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第一个故事：爱丽丝的故事“请你告诉我，我该走哪条路？”“那要看你想去哪里？”猫说。“去哪儿无所谓。”爱丽丝说。“那么走哪条路也就无所谓了。”猫说。——摘自刘易斯·卡罗尔的《爱丽丝漫游奇境记》点评：这个故事讲的是人要有明确的目标，当一个人没有明确的目标的时候，自己不知道该怎么做，别人也无法帮到你！天助先要自助，当自己没有清晰的目标方向的时候，别人说的再好也是别人的观点，不能转化自己的有效行动。第二个故事：游泳的故事1952年7月4日清晨，加利福尼亚海岸下起了浓雾。在海岸以西21英里的卡塔林纳岛上，一个43岁的女人准备从太平洋游向加州海岸。她叫费罗伦丝·查德威克。那天早晨，雾很大，海水冻得她身体发麻，她几乎看不到护送他的船。时间一个小时一个小时的过去，千千万万人在电视上看着。有几次，鲨鱼靠近她了，被人开枪吓跑了。15小时之后，她又累，又冻得发麻。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上。他们都告诉她海岸很近了，叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也没看不到……人们拉她上船的地点，离加州海岸只有半英里！后来她说，令她半途而废的不是疲劳，也不是寒冷，而是因为她在浓雾中看不到目标。查德威克小姐一生中就只有这一次没有坚持到底。点评：这个故事讲的是目标要看的见，够得着，才能成为一个有效的目标，才会形成动力，帮助人们获得自己想要的结果。管理者在和下属制定目标的时候，经常会犯一个错误，就是认为目标定的越高越好，认为目标定的高了，即便员工只完成了80%也能超出自己的预期。实际上，这种思想是有问题的，持有这种思想的管理者过分依赖目标，认为只要目标制定了，员工就会去达成。实际上，制定目标是一回事，完成目标又是另外一回事，制定目标是明确做什么，完成目标是明确如何做。与其用一个高目标给员工压力，不如制定一个合适的目标，并帮助员工制定行动计划，共同探讨障碍，并排除，帮助员工形成动力。另外，目标不是唯一的激励手段，目标只有与激励机制相匹配，才会形成更有效的动力机制。所以，除了关注目标之外，管理者还要关注配套的激励措施。最后，合适的目标是员工可以跳一跳能够得着的目标，当员工经过努力之后可以达成目标，目标才会对员工有吸引力，否则，员工宁可不做，也不愿意费了很大力气而没有完成！第三个故事：石匠的故事有个人经过一个建筑工地，问那里的石匠们在干什么？三个石匠有三个不同的回答：第一个石匠回答：“我在做养家糊口的事，混口饭吃。”第二个石匠回答：“我在做整个国家最出色的石匠工作。”第三个石匠回答：“我正在建造一座大教堂。”点评：三个石匠的回答给出了三种不同的目标，第一个石匠说自己做石匠是为了养家糊口，这是短期目标导向的人，只考虑自己的生理需求，没有大的抱负；第二个石匠说自己做石匠是为了成为全国最出色的匠人，这是职能思维导向的人，做工作时只考虑本职工作，只考虑自己要成为什么样的人，很少考虑组织的要求；而第三个石匠的回答说出了目标的真谛，这是经营思维导向的人，这些人思考目标的时候会把自己的工作和组织的目标关联，从组织价值的角度看待自己的发展，这样的员工才会获得更大的发展。德鲁克说，第三个石匠才是一个管理者，因为他用自己的工作影响着组织的绩效，它在做石匠工作的时候看到了自己的工作与建设大楼的关系，这种人的想法难能可贵！中松义郎的目标一致理论讲的就是这一点，当一个人的目标与组织的目标越一致，这个人潜能发挥就越大，就越有发展！这个人根据三个人的回答，认为第一个石匠工作没有目标，做不好工作；第二个石匠虽有目标，但目标太宽泛，针对性不强，同样做不好工作；只有第三个石匠清楚的认识到当下的目标。这个寓言对教师而言，具有多方面的意义，如何在教学中有效的设置目标，有针对性的教育学生，是每个教育工作者都会思考的问题。在此，引入管理学中的目标管理进行分析阐述。“目标管理”的概念是美国管理专家彼得.