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1稻花香浙江市场媒体方案一、目标市场及目标传播人群的确定湖北稻花香集团是一家以白酒生产为龙头的企业,拥有万吨基酒生产基地,稻花香品牌的白酒先后荣获国际国内七枚金奖和“中国优质食品”、“全国白酒行业十佳品牌”、“中国白酒新秀著名品牌”、“湖北省著名商标”等称号，荣膺人民大会堂宾馆宴会特供酒。1.目标市场的特征:稻花香作为酒类产品,特定于白酒消费群体,主要是男性.2.目标传播人群:85%以上是男性,年龄在25岁以上,酒店消费、部分送礼、或者婚宴用酒。二、浙江媒体的分析浙江的群众比较喜欢看电视，杭州市区的家庭电视平均日收视率在7左右，收视的黄金时间段在19：00以后，20：20—21：00是收视的高峰值。1.电视：A省级浙江电视台新闻综合频道：（卫视）较早上星的省级电视频道，到达率高，观众认知度好，2004年浙江卫视继续强化新闻主干的地位，为观众提供丰富权威的新闻资讯。浙江电视台钱江都市频道：开播至今已有10余年，培养了众多忠实观众，频道知名度较高。浙江电视台经济生活频道：以经济、财经栏目见长。浙江电视台教育科技频道：除卫视以外省内广告价格最高的频道，但是以其绝对领先的收视率及市场占有率，收视成本却是最低的。浙江电视台影视文化频道：以影视剧为主，以娱乐性、文化性为两翼，为电视观众提供异彩纷呈的节目。浙江电视台体育健康频道：以新世纪人们最观注的体育、健康内容构筑频道专业框架。2B.市级杭州电视台共有四个频道：综合频道、西湖明珠、生活频道、影视频道2.报纸A.省级：浙江日报、钱江晚报、今日早报、青年时报、B.市级：杭州日报、都市快报、每日商报三．平均收视率各时段各地区收视率分析：【杭州】数据来源：尼尔森数据时间：2004年1月-7月目标人群：4岁以上所有人群00.511.522.533.544.517:0017:3018:0018:3019:0019:3020:0020:3021:0021:3022:0022:3023:0023:30浙江卫视钱江都市频道经济生活频道教育科技频道影视文化频道体育健康频道3数据来源：尼尔森数据时间：2004年1月-7月目标人群：25-45岁【宁波】数据来源：索福瑞数据时间：2004年1月-7月目标人群：4岁以上所有人群00.511.522.533.5417:0017:3018:0018:3019:0019:3020:0020:3021:0021:3022:0022:3023:0023:30浙江卫视钱江都市频道经济生活频道教育科技频道影视文化频道体育健康频道00.511.522.533.544.5517:0017:1517:3017:4518:0018:1518:3018:4519:0019:1519:3019:4520:0020:1520:3020:4521:0021:1521:3021:4522:0022:1522:3022:4523:0023:1523:3023:45浙江卫视钱江都市频道经济生活频道教育科技频道影视文化频道体育健康频道4数据来源：索福瑞数据时间：2004年1月-7月目标人群：25-45岁【温州】数据来源：索福瑞数据时间：2004年1月-7月目标人群：4岁以上所有人群0123456717:0017:1517:3017:4518:0018:1518:3018:4519:0019:1519:3019:4520:0020:1520:3020:4521:0021:1521:3021:4522:0022:1522:3022:4523:0023:1523:3023:45浙江卫视钱江都市频道经济生活频道教育科技频道影视文化频道体育健康频道012345617:0017:1517:3017:4518:0018:1518:3018:4519:0019:1519:3019:4520:0020:1520:3020:4521:0021:1521:3021:4522:0022:1522:3022:4523:0023:1523:3023:45浙江卫视钱江都市频道经济生活频道教育科技频道影视文化频道体育健康频道5数据来源：索福瑞数据时间：2004年1月-7月目标人群：25-45岁【嘉兴】数据来源：索福瑞数据时间：2004年1月-7月目标人群：4岁以上所有人群01234567817:0017:1517:3017:4518:0018:1518:3018:4519:0019:1519:3019:4520:0020:1520:3020:4521:0021:1521:3021:4522:0022:1522:3022:4523:0023:1523:3023:45浙江卫视钱江都市频道经济生活频道教育科技频道影视文化频道体育健康频道0123456717:0017:1517:3017:4518:0018:1518:3018:4519:0019:1519:3019:4520:0020:1520:3020:4521:0021:1521:3021:4522:0022:1522:3022:4523:0023:1523:3023:45浙江卫视钱江都市频道经济生活频道教育科技频道影视文化频道体育健康频道6数据来源：索福瑞数据时间：2004年1月-7月目标人群：25-45岁【绍兴】数据来源：索福瑞数据时间：2004年1月-7月目标人群：4岁以上所有人群01234567817:0017:1517:3017:4518:0018:1518:3018:4519:0019:1519:3019:4520:0020:1520:3020:4521:0021:1521:3021:4522:0022:1522:3022:4523:0023:1523:3023:45浙江卫视钱江都市频道经济生活频道教育科技频道影视文化频道体育健康频道00.511.522.533.5417:0017:1517:3017:4518:0018:1518:3018:4519:0019:1519:3019:4520:0020:1