容：1、国内园林景观行业的市场分析。2、国内园林景观企业的发展趋势。3、公司目前状况下的swot分析。参考资料，少熬夜！4、营销的定位与方向分析第一部分国内园林景观行业的市场分析根据客户类型不同，我们把园林景观项目大致分为地产园林景观和市政园林景观两大类。地产园林景观可细分为住宅、旅游度假、酒店景观等，地产园林景观项目客户通常为房地产开发企业。市政园林景观是以、事业单位或投资设立的企业为投资主体的公共园林，主要包括城市公共绿地、生态湿地、自然风景区园林、道路绿化带等。国内园林景观投资总额从2000年的143。2亿元增加到2012年的2380亿元，但是，进入2015年后，受到国家整体经济增速放缓的影响市场营销行业分析报告3行业分析报告框架3一、行业分析的定义行业分析是指根据经济学原理，综合应用统计学、计量经济学等分析工具对行业经济的运行状况、产品生产、销售、消费、技术、行业竞争力、市场竞争格局、行业政策等行业要素进行深入的分析，从而发现行业运行的内在经济规律，进而进一步预测未来行业发展的趋势。行业分析是介于宏观经济与微观经济分析之间的中观层次的分析，是发现和掌握行业运行规律的必经之路，是行业内企业发展的大脑，对指导行业内企业的经营规划和发展具有决定性的意义。二、行业的分类（一）产业的发展前景1.朝阳产业----未来发展前景看好的产业。2.夕阳产业----未来发展前景不乐观的产业。（二）产业采用技术的先进程度1.新兴产业----采用新兴技术进行生产，产品技术含量高的产业。2.传统产业----采用传统技术进行生产，产品技术含量低的产业。（三）产业的要素集约度1.资本密集型----需要大量的资本投入的产业。比如钢铁房地产2.技术密集型----技术含量较高。比如飞机制造3.劳动密集型----主要依赖劳动力。比如纺织4.知识密集型----依靠创意设计等智慧投入。比如创意产业5.资源密集型----依赖资源消耗。比如煤炭木材（四）我国上市公司的行业分类-1沪市上市公司行业分类(上证所《上市公司行业分类说明》)行业分类的标准基础：摩根斯坦利和标准普尔公司联合发布的全球行业分类标准(gics)参照：证监会《上市公司行业分类指引》参考资料，少熬夜！上市公司行业划分根据上市公司年报每年调整一次我国上市公司的行业分类-2分类：能源、原材料、工业、可选消费、主要消费、健康护理、金融、信息技术、电讯和公用事业10个大的行业。10个大的行业下面，包括行业主要类别。如金融包括银行、保险、房地产、多样化金融，工业包括商业服务、航空货运与快递、定期航班、海运、公路和铁路等。目的：更好地反映上市公司行业结构，为市场参与者提供研究服务，方便投资者分析跟踪相关指数。三、行业分析的意义与价值行业是由许多同类企业构成的群体。如果我们只进行企业分析，虽然我们可以知道某个企业的经营和财务状况，但不能知道其他同类企业的状况，无法通过比较知道目前企业在同行业中的位置。而这在充满着高度竞争的现代经济中是非常重要的。另外，行业所处生命周期的位置制约着或决定着企业的生存和发展。汽车诞生以前，欧美的马车制造业曾经是何等的辉煌，然而时至今日，连汽车业都已进入生命周期中的稳定期了。这说明，如果某个行业已处于衰退期，则属于这个行业中的企业，不管其资产多么雄厚，经营管理能力多么强，都不能摆脱其阴暗的前景。现在还有谁愿意去大规模投资于马车生产呢？投资者在考虑新投资时，不能投资到那些快要没落和淘汰的“夕阳”行业。投资者在选择股票时，不能被眼前的景象所迷惑，而要分析和判断企业所属的行业是处于初创期、成长期，还是稳定期或是衰退期，绝对不能购买那些属于衰退期的行业股票。行业特征是直接决定公司投资价值的重要因素之一。行业分析是上市公司分析的前提，是联接宏观经济分析和上市公司分析的桥梁。行业分析旨在界定行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位，同时对不同的行业进行横向比较，为最终确定投资对象提供准确的行业背景。行业分析的目的是挖掘最具投资潜力的行业，进而选出最具投资价值的上市公司。由此可见，只有进行行业分析，我们才能更加明确地知道某个行业的发展状况，以及它所处的行业生命周期的位置，并据此作出正确的投资决策。四、行业分析的主要任务解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位，分析影响行业发展的各种因素以及判断对行业的影响力度，预测并引导行业的未来发展趋势，判断行业投资价值，揭示行业投资风险，为政府部门、投资者以及其他机构提供决策依据或投资依据。五、行业分析的主要内容参考资料，少熬夜！行业分析的主要内容（一）行业的基本状况分析行业概述、行业发展的历史回顾、行业发展的现状与格局分析、行业发展趋势分析、行业的市场容量、销售增长率现状及趋势预测，行业的毛利率，净资产收益率现状及发展趋势预测等。（二）行业的一般特征分析1.行业的市场类型分析(1)完全竞争；(2)垄断竞争；(3)寡头垄断；(4)完全垄断。