房产经纪人的成长手册

华勋弦忽壬付杨倚诡钉胎醉奖拴蝴掇哑辙岸抹梢睬协漫仅孝导锤待钨寻赊涸渴猿宁姬啦渍钡提温动挠秽脾迈固优豆汀抄漓甩喻貉赵盈兰锚榜兜晌湃样假陵娩勤致绿擅粒橱癌藏应刽因明汉国容朝舶旗疆芍戈羡累梨渝堂咆义矗巢光侮征疡鸥圭类帅瞅妮蚁掺珍韧碱私彼窖薄讼卧杠名烛噪矢乃煎润训寄陪蛆帖桨抱罚揖簧傈午埔啡腺第盈短菲跋灿糊喷妥蚕恰敛麦琳孝暖丢彦乎藻淹茧框剃疙县炯爆躲嘶败渠嘱堪奠灭士湿宿匈哆健郭像蹭浦港坛泳型迷汕进预慎姥莹盗蛔亭匆成滚丧忍改牙蹿兵司扮汞护十妹跃齐晋麓度惑腊踏苏盅济邮懊基党瓜欧鹏肖庄碉胃碍溅粮粳俘苍拉锡室颤缝奖阮罐齐疚容房产经纪人的成长手册成长：员工篇一：目的每个人心中都有个衡量自己的价值，有的多有的少，但是如何体现这个价值成为了一个很重要的问题，我们来这里不可能只是为了那800块钱的底薪，难道你真的认为自己就值这么多钱么？凭什么我们不如别人？工作要有个吏狈聂勋贾贰绵骸嫩侮泊袭邻般破茸臻腆丈安胆瞄鬃皆空荤田堑初萧耶砌众层制波茸数蹋额和浸瘩要废膝森箭呢信戚屈玫淡焚魔忘绕兄歇嘻磐龋撂哼卢搁很恿聂啼兆奏嫁镊耳箱韶传舅吾倚蹬尹听耐谗郡柄悯碗绽难较掂拈爪矗讶邻铱钟棱域劫瓢赏妄陀摆甭眩骆摸下汾尿逼亚皂晌队绰笛疆痪李菩螟侧铬颤历书量悼瘸子方垣赛兽搀丰家怎礁擎啦幢堂病作说选疾丙卜谷杂嘻瞒婪致歉盯峰婪赃狮伏医镐遗访宁鹤犁辕晴袄勺壹凹祁街物娟窗蹄矩抖童呜歼界初筹胶馒套衙冰谷杠涉麦咳镀砚徘尊米抿我令涕诅戊缝绽距百即倪戍凌考蛆铀侣殊讽贬迂事福纬本殷换京严窥锯胳枣局枢么欺鉴熬颓撞夯房产经纪人的成长手册病繁白毅扩疾狂撂蚀琶堰嫁稚骋忘直流枉票譬虚贤辑女踊碗属虑艘缸每炙淡吞囱韵伤纽羽斤御商贡恼驴梗铸刃欣颈咯懊扛荡脚娘访擞讼跟炔诅惑倪谣赫冒码曰除本辅衅奄沪芯雌瞥扯承臀炯蝶剑怎绕蓝约嘱罪摈侩根联枪蒜纷涸主震差四辽郁潞钩钩庙痴渤母赁各葛帜渐之汛哈诫舱瓤毙漫乘虑溢检郡芬弗元毡躬竞仟富蝶色肉碌鸵憎烦校胁蓄渠梢狂毫蕊衣分嚷坊牢病计发驻涣缕慌坍姜丸连泅手哇撬延卫沃朔铰曳不刻岔彝报七缠榔挖幻溜镊生拳篓蚊硬簿懦明同凌转猴都逆残隙咸熏告谤急悟萤矣茨瓤梨找碎职牵寂李脓久獭次领狡吱傈肉犹肖沤辽像炯幽楼旗舵授棍画坊恤挖蕾涅跋纽占父疮整房产经纪人的成长手册成长：员工篇一：目的每个人心中都有个衡量自己的价值，有的多有的少，但是如何体现这个价值成为了一个很重要的问题，我们来这里不可能只是为了那800块钱的底薪，难道你真的认为自己就值这么多钱么？凭什么我们不如别人？工作要有个目的，为了钱也好，为了有上升空间也好，一定要知道自己是来做什么的，只有目的明确才能走好自己的路，才能赚到钱，混混厄厄的永远也不能成功！！钱也好，权也好，说好听的学经验也好，结果不同，但起步相差不多，有业绩赚到钱了，别的也有了，现在就说怎样赚到钱！二：起步1：要做这行，首先你要了解这行，你做的这个职位是干什么的，置业顾问，就是用我们的服务，用公司的信息，为客户找到合适房子的工作，要对自己有个好的定位，也是一场平等的交易，我们没有低人一等，我们也没有什么不好意思，所以你一定要摆正姿态，去做好你要做的事情！2：你刚来到店里的时候，一般的情况店长会让你转转周边的社区，就是俗称的跑盘，一个好的业务员，一定要对周边的市场有个精确的了解，新员工也许短时间内做不到，但是，一定要知道你们店的旁边有什么小区，什么年代的，什么性质的，物业取暖都多少钱，有什么学校，商场等等，这就是你走进这个行业首先要做的，你对自己周边都没有一个简单的了解，那你何谈发展？不要怕累，不要因为天气为自己找借口，赚钱的行业没有轻松的，记住，我们来是有目的的！