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2021项目决策分析与评价第7讲：第二章第二节：市场预测(一)(2021年新版)第二节市场预测预测是决策分析与评价的基础，是指对事物未来或未来事物的推测，是根据已知事件通过科学分析去推测未知事件。市场预测是在市场调查取得一定资料的基础上，运用已有的知识、经验和科学方法，对市场未来的发展状态、行为、趋势进行分析并做出推测与判断，其中最为关键的是产品需求预测。市场预测是项目可行性研究的基本任务之一，也是项目投资决策的基础。一、市场预测的内容（一）市场预测要解决的基本问题（三基本问题）1.投资项目的方向：产品方向、目标市场、销路2.投资项目的产品方案。3.投资项目的生产规模。[11真题]建设项目可行性研究报告的下列内容中，需要通过市场预测确定的是()。A.项目的生产规模B.项目的原材料消耗量C.项目的营销方式D.项目的总投资『正确答案』A（二）市场预测的内容（三内容）1.市场需求预测：需求量、销售量2.产品出口和进口替代分析：产品对比，包括价格、成本、市场效率、设计、花色、包装、服务等。3.价格预测：价格及影响价格的其他因素，主要有产品生产和经营过程中的劳动生产率、成本、利润等。二、市场预测的程序三、市场预测的基本方法（一）预测方法分类（两大类）市场预测的方法一般可以分为定性预测和定量预测两大类。定性预测是根据掌握的信息资料，凭借专家个人和群体的经验、知识，运用一定的方法，对市场未来的趋势、规律、状态做出主观的判断和描述。其核心都是专家预测，都是依据经验、智慧和能力在个人判断的基础上进行预测的方法。定性预测适用于长期预测。定性预测方法可以分为直观判断法：类推预测法集合意见法：专家会议法和德尔菲法等。定量预测是依据市场历史和现在的统计数据资料，选择或建立合适的数学模型，分析研究其发展变化规律并对未来作出预测。可归纳为三大类。因果预测：包括回归分析法、消费系数法、弹性系数法等。延伸预测（适用于时间序列关系的数据预测）：包括移动平均、指数平滑、趋势外推（成长曲线）分析、季节波动分析等。其他方法：包括经济计量模型、投入产出、系统动力模型、马尔科夫链等。适用于长期预测。[11年真题]下列市场预测方法中，属于因果分析法的是()。2－32DA.移动平均法B.投入产出法C.类推预测法D.消费系数法[11年真题]下列市场定量预测方法中，适用于具有时间序列关系数据的有()。2－33DEA.消费系数法B.投入产出法C.系统动力模型D.移动平均法E.指数平滑法（二）不同方法的比较根据预测周期、产品生命周期、预测对象、数据资料、精度要求、时间与费用限制等因素，选择适当的方法。也可以采用几种方式进行组合预测，相互验证或修正。在实践中，多采用定性预测与定量预测相结合的方法。表2－1常用预测方法的特点。尤其注意方法的适用范围。【12真题】64.关于市场预测方法的说法，正确的有()。2，32-53，ABEA.回归分析法是因果分析法的一种方法B.系统动力模型适用于长期市场预测C.定性分析法适用于中短期的市场预测D.弹性预测法是延伸预测法的一种方法E.德尔菲法适用于影响因素众多的市场预测四、一元线性回归分析（一）基本公式一元线性回归模型在实际预测中，ei无法预测，因此公式可以表示为利用普通最小二乘法求出回归系数:小技巧：如何推导公式公式（2）和（4）联立方程求解：2iiiiixyxybxxx-=-∑∑∑∑（二）一元线性回归预测流程[11真题]经验证，某地区近20年用水需求量(亿m3)与地区人口数量(万人)的关系符合一元线性回归模型，回归系数为0.012。2021年该地区人口为100万，用水总量为1.8亿m3。预计未来两年该地区年平均人口增长速度为1%，则2021年该地区用水需求量为()亿m3。2－35AA.1.824B.1.836C.2.024D.2.036『正确答案』A（三）回归检验1.方差分析（1）基本公式：偏差平方和=残差平方和+回归平方和总变差=未解释变差+可解释变差（2）可决系数2R定义可决系数