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13.15装修建材大型家博会新都站团购活动方案一、召集品牌1.召集品牌（组织者）最好为两个品牌，最好为当地人际资源、广告资源、组织能力等相对强势；2.参加本活动的种类有：瓷砖、地板、橱柜、吊顶、洁具、灯具、家具、墙纸，衣柜，窗帘，木门，厨电，油漆等，每个品牌为1家，10-12家品牌最好；3.每个品牌最好为当地最强势品牌；4.品牌之间要绝对团结。二、集中品牌老板开会1.品牌之间的团结；2.活动方案的执行力；3.不能有私心，本次活动只能相互推荐我们本团队中的品牌。三、广告投放方法与分配任务1.广告投放详情见附件；2.所有参加本活动的商家发挥各自的关系，各人有哪方面的关系就哪位负责，把广告费用降到最低，把广告做得更到位；3.制定具体广告投放时间表；4.每天晚上集中开会，通报当天工作情况。四、会场、外场布置（活动当天专人负责）1．会场主背景布置；2．会场内各品牌签单处背景布置（选择各品牌出镜率最高的画面）；3．会场内各品牌简单出样（团购工作人员会告知如何出样，出什么样），签单台的布置；3．会场外拱门1个，空飘每家一个，最好能做竖幅在酒店门口。五、砍价顺序、广告片制作1．根据团购网砍价师多场经验证明，地板类第一个上台是最好的，地板的订单是最容易产生，并且每家每户都得定。2．各品牌将自己在电视台做的广告片统一发给团购网工作人员，统一制作成一个整体连贯的画面，在砍价之前循环的播放。2六、砍价当天见活动时间安排表广告投放方法及广告投放内容1过街条幅、过街拱门（原则上有多少条拿多少条）内容：装修买材料3月15日13:00一起到桂湖大酒店砍价去.报名电话：2电视滚动字幕（7天）内容：装修房子买材料，3月15日13：00一起到桂湖大酒店砍价去，一线品牌，二线价格，工厂老总现场放价，液晶彩电等你拿，还有现金抽奖。机会难得，这次不买，再等十年。咨询电话：XXXXXXXX3户外广告（每个品牌户外现有资源临时征用）7天内容：统一画面4宣传单页（不少于4万份，A4大小）内容：统一画面发放要求：1各品牌抽调人员统一发放；2所有沿街店面必须发放到位；3所有小学、幼儿园放学时发放到位；4所有菜市场发放到位（上午8：00之前）；5当地批发市场摊位；6所有加油站；7所有小区；8发放时必须详细跟顾客讲解活动规则5宣传车（不少于5辆，原则上7天，不少于5天）内容：统一画面要求：1头尾必须有人跟车；2时速不得超过20码；3不允许分开；4车上配备锣鼓队或者高音喇叭；5活动前2天分两组，跑周围能覆盖到的富裕乡镇。6短信1各品牌收集当地所有新小区业主信息；2必须用手机发送信息，每个号码每天只能发200条同样内容；3发送短信时间9：00—11：00，14：00—17：007门店截流3各品牌从广告出来之日起继续销售，将顾客往团购会现场引导，告诉他们价格在历史上从来未有过的厂家放价，登记业主信息。8报纸广告当地主流媒体，礼拜二、四，半版广告。夹报礼拜一、三发放（内容为第四点宣传单页）9活动前一天下午各品牌在电话通知登记的业主，并告诉他们可以把他周围要装修的业主一起带过来。砍价活动时间进度表时间具体事项负责人达成目标备注检查3.1-3.2项目成立仪式与商家、组委会沟通，设计、制作各种物料，礼品采购比较平面设计、商家沟通、各种物料准备、礼品采购3.3户外广告确定优质位置户外广告6--10块小区广告确定A、B类小区全覆盖电话号码收集各店3个月内老顾客的收集其他一切渠道进行收集公交车广告确定最好是车尾喷绘或者车身两侧悬挂条幅游街举牌确定至少8各牌，牌要结实尺寸参考80*60宣传车确定至少4辆以上的宣传车临时促销的联系1游街举牌2周末推广3礼仪人员至少8个人各项设计完成1、X展架，海报《60*80》这几项必须在这两天内完成，其余的设计可以适当放缓。