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营销总监绩效考核管理制度一、绩效考核制度说明部门名称营销部部门主管目的：为了适应公司发展需要，提高科学管理水平，充分体现本部门的工作职能，提高本部门职工整体的业务素质，以绩效工资激发员工的工作积极性及鼓励员工不断提高工作能力，进而提高公司竞争力和可持续发展能力，实习公司的长远战略目标，特拟订本考核制度。评测办法：本岗位的业绩由直属上级领导考核，每月进行一次评分，月末由行政部将考核结果汇总呈报总经理。评测标准：优秀（100分）良（99-80分）低（79-61）差（60分以下）每一小项指标实际得分=每一小项指标得分×权重比例每一大项指标实际得分=小项指标得分合计×权重比例总得分=各个大项指标得分相加评测程序月评：按评测标准汇总出员工该月考核分值（满分100分）；根据评测标准，如果某个员工在本月中考核结果为差，要对其进行培训教育，并记录在案；每月将测评结果汇总报至行政部，再由行政部将测评结果呈报总经理。年评：该员工该年每月的考核分值之和/12=该员工年度的考核分值。如果某员工在年终测评结果中被评为最差，行政部将对该员工参与或负责的计划进行评估，如无重大贡献或突出表现者，公司会无条件将其辞退。如果某员工在年终测评中被评为最优，公司将直接对本人进行奖励，具体奖励办法由部门总监提出，报总经理批准。考核结果应用员工：绩效反馈和改进拟定新的个人月度绩效计划行政部：《员工绩效评估卡》归档汇总结果、调查上报作为发放个人年度绩效奖金；作为个人培训、晋升、降职、调薪的依据二、营销总监各岗位绩效考核1、营销总监岗位绩效考核指标组成表指标执行人：评估月度：年月指标类别序号考核指标信息来源权重考评标准得分扣分原因业绩指标（权重60%）1公司制定的年工程业绩：（按月平均需完成的工作量计算）直接上级25%优中低差超越岗位常规要求，完全超额完成预期工作目标。（完成100%以上）符合岗位要求，保质、保量、按时地完成工作目标。（完成80%～99%）基本符合岗位要求，有所不足；工作目标完成有所欠缺。（完成61%～79%）基本不符合岗位要求，大部分工作目标不能完成。（完成60%以下）2公司制定的招商计划（按照月平均需完成的工作量计算）有关报告20%优中低差超越岗位常规要求，完全超额完成预期工作目标。（完成100%以上）符合岗位要求，保质、保量、按时地完成工作目标。（完成80%～99%）基本符合岗位要求，有所不足；工作目标完成有所欠缺。（完成61%～79%）基本不符合岗位要求，大部分工作目标不能完成。（完成60%以下）3公司智能化平台建设管理直接上级20%优中低差能够及时完成公司平台的建设管理，促进公司的智能化、平台化发展。能够基本完成公司平台的建设管理，但是存在多方面问题。没有准时完成公司平台化建设管理，存在多方问题，拖延公司的发展。公司平台化建设管理严重滞后，严重影响公司的发展。4业务推广方案（年度或月度计划）有关报表10%优中低差为完成公司整体目标，有完善合理的业务推广方案，能落地针对性很强。为完成公司的整体目标，有较完善的业务推广方案，可落地，有一定的针对性。为完成公司目标制定的业务推广方案简单大部分不能落地，不够针对性。为完成公司目标制定的业务推广方案不合理，计划性不强，基本不能落地。5严格把控营销部门费用，营销费用控制率（可控费用包括：招待费用、交通费用、餐费、差旅费等）直接上级5%优中低差做到严格管理营销费用的使用，控制业务洽谈成本，提高工程利润。有做到管理营销费用的使用，但是有出现不必要的浪费。基本做到管理营销费用的使用，但效果不明显，浪费情况比较普遍。没有管理营销费用的使用，造成账目混乱，浪费严重。6企业信息推广有关报告5%优中低差每月能主动在网络上推广企业信息，关键词细致丰富，推广效果强，网络营销方面有突出成绩。每月能主动在网络上推广企业信息，关键词比较细致丰富，网络营销方面有一定的成绩。每月没有主动在网络上推广企业信息，造成在网络营销方面很被动，而且成绩一般。每个月的企业信息推广基本没做。7拟定合理的销售回款策略和催款计划，并监督和指导具体催款工作确保销售货款、工程款的按时收回直接上级5%优中低差能够及时拟定合理的销售回款策略和催款计划，款项能够准时收回，资金能够流动顺畅。有拟定合理的销售回款策略和催款计划，但款项回收缓慢，对资金流动没有受影响。有拟定销售回款策略和催款计划，但策略和计划不合理，造成款项回收缓慢，对资金流动有一定的受影响。没有拟定销售回款策略和催款计划，造成资金回收困难，严重影响公司的资金使用。8制定营销系统培训计划，完善培训机制；按计划对员工进行培训，提高员工专业技能有关报告5%优中低差能够严格、有针对性的制定营销系统培训计划，完善培训机制；按计划对员工进行培训，较大提高员工专业技能。有制定营销系统培训计划，完善培训机制；并对按计划对员工进行培训，但效果不明显。制定营销系统培训计划与实际所需不符，按计划对员工进行培训，但没有作用。没有制定营销系统培训计划和完善培训机制，造成员工专业技能没有提升。9组织部门员工解决日常工作中出现的各项问题，并对所出现的问题进行总结和分析直接上级5%优中低差能够及时组织部门员工解决日常工作中出现的各项问题，并对所出现的问题进行总结和分析。基本做到组织部门员工解决日常工作中出现的各项问题，并对所出现的问题进行总结和分析。有组织部门员工解决日常工作中出现的各项问题，但对所出现的问题进行敷衍解决。完全没有做。小计()×25%+()×20%+()×20%+()×10%+()×5%+()×5%+()×5%+()×5%+()×5%=()分能力指标（权重25%）指标一：领导能力权重：30%指标三：团队合作权重：20%指标五：沟通能力权重：10%得分：得分：得分：扣分原因：扣分原因：扣分原因：指标二：专业知识和技能权重：25%指标四：解决问题的能力权重：15%得分：得分：得分：扣分原因：扣分原因：扣分原因：小计()×30%+()×20%+()×10%+()×25%+()15%=()分态度指标（权重15%）指标一：是否能严守期限，达成目标权重：30%指标三：是否要求以身作则权重：20%指标五：是否及时准确向上级汇报工作权重：15%得分：得分：得分：扣分原因：扣分原因：扣分原因：指标二：是否关注公司长期的发展方向及长期目标的实施权重：20%指标四：是否遵守上级指示权重：15%得分：得分：得分：扣分原因：扣分原因：扣分原因：小计()×30%+()×20%+()×15%+()×20%+()15%=()分总分业绩指标（）×60%+能力指标（）×25%+态度指标×15%=（）分被估人签字：直接主管（评测人）签字：人力资源部主管签字：时间：时间：时间：