如何定制完美的商业计划

如何定制完美的商业计划第一章大学生一步登天创业潮第二章赢得风险投资的步骤步骤一：将知识转化为知本步骤二：挖掘和论证知本的市场潜力：步骤三：一次获得风险投资步骤四：阶梯融资，渐次获得风险投资第三章商业计划书的编写规范与样本一商业计划书的编写规范二风险融资商业计划书样本三风险融资商业计划书案例分析四公司内部商业计划书样本摘要第四章风险投资的中介机构简介第五章风险投资相关的法律法规简介如何定制完美的商业计划2000年出现了一股风险投资热。因为对科技创新提升经济发展寄予很大的希望，各种媒体对风险投资给予强劲的报道；其次，方方面面对风险投资有了很大的兴趣。要求风险投资的人越来越多，有一批企业开始进行风险投资的资金管理。此外，科技企业主板上市的门槛开始放低，上市公司资产重组，开始吸纳科技企业。风险投资已经进入一个良好的发展时期。现在，关键是进入实质的运作和操作，让科技企业真正获得风险投资，让投资青真正获得回报。计划书不仅仅是一份信息披露，更是一种业务构思的策划，也是吸引投资的宣传书，更是以后公司运作的指导书，风险资本家是如何看待这份业务计划书的呢？下面五条是风险资本家在评估业务计划书时最重视的方面。1．产品或服务的独特性：确保产品和服务等有充分的市场需求，并且公司能以独特的方式来推广，建立在市场上的竞争优势。2详尽的市场分析：对目标市场有深入的了解。对当前和未来可能的竞争对手有充分的了解和预测，通过各种渠道了解足够的市场信息并作全面细致的分析。3．现实的财务预测：应用上面的市场分析的数据作出客观、现实和一定程度上的保守盈利预测。4；明确的投资回收方式：转售企业给后期投资者，为其他大企业收购，公开上市和企业回购股票。5．组建一支强有力的管理队伍：确保企业管理层有充分的技术、营销和财务管理的能力来实现公司的潜力，确保有效的董事会和咨询委员来支持管理层。高素质的管理层通常是投资者考虑投资的最重要因素。因为事在人为，产品或服务的独特性是由管理层的技术能力来决定的，详细的市场分析和财务预测是否可靠准确也反映管理层的素质、判断力、实事求是的态度，明确的投资回收方式反映了管理层的信心和承诺。需要强调的是，风险投资公司在审核风险投资申请时，对创业者本身的素质以及管理团队的组成极其重视。所以创业者在企业规划书中必须于此不惜笔墨。因为对于创业型企业而言，人力资源是决定企业命运的最重要的资本。而如果要想获取海外风险投资，你的管理团队必须是国际化的。为你的事业筹措资金需要全力以赴。制定你的商业计划是你迈向成功的最重要的一步。要想获得风险投资，你必须得制定一个完整的商业计划。商业计划课业指导公司的发展，并能让人了解“你要去哪儿”和“你怎样去”。执行总结写执行总结时要抓住“买主”的心思。执行总结应描述你的产品或服务及市场前景，管理机制，公司的结构，预计的高潮，资金申请，资金使用和投资期限。简明扼要地解释下列条款，并且在以后的商业计划书中详尽阐述和证实这些条款。●公司历史你的公司的形成过程，你的创意起源，以及公司的发展过程背景等。●目标陈述道出公司的目标，要有分量，但切记夸夸其谈。●市场定位你的公司在探求什么样的位置使其能在竞争中取胜。与竞争对手相比，你有那些优势？你必须证明你自己正在做什么，你将要做什么。●市场调查这应是你或第三方所做的调查，它支持你的判断：你的产品确实有市场、有顾客。这将形成支持你预期计划中的价格点和收入假设的中流抵柱，以此向投资人表明你的公司能获得巨额利润。●财务概述你应简明地突出、勾画你出色的财务计划。这只是概述，这只是略略计算三年内的销售额、净收入、净价值将达到多少。这里将不含有具体信息和证据。那些将在财务计划中出现。●个人简历投资人关心你是否具备成功的潜力。着重突出那些证明你有能力使该企业成功的资料。详尽地描述你地学历、以往的成功或使你更加坚强的失败。●管理层管理层十分重要。给出所有参与者的详细履历，同时，介绍他们将在事业成功中所扮演的角色。