2、DM单、邀请函、预约卡、抽奖券3、户外、报纸4、游街举牌5、个品牌砍价样板适当放缓，后面设计均可6、会场内外的布置小区调查事项1、小区全面调查《附小区调查表》3.4员工动员大会1、让员工重视本次活动员工培训2、用于参与活动3、奖惩措施确定驻点宣传点至少3各驻点宣传，做好准备3.5-3.14进场礼品的准备讲求实用，美观，价格在10元以上抽奖奖品的准备电器，根据当地实际情况制定小区推广《附小区推广营销计划》超市、学校推广利用周六，周日时间，周五也可以《附DM单推广营销计划》小区驻点准备打伞，桌子等工具电话营销推广准备好至少6部电话电话全部集中打顾客资料库建立邀请函发放每日统计预约卡销售每日统计4活动前期各个商家需要注意的事件：1.坚守门店价格，不得擅自放价成交；2.引导顾客到活动现场下订单；3.邀请顾客带周围要装修的业主到活动现场；4.本次活动各个商家无权放价，厂家在活动当天放价。电话邀请业主参加活动内容：您好，我们是--家博会的，现正式通知您：3月15日12：30在桂湖大酒店举行大型家装建材家博会，工厂老总现场放价，参展品牌有：************************。活动现场还有现金抽奖，下订单的还可以参与液晶彩电的抽奖。如果你周围有要装修的朋友，可以让他们一起过来，人多力量大，这样价格才能本地最低价！团购现场需准备的物料1.本活动报当地工商局、公安部门备案。2.手提袋500个。3.13会议室布置方案室外：空飘、拱门、喷绘室内：品牌展示区、接待区、舞台礼仪人员的确定礼仪至少8名，迎宾，签到，举牌杀价产品的确定各品牌特价产品，全场正价折扣收据的准备每品牌至少5本收据DM单到位各品牌砍价展板按照规范进行制作《尺寸2米诚意1米》3.14-3.15会议室布置按照会议室布置方案进行布置动员大会召开召开动员大会《附动员大会方案》短信发送全天点对点短信3.14电话确认下午电话邀请业主参加活动，确认到场数量邀请内容在下面剩余DM单全天剩余的DM闹市区晚上发掉活动现场物料全天各个商家准备好活动物料3.14砍价师沟通晚上砍价师抵达活动城市3.1509：00商家全部到现场，物料带齐11：30布置完毕，工作人员吃饭完毕背景布置、物料出样12：30业主开始签到，发放团购宝典13：00团购砍价正式开始15：30砍价结束，业主自由下订单16：30下订单的业主抽奖53.小手拍300个。4.小点心500个。5.矿泉水500瓶。6.各品牌宣传单页。7.砍价手册500本（可省略）。8.抽奖箱2个（45*45*45，35*35*35）。9.水笔4-6支。10.折扣牌（每个商家一个80*100）11.空气新鲜剂（最好是安利的，事实证明这个最有效）。4~6瓶。12.保安8人。13.礼仪小姐8人。14.各品牌厂方代表与砍价师充分沟通。15.各品牌厂家在电视台的广告片（投影仪.电脑专人负责）16.活动现场专人负责音响、音乐。（3~4个话筒）17.活动当天中午餐统一安排，11：00前全部用餐完毕。18.下订单抽奖的奖项设置建议为：（尽量找赞助商）42寸液晶彩电1台洗衣机或冰箱2台电饭煲或者电磁炉10-20台（或者家纺赞助床上用品）其他小礼品若干家博会注意事项1.本活动在当地在白道跟黑道都应有相应的关系，以确保本活动能正常进行；2.本次活动邀请周围同品牌的经销商过来帮忙；3.所有上台砍价的厂家代表必须根据砍价师的节奏砍价，讲话语气、语6速须有力、迅速，不得拖延时间影响砍价师思路；4.各商家须准备各自品牌小礼品10个，以便活动现场活跃气氛使用；5.活动中所有参加团购砍价活动的品牌不得在活动现场发放宣传单页；6.在统一发放的宣传单页中不得夹带与本次活动无关的品牌的宣传单页；7.活动开始前可以提前签单，业主凭单据可享受本次活动的砍价后的价格，签单工作人员不得提前公布活动底价；8.任何时刻都不可以提前公布与本次活动有关的价格信息，更不得提前告知本次活动的最终价格，活动的价格为活动当天砍价后才能出来；9.广告出来后各品牌将门店促销价、特价标签一律取消；10.活动开始之前每个品牌把各自负责的区域的卫生弄好；11.活动当天从开始签到开始，各品牌老板都在签到处；12.