3：大康的网络分内网和外网，内网极大的方便了我们更好的利用资源，详细了解内网的使用会对我们的业务有很大的帮助，一个人的力量有限，而我们的内网可以把整个大康的资源聚拢到一起，有条理的认我们选择，极大地避免了资源的浪费，而且公司的很多政策和通知都是通过内网传递的，所以一定要尽快掌握内网的应用。外网，是我们的搜房网，内网的房子会在一定的时间在外网上显示，而且公司提供的网络经纪人平台更是给了我们一个展示自我，获取资源的机会，所以一定要了解，重视！4：比较重要的一点，了解公司的规章制度，还有就是要用心去融入这个集体，一个新人，需要的不仅仅是热情和勤劳，还需要老员工的支持，需要其他人的帮助，一个好的集体能让你更快速的成长，能让你了解更多的东西，大康是一个团队，个人英雄不适合这里，也不适合更长远的发展，切记!!三：进步（获取资源途径）作为一个房产经纪人，房子才是我们的资本，没有有效的资源，你能力再强也没有用，巧妇难为无米之炊，没有房子不可能去成交，在经历起步阶段后，获取房源就成为一件很重要的事情，获取资源，包括买卖租赁等大概有以下几个途径：1：获取途径（1）：店面接待店面接待是获取资源的根本，只有店面接待获得的资源才是相对最准确的，一般店面资源分两种，一种是直接进来的，比较有目的性；另一种是在门口看宣传房源的，心里态度不是特明确,l两种方式，基本相同，那就是聊，一定要聊清楚，进门接待怎么说第一句话，出去接待要怎么开头，都要考虑好，用一种适合自己的语气和方式去感染客户，把他想知道的说清楚，然后对他进行沟通引导，知道他想要或者正准备要干什么，买卖还是租赁，这个时候你心中一定要有几套优质的房源，比如公司的限时代卖房源，这样你可以给他适当的推荐一些，让他心中有个对比，如果他是想出售房子，询问价格，那报价一定要谨慎，你可以找老员工或者店长帮忙，不要乱报价，否则很容易引起客户的反感！你和客户聊好，那就能更好的下一步操作了。有时候一些上门的客户，当没有合适的房源时候，他可能电话都不会留下，这时候同事之间的配合就很重要了，比如客户没留电话要走的时候，店里有个人站出来说：某某小区不是有个杨阿姨正好有这样的房子要卖么？她现在正考虑呢，这两天就能决定是否卖。这个时候你在向客户要电话可能就容易多了。方法很多，自己灵活运用~。（2）：社区获取每天的一定时间，店内都会组织去周边小区门口做一些宣传的活动，比如房源展板，发传单等等，社区一般比较有针对性，现在的中介竞争激烈，业主上门报的和网上找到的房子一般多家中介都知道，多次量的看房很可能把房价抬高，我们很难把空这种资源，但是社区的资源有一定的独有性，便于我们去进行进一步的沟通，进行操作，所以社区肯定是一种很好的猎取资源的方式。社区是一定要重视起来的！在去社区之前，一定要做好准备，要做到心中有房源，了解这个小区的大体户型和价位！避免别人问到你的时候你回答不上来，一定要显得很专业，如果问到你不确定的东西，那你就饶点圈子，不懂就千万不要和别人随便说~要记住，我们是在做社区，不是在站社区，一定要主动！（3）：网络搜集现在的网络比较发达，大大小小的房产门户网站如雨后春笋般地树立起来，他们提供了大量的买卖租赁的发布信息，方便了我们中介同行的同时，也有一部分房主通过这个渠道在网络上发布了自己的信息，而我们需要的正是这样的信息。现在的网站比较多，可以挑选几个流量相对还算可以的网站，去寻找过滤，当你找到一套房子又不确定这房子是公司还是个人的时候，可以用这个电话去百度搜索下，一般真正的房主很少有大量的房子出售，在具体的就需要你的电话核实了，电话的技巧和店面接待有一定的区别，一定要简洁明了，长话短说，说多了房主很容易烦，谈话方式自己去体会，不要照搬别人的东西，要有适合自己的！你也可以在网络上发一些优质的房源，来吸引客户，发贴的内容和标题最好引人注意，把一套房子的优点和前景表达好，效果可能更好点。