销售连带率

销售连带率第四期520峰会课程黑分公司市场部—杨强连带销售的意义01连带销售的基础02分享总结05连带销售的方法04提升连带的时机03销售过程中你想过这些问题吗？1、顾客的需求你是否满足了？2、是否还存在着销售机会呢？3、你想创造更高的销售业绩，那为什么不抓住连带销售各种方法，把生意做得更好一点呢？连带销售的意义是什么？连带销售的重要性在于它可以让我们在店铺位置不变、面积不变，甚至同样的店铺成本下创造出更好的业绩。大家是否跟踪连带？•连带率低于地区平均水平时或较低时，请检讨•1、店长有每天计算连带率吗？•2、店长是否有帮每个员工制定每日连带率？•3、店长是否在列会组织员工搭配演练？•4、店铺是否有利用促销活动、畅销款提高连带率？把握核心三要素•1、卖场货品组合陈列•2、员工货品搭配能力•3、促成连带销售技巧6连带销售是提升业绩的关键点提升前•件单价：500•单数：10•连带率：1.2•日销售：6000•月天数：30•月销售：180000提升后•件单价：500•单数：10•连带率：1.5•日销售：7500•月天数：30•月销售：225000连带率提升后：日提升1500元，月提升45000元，年提升540000.连带销售的对象•推给什么人？•1、顾客本人•2、同伴•3、亲戚•4、朋友•5、家人•6、以及一切能想到的人连带的基础•FAB•F：商品的特征（feature)它是什么？•因为它是。。。•A：特征引发的优点(adventage)它能做什么？•所以它可以。。。•B：优点带给顾客的好处(benefit)它能为客户带来什么利益？•它可以帮您。。。•特征提取：•1、风格、2、面料、3、颜色、4、搭配•5、工艺、6、价位、7、功能、8、洗涤保养FAB提取•PK每组选择一款服装，5分钟之内提取FAB，导师在现场抽取每组成员一名上台分享。导师组织投票，最后一名全组惩罚12生肖。连带销售的时机•迎宾时：活动推广、新品到店、5句话了解客户需求•介绍商品时：FAB法则、流行趋势、气质赞美、鼓励试穿•试穿前：了解体型、主推流行、建议搭配•试衣中：鞋的导入、两种风格的配搭准备•试衣后：赞美、其他风格的对比•收银时：惋惜法、凑整法、配件视觉营销法、VIP办理吸引•送客时：惋惜法、借喻法（陪同人员、模特、活动周期、天气周期）提升连带率的方法•1、陈列搭配组合•2、提升人员专业能力：•商品FAB、接待话术、服务水平、仪容仪表•3、店铺活动带动•买送、一带二、买商品送服务•4、试衣间与收银台的引导消费•5、店铺奖励机制激发陈列货品组合商务陈列货品组合橱窗货品组合店内焦点货品组合例会技术要强化•1、体现连单目标：例会制定目标，落实到个人•2、货品知识定目标：每天熟悉X款服装的FAB•3、时尚资讯要分享：每人分享一条时尚信息•4、例会搭配不能少：现场搭配演练奖励机制要配套•1、你会得到更多的提成•2、你会得到更多的赏识•3、你会得到更多的晋升空间•4、你会得到更多的能力提升整改方案•我们在回去之后在哪方面加强连带提升？新仪态