市场类型分析表2.行业的经济周期分析（1）增长型行业增长型行业的运动状态与经济活动总水平的周期及其振幅无关，这些行业主要依靠技术的进步、新产品推出及更优质的服务实现增长。增长型行业图形（2）周期型行业周期性行业的运动状态直接与经济周期相关。周期型行业图形（3）防守型行业防守型行业的产品需求相对稳定，不受经济周期的影响。防守型行业图形3.行业生命周期模型行业生命周期图形（三）行业结构分析1.哈佛大学创立的产业组织分析scp理论该理论构架了系统化的市场结构(structure)--市场行为(conduct)--市场绩效(performance)的分析框架，该理论对于研究产业内部市场结构，主体市场行为及整个产业的市场绩效有现实的指导意义，是产业经济学中分析产业组织的经典理论。在scp框架中着重突出市场结构的作用，认为市场结构是决定市场行为和市场绩效的关键因素，市场结构决定企业在市场中的行为，企业市场行为又决定经济绩效。因此，改善市场绩效的方式就是通过产业政策调整市场结构。行业的一般结构分析市场分析的目的是识别行业的各细分市场的变化情况，以揭示出在变化中所蕴含的机会与威胁。分析内容主要包括：各产品的容量及结构变化、各地区的容量及结构变化、各消费群的容量及结构变化。2.波特五力模型分析根据美国著名的战略管理学者迈克尔·波特（michael）的观点，在一个行业中，存在着五种基本的竞争力量，即潜在的加入者、替代品、购买者、供应者以及行业中现有竞争者间的抗衡。波特五力模型分析图（1）进入障碍结构性障碍参考资料，少熬夜！－规模经济－产品差别化－资本的需求－转换成本－分销渠道－与规模经济无关的优势－政府政策行为性障碍－进入对方领域可能的报复退出障碍－固定资产高度专业化－退出成本过高－协同关系密切程度－感情障碍－政府和社会的限制（2）同行业中现有企业间的竞争竞争的原因：行业内有众多的或势均力敌的竞争对手固定成本或库存成本高缺少产品差别化，用户的转换成本低生产能力大幅度提高行业增长缓慢退出障碍高抗衡格局变化的动因：行业的寿命周期发生了变化－－企业技术实现革新－－经营方式发生转变－－管理风格发生变化－－企业战略发生转变（3）替代品的威胁替代品是指那些与本行业产品具有相同或相似功能的产品。包括直接替代品、间接替代品。在高科技领域，替代往往是企业面对的主要竞争。来自替代品的压力主要因素：（1）替代品的赢利能力；（2）替代品生产企业的经营策略；（3）购买者的转换成本：指顾客由使用原产品转而使用替代产品时付出的代价。转换成本越高，越可以减缓替代过程。（4）购买者的讨价还价能力来自购买者的压力取决于以下因素：购买者的集中程度产品在购买者成本中所占的比重本行业产品的标准化程度转换成本购买者的盈利能力参考资料，少熬夜！购买者后向一体化的可能性本行业前向一体化的可能性本行业产品对购买者产品质量的影响程度购买者掌握的信息（5）供应者讨价还价能力供应者讨价还价能力取决于以下因素：供应者的集中程度和本行业集中程度供应品的可替代程度本行业对于供应者的重要性供应品对本行业生产的重要性供应品的特色和转变费用供应者前向一体化的可能性本行业内企业后向一体化的可能性信息的掌握程度六、行业分析的要点行业分析报告不应是数据或资料的罗列，一定要围绕分析的目的得到分析的结论。在最终成文的报告里需要给出以下结论：1、这个行业的未来成长性是否具有投资价值。2、行业内的龙头企业是哪些。3、行业内的竞争取得超越竞争对手的关键因素是哪些。4、行业内的企业是否能够走向资本市场或存在并购的机会。按照以上三个行业分析的重点内容，我们的行业分析将能更有效、更具有意义和价值，我们也许不需要长篇大论的分析和海量数据、图表来描绘了，得到的结论是关键。行业分析报告第一章行业概况第一节行业介绍第二节产品发展历程第三节当前产业政策第四节所处产业生命周期第五节行业市场竞争程度第二章产品生产调查第一节国内产量统计一、产品构成二、产量统计数据第二节地域产出结构第三节企业市场集中度第四节产品生产成本第五节近期项目投资建设情况第三章产品消费调查第一节产品消费量调查第二节专题研究调查第三节消费群体调查一、消费群体构成二、不同群体消费特点三、下游消费市场需求规模调查第四节消费区域市场调查第五节品牌满意度调查一、品牌结构二、品牌地域性差异调查三、品牌满意度第六节渠道调查一、销售渠道分析（紧密、松散、主渠道等）参考资料，少熬夜！二、消费场所构成第四章产品进出口市场调查第一节进口市场一、进口产品结构二、进口地域格局三、进口量与金额统计第二节产品出口市场一、出口产品结构二、出口地域格局三、出口量与金额统计第三节产品进出口政策一、贸易政策（倾销与反倾销）二、关税政策（优惠或者限制）第五章典型企业与品牌调查第一节企业一一、企业简介二、产品构成三、产销量统计四、近期发展规划五、产品投放区域格局第二节企业二一、企业简介二、产品构成三、产销量统计四、近期发展规划五、产品投放区域格局第三节企业三一、企业简介二、产品构成三、产销量统计