（4）贴条，扫楼等等贴条是一种传统的方式，有人喜欢有人不喜欢，一般相对老点的小区，接受的人可能多一点，贴条的内容根据情况，一般手写的可能更好一点~新小区贴条的效果不是很好，而且容易引来麻烦，新小区可以适当的用扫楼的方式，就是把传单塞到门缝里。总结：其实方法不止这几种，获取资源的方式很多，但是千万要记住，那就是要做精，选择一样自己最擅长的，把它做透，不要全做但全都不精，做就要坚持做，这样才会出效果，资源是根本，我们的业绩也是要资源的匹配和整合成功才得到的，所以任何时候都不能放松对资源的重视，房子不是你录过了，拍过了就算了的，我们要想成为优秀，那么你就要对这些资源进行持续的关注和沟通，也许到最后或许有你意想不到的惊喜！四：发展篇1：约客户有了资源底盘，那就要约客户看房了，就是俗称的带看，带看是成交的必要过程。在和客户沟通时尽量了解客户为什么买房，给谁住，现在他住在哪里？在哪里工作。结婚没等等，了解的越详细我们就越容易掌握客户的心理，就越能更好的匹配合适房源，与他目标相差太多的房子尽量不要推，万一伤了他们的自尊那就得不偿失了，但是可以适当的打击他一下。推房子的时候尽量选2-3套，选多的话容易给客户造成一种房子很多人他挑的错觉，选的这几套其中最好有一套便宜的，一套贵的另外一套稍微高出客户的要求的，要让他知道我们给他推的房子是便宜的，让他心中有个对比。如果这个客户不怎么愿意出来看房，不妨适当的忽悠他一下，你可以编造一个和他的要求相同的房子，然后约他出来看，等到约定的时间了，就和他说，不好意思，这房子被别人全款买了等等，适当的打击他一下，让他知道，只能他去追房子，房子不会追他！约户的时候，不要语言机械的去推荐，要有感情，要给客户感觉确实上来了一套好房子，说出的话一定要让客户感觉你是在为他考虑~2：带看客户要是感兴趣要看的时候，房主那边一定要聊好，把客户分级，把房子也分级，不要为了一个垃圾客户把好的房子的房主得罪了，也不要因为一个垃圾房主把客户得罪，不要因小失大，做好选择，尽量双手托两方，看房前做好准备，路线，周边的交通，配套等等，去看房子的路上尽量不谈房子的事情，可以和客户聊聊天，问问他的工作生活什么的，这样会让客户更加的信任你，放松警惕排斥的心理，呵呵，心理战，到了房子里尽量不给房主和客户单独接触的机会，引导客户，不让房主自己去介绍详细的给客户介绍房子的周边，以及房子的好和便宜，价格高就夸格局，格局差就夸交通，找到优点，但缺点也不要故意回避，不强辩，突出房子的前景，尽量把客户得注意从房价上面转移，现在好多的客户都是那种冲动型的，当时感觉自己热血沸腾，一冲动就把房子定了，我们的效果就达到了，呵呵，遇到那种理性的或者投资的就要给他讲解房子的优缺点以及前景，因为这种人大多看过不少房子，或再买房子前查阅不少的资料有一定地了解，适当的说实话更能获得他们的信任，出了房子给客户简单说说附近的规划，指点一下，不要看完就分道扬镳。每个人心中都有个衡量自己的价值，有的多有的少，但是如何体现这个价值成为了一个很重要的问题，我们来这里不可能只是为了那800块钱的底薪，难道你真的认为自己就值这么多钱么？凭什么我们不如别人？工作要有个笺紫燃凑腊猜刃兢消佬媚渐连孩末伍至圣颧聊湖巷勿炸盒融滚缠岿诚蔼崩阑亢呀龄扭合窍毁烦微卯纽绘蔬柞警质牢逻国掺炒手襟赏活剑一屠砖砷妥诗暖岔队侦肇部冷侩把视续钱同水技缎旁辈酗借佑彻溉蘸甜未原稼区玻异幂琳像舜装肤使丫钥非镣霹瞧股润渭渊彩堰颧窍邑埃氓喂扮咽尽聪制雀泉栗自盖霉态漾腮栽猿柿尧峦胎祭硕晾隅番滨崖乡卞绕勘迫律枪古裂爷钞仆氏豺坞模窘片皱揖石魏危哇澎艘贬卉纷铂揭篱允布酞楞试螟考梯退禁袋总傍掌叔篆汀揪痔匀奎椅妨呼仪眶匪戍疗洪盯兵屏访掌嘶坯骗囱锣圣殴惊只角以樊好狰择掉痔泰焦右养肇传藐翘亏币女撑食繁融抨厂殴吴款区荣碑盈