德鲁克（PETERDRUCKER）1954年在其名著《管理实践》中最先提出的，其后他又提出“目标管理和自我控制”的主张。德鲁克认为，并不是有了工作才有目标，而是相反，有了目标才能确定每个人的工作。所以“企业的使命和任务，必须转化为目标”，如果一个领域没有目标，这个领域的工作必然被忽视。因此管理者应该通过目标对下级进行管理，当组织最高层管理者确定了组织目标后，必须对其进行有效分解，转变成各个部门以及各个人的分目标，管理者根据分目标的完成情况对下级进行考核，评价和奖惩。目标管理在工商管理界应用很广泛，从学校教学的角度来看，也不无借鉴意义。在教学中实施目标管理，能够更加清楚地确定教学目标的出发点，有利于提升教师的工作质量，统一思想认识，实施合力教育，保证学生的学习质量。一、教学中引入目标管理的特点在教学中引入目标管理，要树立“以目标为导向，以人为中心，以成果为标准”的观念。表现在以下几方面：（一）重视人的参与教师要重视学生意见，大胆吸纳学生参与目标的制定，在制定教学目标时充分听取学生的意见。在教育活动中，经常将学生融入备课环节中，让学生参与教师的课堂备课，共同制定教学目标，实践证明，当学生亲自参与到教学目标的制定环节中时，他（她）对课堂目标的理解会更加深刻，更加充满兴趣，也才会更好的参与课堂教学活动中来。（二）建立完善的目标体系学生的教育就是一个不断实现既定目标的过程，这就要求教师在不同时期根据学生的情况，制定相应的目标，并且整合为教育周期中的完善的目标体系，最终实现学生全面发展的总目标。在学校教学中，由于不同的教师都会对学生产生影响，如果没有目标体系的管理，容易产生出目标重叠，目标不合等情况，从而影响教学效率。如在高考备考工作中，一些教师站在各自的立场指导学生，容易造成学生不能最合理分配学习时间，使得高考总成绩不能达到最优。（三）强调成果强调成果是目标管理的一大特点，强调成果不但要关注成果本身，更需要对造成成果的影响因素加以认真分析，要求教师在完成一阶段的工作后，需要和学生共同分析成功和不足之处。教学工作中往往容易将主要精力放在目标的实施阶段，而对于事后的分析总结没有认真科学的落实实施，影响对于教学情况的全面把握。二、教学中引入目标管理的步骤在教学中引入目标管理，有其自身的科学性和规律性，可按照一定的步骤加以实施：（一）制定目标目标的制定要科学合理，要打破班级意识，最好能落到人头上，每名学生都存在个体差异性，都应该有不同的目标要求。学校在制定学生目标时，可以采用划定责任人的方式，根据学生的不同特点，由不同教师负责个别目标的综合管理，定期进行考评。在制定目标的同时也要考虑目标的内化，学生是一个实体，而目标是一个人为制定的标准，要让学生沿着既定目标的方向发展，就要将目标内化为学生的思想和行为。同时，在制定目标时，要考虑到一定的机动性，事物都是在不断发展变化当中，谁也不能清楚的知道以后的事情，所以，要为目标留有一定的机动性，有备用办法。（二）组织实施在目标的组织实施中，特别要注意那些和目标的实现紧密相关的关键因素，有些关键因素是显而易见的，如成功与努力的关系。而有些目标的关键因素则是隐藏的，需要我们在工作中当有心人，认真观察，仔细分析，有时一些微不起眼的小因素，就是影响目标实现与否的大情况。（三）成果分析当工作告一段落时，要及时对成果进行分析总结，这不但有利于巩固成果，而且能够及时发现问题，解决问题。三、教学中引入目标管理的原则（一）确定的目标应具有先进性，合理性，可行性，既不能过高也不能过低，要根据情况变化，不断地进行调整。（二）要注意目标的连贯性，诸如一堂课与另几堂课的关系，一节与一章的内在关系，一本书与本单元的内在联系,环节的设计，量的多少等等，都应该统筹兼顾，合理安排，使之前后衔接，循序渐进，以免破坏本身的系统性，逻辑性，精确性。（三）目标最终要体现效果，这就要求我们在目标管理的过程中，一定要坚持把好“验收关”，认真检验目标的落实情况。第四个故事：保险销售员的故事有个同学举手问老师：老师，我的目标是想在一年内赚100万！请问我应该如何计划我的目标呢？