520:3020:4521:0021:1521:3021:4522:0022:1522:3022:4523:0023:1523:3023:45浙江卫视钱江都市频道经济生活频道教育科技频道影视文化频道体育健康频道7数据来源：索福瑞数据时间：2004年1月-7月目标人群：25-45岁【金华】数据来源：索福瑞数据时间：2004年1月-7月目标人群：4岁以上所有人群012345617:0017:1517:3017:4518:0018:1518:3018:4519:0019:1519:3019:4520:0020:1520:3020:4521:0021:1521:3021:4522:0022:1522:3022:4523:0023:1523:3023:45浙江卫视钱江都市频道经济生活频道教育科技频道影视文化频道体育健康频道00.511.522.533.544.5517:0017:1517:3017:4518:0018:1518:3018:4519:0019:1519:3019:4520:0020:1520:3020:4521:0021:1521:3021:4522:0022:1522:3022:4523:0023:1523:3023:45浙江卫视钱江都市频道经济生活频道教育科技频道影视文化频道体育健康频道8数据来源：索福瑞数据时间：2004年1月-7月目标人群：25-45岁【衢州】数据来源：索福瑞数据时间：2004年1月-7月目标人群：4岁以上所有人群0123456717:0017:1517:3017:4518:0018:1518:3018:4519:0019:1519:3019:4520:0020:1520:3020:4521:0021:1521:3021:4522:0022:1522:3022:4523:0023:1523:3023:45浙江卫视钱江都市频道经济生活频道教育科技频道影视文化频道体育健康频道0123456717:0017:1517:3017:4518:0018:1518:3018:4519:0019:1519:3019:4520:0020:1520:3020:4521:0021:1521:3021:4522:0022:1522:3022:4523:0023:1523:3023:45浙江卫视钱江都市频道经济生活频道教育科技频道影视文化频道体育健康频道9数据来源：索福瑞数据时间：2004年1月-7月目标人群：25-45岁从以上尼尔森的数剧表明，在19：00—22：30，教育科技频道收视率在各地区是遥遥领先的。三、媒体广告投放计划：(从调查我们可以得出消费者对稻花香缺乏认同感,是认为它并非是一个强势品牌)基于这点我们提出----以电视树品牌实力,以报纸软文建立品牌认同的媒体策略.针对稻花香产品的特点和公司对其品牌宣传的指导,我们计划电视媒体投放：一、电视：1、省级电视台——选定一个强势频道,选定黄金时间,以5”双密度树品牌实力感.媒体选择：浙江电视台教育科技频道（为主）时间：2004年9月10日—2004年12月31日栏目选择：浙江电视台教育科技频道黄金剧场剧插。012345617:0017:1517:3017:4518:0018:1518:3018:4519:0019:1519:3019:4520:0020:1520:3020:4521:0021:1521:3021:4522:0022:1522:3022:4523:0023:1523:3023:45浙江卫视钱江都市频道经济生活频道教育科技频道影视文化频道体育健康频道102004年所有频道取消黄金时间剧插广告，教育科技频道为推广旗下强档栏目，特在第二集电视剧剧中和剧后“走进今天”前插播＜先睹为快＞宣传片头，形式为5”标准广告。该栏目是黄金时间唯一电视剧收视率＝广告收视率的广告，因为时间稀有，并没有公开向外界征订。但我们公司有绝对优势可以争取到9月10日—2004年12月31日的发布机会。我们推荐以黄金时间唯一电视剧收视率＝广告收视率的广告.做稻花香品牌的宣传广告.2、市级电视台——配合活动展开,阶段性隔周诉求.主推媒介-----杭州电视台影视频道:方式：配合当时、当地的活动，以活动告知的形式做电视宣传。以一个月的总量进行作投放预算。预算费用：栏目时段长度折扣次数总额二集片约18：15153．530138600二集片约20：30153．530《精典》片约21：30153．530《午夜场》片约23：25153．530二、报纸：主选都市快报（发行量50万份，主要集中在杭州地区。是杭州市区发行量最大的报纸）在活动期间，用温情口号+软文深入人心。大量的软性文章，用平实、可亲、自信的口吻，沿着历史---屈原故里，昭君出塞，巫山云雨；诗仙轻舟南下，把酒临风，举杯邀月；三国义士举杯结义……灿烂的三峡文化，产地古代酿法，现代工艺，非凡荣誉，各产品应用销售奇迹，出口与惊叹等宣传主题，由浅入深的塑造“深厚纯朴、乡土情结”的文化，达成消费者、经销商、社会公众及至行业内部的认知（我知道）-认同（我相信）-认购（我要买）进行充分心理宣传。都市快报：时尚栏目（5篇1/5版左右软文，配合活动宣传）发布预算：6X247200元/次X5==36000元三、电台：交通之声段位单价月月价折扣次数总额20：20黄金剧场剧中4250301275003.511232928020：48剧后4150301245003.511211以喜庆、欢逾的气氛，配合活动经，可以用杭州的方言来宣传。(创意文案另拟)推荐组合套播：套餐广告(元／次)5秒10秒15秒20秒30秒整点交通信息后22次/天(12：00、19:00除外)14802850423055008030整点交通信息后16次/天(12：00除外)14102730395051807620整点交通信息后12次/天(单点或双点)9001750250033005000整点前23次/天(8：00前除外)14002700400053007950整点前顺序17次/天(8：00前除外)13002600385051007450