全城热恋北京区域年度公关方案

2013-全城热恋北京区域年度公关方案ALLOFYOUNEEDISLOVE让爱更真让钻更值•采用透明、平价的量贩式模式，让更多受众能够消费起钻石产品。量贩式钻石商场•通过减少中间流通环节等措施，对婚钻行业进行重新洗牌，树立“好钻不贵”的产品形象。行业洗牌者全城热恋通过裸钻+戒托的商业模式，成为了婚钻行业的洗牌者，通过宣传“好钻不贵”等内容，迅速在市场中抢占了一定的份额。发现与思考领导者行业洗牌价格主导形象重塑作为婚钻行业的洗牌者全城热恋注定将成为婚钻行业的领导者发现与思考领导者上打传统品牌横扫关联市场下踢中小品牌洗牌者的活动边界何在发现与思考洗牌者的基本套路和市场共性模式发现与思考1、模式革命：变革固有营销模式2、价格搅局：打破原有利益链条3、舆论颠覆：扭转受众购买习惯4、行业洗牌：大胆挑战行业巨头5、品牌重塑：注入全新品牌理念6、抬高门槛：完善自身各项指标7、巩固霸业：开疆辟土扩大版图参考案例：格兰氏微波炉、奇虎360、凡客诚品、京东商城、亚马逊……未来几年，全城热恋仍应继续洗牌者的战略发现与思考全城热恋的阶段性核心任务发现与思考1、模式革命：变革固有营销模式V2、价格搅局：打破原有利益链条V3、舆论颠覆：扭转受众购买习惯V4、行业洗牌：大胆挑战行业巨头O5、品牌重塑：注入全新品牌理念O6、抬高门槛：完善自身各项指标O7、巩固霸业：开疆辟土扩大版图O实力与理性全城热恋真爱与梦想通过对全城热恋产品价值提升，固化现有客群，吸引潜在客群。发现与思考我们在这里……价格硬价值软钻石是爱情的象征，全城热恋的低价策略，会让部分消费者产生“爱情廉价”的联想！低价低值爱情廉价发现与思考我们要去那里……价格硬价值更硬有眼光的人，不被外表迷惑，不被身世诱惑，不被广告蛊惑爱情可以感性，婚姻需要理性。钻石，不是李晨的心型石头，可以随手变出真心爱你的人，才值得托付一生发现与思考人群分析传播主题甄鉴之选真爱永恒甄别品鉴专业品味专业选钻以“专业选钻”为切入点，引导理性消费。专业选人选人亦如选钻：“只选对的，不选贵的”。甄鉴之选理性策略，全城热恋的价值在于钻石本身。主题剖析真爱永恒感性策略，树立全城热恋“真”品形象，强化“珍”品内涵。婚钻真爱4C品质还原价格真情真钻真价珍情珍钻珍价主题剖析传播主线明暗两线感性：真爱以情动人，打造“价低值不低”的产品理念理性：专业以理服人，颠覆购钻的传统认知执行规划活动事件•以活动事件为龙头，新闻报道、网络炒作、硬广投放配合传播。网络口碑•在网络炒作活动的同时，开展网络公关传播，积累口碑。沟通地图日常传播网络传播硬广投放活动策划配合活动宣传，选择合适的载体，投放相应广告，扩大活动影响力日常传播以配合活动为主线，撰写活动宣传稿件，发布至各报纸平面媒体，扩大影响力情人节整合网络传播手段，以新浪微博为主阵地，配合其他传播方式，以活动炒作为主要内容扩散全城热恋“真爱”、“甄鉴”、“专业”等产品信息，积累网络口碑为爱加“分”万人抢钻真爱之爱情微电影钻石品鉴会婚钻比价真爱之圣诞钻石门婚博会五一节七夕节婚博会国庆节圣诞节真爱之买钻送女友活动事件拟在2013年度于北京区域发起“四大战役”、“三大互动”共7次大型活动，立体式媒体轰炸配合，紧抓受众眼球，极大提升全城热恋的品牌认知与销量。活动的原则易传播可执行能落地促销售2.14情人节第一次互动：真爱之买钻送女友活动描述2013年情人节，处于春节长假期间，针对目标受众的特点，建议官方微博发起有奖转发活动，转发微博买钻即可获得相应优惠，还可参与抽奖获精美礼品。活动设计春节、情人节双节不期而遇，就像你和TA当初相识那样！还记得你们相识的情景吗？