如果你的管理才能或你的管理队伍还不够强大，那么要想获得投资并成功地创业，你必须加强你的管理队伍。战略定位●市场畅达行业的一般定义目前的规模和要求潜在的目标市场潜在的市场增长竞争对手的市场份额行业的技术评估行业的发展方向行业目前的状况●市场策略获得市场份额的初期计划用于市场渗透的可利用或可分配的方案详尽的长期的市场战略证实有能力控制市场份额的假设●可行性整个潜在市场的情况如何公司地完成此项工作的能力让外人了解这是可行的，并使他们相信能支持你所相信的一切！●产品或服务分析产品是什么，作用是什么同竞争对手相比，占哪些优势，是否有专利？从何处获得原料及供给●外界因素列出将影响你的产品或服务的重要的经济因素，以及国家发展总体趋势和行业现状，经济走势等。目标●里程碑公司发展所需要达到的关键阶段。包括公司获得资金后最先完成的。完成这些项目所需要的时间等。●长期勾画公司的蓝图，文字记录下估计公司五年的发展前景。●回报方案公司将通过哪种途径来回报投资方。●竞争对手向投资人展示你已找到所有竞争产品或相关产品生产商的名单，在竞争中有何种优势。应充分展示你对本行业的了解程度，这一点至关重要。行业的发展趋势如何？行业的现状如何？为什么当前的市场如此分布？为得到他们的市场份额竞争对手采取了哪些措施？你的竞争对手采用了哪种媒体作为最有效的广告途径？财务估测提供一个清晰的、精确的、有逻辑的并且有根据的财务预测也许是赢得风险投资的最重要的因素。在第一年中一般按月计算比较合适，以后可按年计算。估测包括以下内容：销售估计管理成本产品成本销售成本资金支出边际毛利销售增长债务利率收入税率应收帐款回收计划应付账款计划存货周转资产利用率●现金流量估测（略）●重要经济指标和比率作是否善于总结财务要点将影响出资人对你在财务方面能力的看法。金融界根据RMA标准和比率来决定你是否有潜在的成功机会。流动比率（1比1或更好）资金周转率（0．5－l或更好）负债与资产比率（3LLI或更好）毛利率（60％或更好）净利润率（10％或更好）债务数额比率（1．25比1或更好）应收帐款周转率（最好接近12）结论如果创业者在企业设计之初就能够捕捉到美国资本市场的选择偏好并“按需设计”的话，就会大幅降低与风险投资者之间的沟通成本并提高融资的成功率，这也是许多风险投资者格外看好留学归国人员的根本原因，因为他们早已经将这样的一种全球思考模式内化为自己的行动框架，真正自觉地履践了“全球化思考、地域化行动”这样的一个时代原则！第一章大学生一步登天创业潮一邱虹云：狮子应站在狮子的行列l999年7月，一直备受媒体关注的清华第一家学生公司——祝美乐公司进入紧张的冲刺阶段：最终完成与投资方的谈判并签订协议，并完成产品的技术攻关，全力寻找合适的产品生产厂家和材料供应商。他们位于清华东门学苑大厦的新办公室正在进入最后的装修阶段。夏日炎炎，祝美乐公司产品的研制者、清华％级材料系学生邱虹云埋头于实验室，而他的伙伴王科、徐中、李益斌则忙碌地奔波于北京的大街小巷。5月底6月初，祝美乐成立时主要由王科、邱虹云和同样是清华学生、正在积极准备出国留学的慕岩、杨锦方组成，慕岩、杨锦方后来权衡再三，还是选择了出国留学的道路并暂时离开了祝美乐，这样，96级MBA学生徐中和另一位非清华学籍的在读生李益斌就加入祝美乐组成了新的创业团队。采访他们是困难的，因为他们已经约定在7月29日之前不见任何记者，一则因为他们实在太忙，二则因为他们怕有关的商业秘密外泄。记者不断地打电话，只有一个答复：等到7月29日那一天吧，那天会有一个很隆重、规格很高、有教育部领导参加．的新闻发布会，他们的产品在那一天公开亮相，相关情况也格在那一天一并向外界透露。“总工程师”邱虹云：现在不便说，等到7月29日吧7月22日下午3点40分，记者来到现美乐的投资与财务顾问清华兴业投资管理公司，没有人。几经周折，记者来到位于清华园北侧学生宿舍楼中的邱虹云实验室。此前，他们一再拒绝透露这个地点，生怕记者贸然闯入。推开门，一股热浪扑面而来，只见邱虹云正在全神贯注地摆弄着他的产品。