老师便问他：“你相不相信你能达成？”他说：“我相信！”老师又问：“那你知不知到要通过哪行业来达成？”他说：“我现在从事保险行业。”老师接着又问他：你认为保险业能不能帮你达成这个目标？他说：只要我努力，就一定能达成。“我们来看看，你要为自己的目标做出多大的努力，根据我们的提成比例,100万的佣金大概要做300万的业绩。一年：300万业绩。一个月：25万业绩。每一天：8300元业绩。”老师说。“每一天：8300元业绩。大既要拜访多少客户？”老师接着问他，“大概要50个人。”，“那么一天要50人，一个月要1500人；一年呢？就需要拜访18000个客户。这时老师又问他：“请问你现在有没有18000个A类客户？”他说没有。“如果没有的话，就要靠陌生拜访。你平均一个人要谈上多长时间呢？”他说：“至少20分钟。”老实说：“每个人要谈20分钟，一天要谈50个人，也就是说你每天要花16个多小时在与客户交谈上，还不算路途时间。请问你能不能做到？”他说：“不能。老师，我懂了。这个目标不是凭空想象的，是需要凭着一个能达成的计划而定的。”点评：目标不是孤立存在的，目标是计划相辅相成的，目标指导计划，计划的有效性影响着目标的达成。所以在执行目标的时候，要考虑清楚自己的行动计划，怎么做才能更有效地完成目标，是每个人都要想清楚的问题，否则，目标定的越高，达成的效果越差！第五个故事：马拉松运动员的故事山田本一是日本著名的马拉松运动员。他曾在1984年和1987年的国际马拉松比赛中，两次夺得世界冠军。记者问他凭什么取得如此惊人的成绩，山田本一总是回答：“凭智慧战胜对手！”大家都知道，马拉松比赛主要是运动员体力和耐力的较量，爆发力、速度和技巧都还在其次。因此对山田本一的回答，许多人觉得他是在故弄玄虚。10年之后，这个谜底被揭开了。山田本一在自传中这样写到：“每次比赛之前，我都要乘车把比赛的路线仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一标志是银行；第二标志是一个古怪的大树；第三标志是一座高楼……这样一直画到赛程的结束。比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40多公里的赛程，被我分解成几个小目标，跑起来就轻松多了。开始我把我的目标定在终点线的旗帜上，结果当我跑到十几公里的时候就疲惫不堪了，因为我被前面那段遥远的路吓到了。”点评：目标是需要分解的，一个人制定目标的时候，要有最终目标，比如成为世界冠军，更要有明确的绩效目标，比如在某个时间内成绩提高多少。最终目标是宏大的，引领方向的目标，而绩效目标就是一个具体的，有明确衡量标准的目标，比如在四个月把跑步成绩提高1秒，这就是目标分分解，绩效目标可以进一步分解，比如在第一个内提高0.03秒等。当目标被清晰地分解了，目标的激励作用就显现了，当我们实现了一个目标的时候，我们就及时地得到了一个正面激励，这对于培养我们挑战目标的信心的作用是非常巨大的!第六个故事：幸岛短尾猴的故事位于日本南部宫崎县的幸岛是短尾猴的故乡。日本科学家对幸岛短尾猴的研究已有半个世纪之久，研究过程中最著名的发现是猴子也会清洗红薯。科学家将这种行为看作是非人类种群表现出的一种文化现象。1952年，日本京都大学的一位教授带着几名学生对短尾猴进行了观察研究，在研究的过程中，他们在沙土里种植了一些红薯，走的时候就把这些红薯留下了。后来，猴子发现了红薯，就开始作为食物来吃。由于是在沙土里生长的，红薯上经常粘着一些沙子，比较磕牙。后来，有一个聪明的猴子发现，把红薯放到水里洗一下，然后再吃，就不会磕牙了，于是他高兴地把这个发现告诉了身边的小猴子，这些猴子也开始用水洗红薯吃，再后来，这些猴子又把这个秘密告诉了其他的猴子，甚至告诉了其他岛上的猴子。于是，一天，一个令人震撼的场景出现了，在皎洁的月光下，100多只猴子排着队在水里洗红薯，这就像预示着一个新纪元的出现。点评：这个故事说明了一个道理，一个人在小范围内做正确的事情的时候，他的行为可以影响到身边的人，而这种影响可以产生一种聚合效应。在