是春雨绵绵，还是夏日炎炎？其实这些都不重要，重要的是你们在一起了！全城热恋邀您一起分享你和TA的故事，有机会获得“精美婚钻耳坠”一对！活动期间转发微博购钻可获得最高八折优惠！转起来吧！2019/10/122.14情人节微博发布有奖转发活动，转发即有礼BBS扩散活动影响范围KOL微博红人转发吸引受众参与活动结束，可邀请活动参与人员撰写SNS分享现场心得，进行活动精彩再现2.12.082.142.20活动预热活动预热活动后期网络口碑2.132.15活动举行活动举行时，官方微博直播抽奖活动，并颁奖媒体组合春季婚博会第一次战役：全城热恋为爱加“分”活动描述借春季婚博会受众精准的特性，在婚博会现场开展大型以“为爱加‘分’”为主题的活动，宣传为爱买钻，为爱加分，同时开展“以旧换新”、“以小换大”等促销活动。活动详情（略）春季婚博会电影院线广告上线扩散微博发布活动预热话题BBS扩散活动影响范围硬广配合3.73.12报纸广告发布活动信息3.16活动预热活动预热网络口碑3.17活动举行新闻报道活动进展BLOG分享见解媒体组合五一节第二次战役：全城热恋万人“抢”钻活动描述五一假期是婚钻销售旺季，全城热恋可借势举行超大型促销活动，“选婚钻送钻石耳坠”、“万人抢钻”等气势庞大的活动。活动详情（略）五一节公交车身广告全城扩撒微博预热话题BBS扩散活动活动结束后，BBS分享买钻心情，新闻稿发表评论性文章，分析活动硬广配合4.22超市媒体广告针对受众5.25.10活动预热活动后期网络口碑5.15.3活动举行活动举行时，新闻稿报道活动影响力媒体组合报纸平面广告提升影响七夕节第二次互动：“真爱故事”微电影剧本征集活动描述可发起“真爱故事”微电影剧本征集活动，将自己爱情故事投稿即有机会成为全城热恋微电影的真实剧本，还有机会获得全城热恋“真爱”系列的定制婚钻等奖品。品牌CF建议：通过拍摄“真爱故事”微电影，将其剪辑成全城热恋品牌CF，用于品牌传播。活动详情（略）七夕节电影院线广告贴片微博发起征集活动BBS扩散活动知名度新闻稿报道活动微博传播拍摄幕后花絮硬广配合8.18.138.30征集活动进行微电影传播期网络口碑8.20征集结果发布官方微博宣布微电影剧本及作者媒体组合楼宇液晶电视推广征集活动官方微博发布上传至视频网站BBS稿件推广微电影拍摄期优酷、土豆网站推荐秋季婚博会第三次战役：“宝钻定真情”之钻石鉴定展览大会活动描述举办钻石展览鉴定大会，活动现场邀请钻石专家，对现场人员提供的钻石进行鉴定，包括价格、成色、真价等方面，同时，挑出一批大钻名钻，举办“宝钻定真情”展览会。活动详情（略）秋季婚博会微博发起活动预热BBS扩散活动知名度BLOG意见领袖宣传硬广配合9.19.149.20活动预热活动后续网络口碑9.15活动举行新闻报道活动进展媒体组合公交车身广告全城流动BBS发表学到的东西新闻稿发布评论文章广播电台“钻石鉴定”节目9.12超市媒体广告全城扩散国庆节第四次战役：“婚钻全城大比价”活动描述借国庆假期销售高峰，针对目标受众，发起“婚钻全城大比价”活动，发动价格战役同款婚钻价格不同品牌之间的比价活动，倡导选婚钻要“甄鉴”。活动详情（略）国庆节微博发起有奖转发活动新闻稿报道活动硬广配合9.2010.1活动预热进行网络口碑10.7活动举行微博时时直播比价现场SNS分享活动现场见闻BBS发布活动精彩时刻媒体组合超市媒体全城扩散9.29报纸广告提升影响力圣诞节第三次互动：全城热恋，相约圣诞钻石门活动描述圣诞节购买钻石的消费者可参加特别活动，参加活动的情侣将道具抛向代表情侣双方幸福的钻石门，门上有若干小门，这些门后藏有许多的缤纷礼物等，若击中小门并将小门撞开，即可获得小门后的相应礼物。