活动过程中如发生意外情况，各品牌老板负责自己区域的问题，只允许周围的材料商老板过来帮忙，其他区域的老板照看好自己区域的安保任务，不得全部围过来；13.活动过程中如有样品需要搬上台的，在规定时间内要迅速完成，展示好后尽快撤离砍价台；14.砍价前沟通过的砍价方案不得私自更改，不得增加产品或者改变产品进行砍价，尽量做到无变化（关键时候可以根据现场定价格）；15.活动开始后老板都不得签单，签单任务给工作人员做；16.在签单过程中，老板在人群外围，防止有同行在其中捣蛋，发现有这种人在的话，第一时间把他从人群中拎出来；17.活动时尽量不要跟业主讲解产品，尽快在短时间内收取定金，完成定单最好在门店执行，活动当天只收取定金，凭当天交纳定金的单子即可享受本次活动的工厂直供价；18.签单人员必须收到定金后方可将单据交给业主；19.各品牌15秒或者30秒广告片须在活动前7天发送至工作人员处，联系人：过期做自动弃权处理；团购规则1.本次活动定金为1000元；2.1000元定金在三天时间内可无条件退还给业主；3.本次活动价格为当地全年最低价，如不是最低价，将10倍差价赔偿给业主；4.本活动为—聚之成团购俱乐部与各大品牌工厂之间签订协议，本次价格为工厂直接放价，品牌经销商在当地为业主做好该品牌在当地售后服务工作，如送配货、测量、设计、7安装等服务工作；5.本活动必须使用统一专用收据；6.本活动专用收据为一式三联，第二联跟第三联交与业主，第三联投放到砍价台抽奖箱，可参与最后大奖的抽取；7.现场所下定单如中奖项的，定金不退，奖项金额超过定金的，须补足奖项金额方可将奖带品回。业务员简易培训内容进店客户如何宣传？您好，3月15日12:30在桂湖大酒店有一场家博会，厂家老总会到活动现场来。参与的品牌有：掌上明珠家具，瓷砖、地板、吊顶，衣柜，照明，厨卫，洁具，油漆，窗帘等。由10大品牌厂家老总亲临现场进行放价，价格确保为全年最低价，活动现场有礼品赠送，还有现金抽奖环节。。。。。。1、问：这次活动是哪些品牌参与的？答：本次活动有：掌上明珠家具，瓷砖、地板、吊顶，衣柜，照明，厨卫，洁具，油漆，窗帘等。由10大品牌厂家来参与的。2、问：这次活动的时间和地点？答：3月15日下午12:30在桂湖大酒店举行83、问：这次活动价格如何啊？能告诉我大概什么价格吗？答：本次活动是由-------佳飞建材市场十大品牌厂家一起举办的活动，价格到底是多少我们也不是很清楚，厂家老总到活动现场来砍价，据说比我们的进价还要便宜。所有价格要在活动当天现场砍价后才知道多少。4、问：如果价格不是最低怎么办？答：肯定不会的。厂家承诺，如果价格不是全年最低，将以十倍差价返还。活动当天砍下来的价格仅限活动当天下订单有效，离开活动现场将恢复原价销售，如果您有需要的话一定要在活动当天下订单。5、问：那如果我活动当天下定单了，又不想要了怎么办？答：没关系的，我们承诺3天之内是可以无条件可退可换的，所以您无须担心。我们所邀请的品牌不仅仅是销售产品，最重要的是为您服务。6、问：活动当天具体是怎么下定单的啊？答：活动当天下定单，每个品牌须交纳定金1000元。您需要买哪个产品就在哪个产品的展位下定。下过定单后把您下好定单的第三联蓝色的一联放到主席台的抽奖箱内，在砍价结束后还可以参加抽奖，你就有机会获得**礼品，下的订单越多中奖机会就会越高。因为活动现场参加的业主非常多，为了避免排队签单，你可以提前签单，到时候凭签单就可以享受活动现场砍下来的价格。7、问：我当天去了就一定要下定单吗？答：不一定，如果您家里装修需要买建材，你一定要去现场，就算去看看也没关系，只要你参与了就一定会有收获的。我们活动现场除了下定单抽大奖外，只要您去了，也有机会获得礼品和抽现金奖。如果您身边有需要装修的朋友、同事、亲戚、邻居等也一定不要忘了告诉他，让他一起来参与哦。8、问：参加这次活动的产品质量怎么样啊？答：这个请您放心，本次活动参与的品牌都是经过严格筛选的，而且是一线品牌，产品质量和售后服务都是一流的。9、问：我的房子可能年底或明年才拿到钥匙，现