屋内、地上、桌上放满了仪器、零部件和工具，一台电脑放在靠窗的位子上，几位同学正在帮邱虹云查找网上资料，不过他们回来后，要一起出去办一件重要的事。这间屋有20平方米，是学校专门为邱虹云和他的伙伴办祝美乐公司而腾出来的，放两张床，摆几张桌子，邱虹云说，还是太小。22岁的的邱虹云是四川威远人，他主要负责产品开发，策划。营销、公关都是王科他们的事。他因喜欢搞科研发明而被老师和同学视为“发明天才”。他是在今年寒假期间着手研制现在成为公司唯一产品的科学发明的，经过几个月的捣鼓之后，他终于拿出了样品。由于这一发明，他决定参加学校的挑战杯发明大赛，之后他又准备参加清华的创业大赛。4月，邱虹云与王科等组成了创业团队，他们的产品在大赛上引起各方强烈关注并获大赛第一名，成为清华参加全国创业大赛的五个项目之一。在王科等人的鼓动下，邱虹云决定自己开发研制这个产品，大家一起创业办公司共同把它推向市场。创业时大家有钱出钱，有力出力，邱虹云没有钱，他出的是技术，在公司中占有的是技术股。邱虹云说，他不是公司法人代表，法人代表是工科；他也不是休学创业，他是边读书边创业，以前有些媒体在这方面报道有误。邱虹云说，他在公司的位置只相当于一个总工程师。房间里有一台有几英寸屏幕仪器正播放着电视节目，很清晰，大概这就是邱虹云开发的产品的主要内容吧，不然他们的公司为什么会叫一祝美乐”呢？记者求解，邱虹云说不便说，等到7月29回吧！虽然记者不知道他的产品究竟是什么，但是据媒体报道，这个产品集光化学、机械、电子技术于一体，是一个计算机外接设备。邱虹云说他目前遇到的最大困难就是时间紧迫。从5月初以来，他的产品已经由最初的原理产品上升到即将成形的商品。在即将到来的三天疲劳实验之后，就可以大功告成了。他说时间太紧了，他不得不玩命干。王静和邱虹云之所以认定自己的产品具有极大的市场潜力，据报道一个重要的原因是邱的产品虽然国外类似性能的也有，但是价格昂贵，而邱的产品因为设计独到，使得产品成本大大降低，估计其价格只有市场同类产品的三分之一。快5点了，邱焦急地等着王科他们到来，记者问他们要出去做什么事，邱虹云说不便说。“财务总管”李益激：小心翼翼避开敏感话题5点多，门忽地被推开，一个精明强干的小伙子手提公文包满脸是汗地冲了进来，他很兴奋。跟着的另外两个小伙子也是神采奕奕，一脸激动。邱红云介绍，为首的是王科，后面的是徐中和李益斌。王科马上说，对不起，没有时间和你说，能不能7月29日以后，我们现在有要事要出去。记者问可不可以随行，王说不可以。他们留下李益斌招呼我，然后王科、邱虹云、徐中三人一阵风似的消失在门外。目前，祝美乐公司，只有王科、邱虹云、徐中、李益斌四个是全职。李益斌激动地告诉记者，他们刚刚办完一件大事：拿下了新的执照。早在5月底，祝美乐公司就注册成立，但由于涉及投资人变更等原因，执照得另起。李益斌正在学财会，他是观美乐的财务总管。由于他对办照之类的事务很熟，所以这事就落在他身上。执照申请早就递上去了，中间因为有些地方不合要求，拿回来修改过。他们是今天下午3点在工商所停办业务的最后一刻，终于拿到了执照。手捧执照，李益斌说，他们三个都很激动。为了这个执照，他们昨天上午去了一趟，人家说还没打印。今天上午又去了一趟，人家告诉还没轮到他们。下午终于如愿以偿。办完执照，他们三个又去刻章。他们一到那儿，刻章的人就说，你们是学生吧。他们忙赶紧说，我们不是学生。刻章人一口咬定；你们肯定是学生。听说清华有几个学生正在办公司，不是你们吧。三人闻言，全乐了。大家都知道他们的事。刻完公章，他们匆匆忙忙赶回实验室。今年24岁的李益斌是在一所民办学校新东方上学而认识同样也是24岁的王科。王科在那里教W，是李的老师。因为李益斌曾在很多公司干过，并曾在加拿大一家公司从普通职员干到办公室主任。工科很欣赏他在财务方面的能力及他的为人，所以力荐李加盟。爱激动的李益斌用一句话形容他和王静的关系，他说：狮子应该站在狮子的行列。以他对工科的了解，他非常愿意加入王静的创业团队。李益