活动详情（略）圣诞节微博发布活动预热信息BBS扩散活动影响范围硬广配合12.2012.25活动预热进行网络口碑12.31活动举行微博直播活动现场媒体组合超市媒体扩散活动知名度12.24活动后续SNS分享活动现场见闻新闻稿报道评论活动楼宇液晶针对目标受众网络口碑BLOGNEWS微博BBSWIKISNS激发兴趣搜索信息购买行动分享心得网络新闻、BBS关注品牌BBS、、WIKI、博客、搜索引擎微博、SNS、博客网络信息传播流程图在做好活动配合网络传播的同时，根据客群特性，一定要高度重视网络口碑的影响力微博宣传真爱和专业，将钻石的真和爱情的真相结合，将挑选钻石的专业和挑选爱人的专业建立联系。微博话题内容规划品牌/产品信息发布企业权威信息，传达品牌理念，传播产品优势信息，以及其他相关信息。跟随企业发展脉搏进行灵活安排，日常运营期间密度稍低，一天1-2条即可。兴趣话题精选目标受众关心的话题内容，分享如钻石挑选攻略、如何寻找真爱、恋爱须知等信息，抓住受众的眼光，让其能够在微博得到他们要的知识及信息，从而保持粉丝粘性。每天2-3条。价值信息发布对目标受众有用的各方面信息，如社会热点新闻、小创意小技巧等内容，或者是具有知识性的微博文，吸引受众关注，并提升品牌好感度。长期坚持发布，每日保持1条。其他话题如活动信息发布、节假日祝福、转发品牌相关新闻等内容，或在品牌匹配度较高的热点事情时，发起讨论，短期内可提升较高活跃度。不定期发布。新闻新闻传播分析：新闻以其公正、权威观点真实可靠等特点，赢得网友信赖；撰写新品发布会、配合线下活动等新闻稿件，在新浪、腾讯、搜狐等权威网站发布，增加品牌曝光量。BBS传播分析就简单的来说就是企业基于网络论坛所进行的口碑性营销。在论坛社区里面，网友们的一些观点和建议成为了网民购买行为的重要的参考依据；论坛营销是一个潜移默化的过程，看不到扎眼炫目的BANNER广告，富丽堂皇的广告词，功利直白的吆喝鼓噪，但要比这些有力量的多。因为消费不是单纯的买卖而是一个解答为什么要买的体验过程，用真诚和充分的信息披露，更多的用户体验告诉消费者，这件产品，这项服务，你值得拥有；论坛的选择也非常重要，要做到精准、有效传播，选择产品相关的论坛，吸引关注，同时覆盖其他相关社会类论坛，做到全网覆盖；及时的负面评论监测，进行负面引导，以期达到最佳的传播效果。BBSSNS传播分析：有真实的人在上面；真实人之间的关系；这些真实人之间的沟通方式和所产生的内容及行为数据；开心网的用户以白领为主，故而SNS的传播选择开心网，并选择粉丝多，有影响力的红人。两万多的粉丝SNSBLOG传播分析：新浪博客有相当一部分红人、专家，他们的博文浏览量大，观点真实可靠，赢得网友信赖；利用博客红人的口碑影响力，对比分析各类钻石商家，对全城热恋的真爱和专业进行表述突出全城热恋的优势。BLOGWIKI传播分析：维基百科是中国人最习惯查询问题的方式，在国内搜索市场占有重要地位；其中最有影响力的当属百度知道、搜搜问问、天涯问答、新浪爱问，占据国内主要市场份额。WIKI2019/10/12活动消息稿----及时性，第一时间发布全城热恋活动信息产品体验稿----真实性，全城热恋商场实地体验等内容行业综述稿----针对性，分析钻石行业，普及专业知识人物访谈稿----专业性，权威的观点，富有责任感的言论、丰富的经验锁定关键词，提高搜索命中率，如钻石、婚戒、全城热恋等以门户、地方门户、专业垂直为主，发布新闻、时尚、情感女性等频道多种传播方式推波助澜，烘托气氛，加强互动篇均800字，尽可能图文并茂，适当发布活动花絮和趣味性文章。网络稿件撰写THANKS