苗木销售计划书

中果果业科技发展有限公司2009年冬---2010年春季苗木销售计划书1.执行概要1．1中果果业中农红、突尼斯2号投资市场背景苗木中国农业科学院郑州果树研究所是国家顶级果树良种培育的权威研究机构，以新品种果树研发、市场开拓和完善管理为原则，本着以推动中国果树种植、促进农林经济发展、带动农民致富为根本目标，在社会中已占据重要地位。1．2中果果业苗木行业发展前景2.产品/服务2.1项目介绍中农红软子石榴系国内最新品系的石榴品种，代表了国内同行业的最高水平。2.2产品概述2.3中果果业石榴苗木销售的服务1、专家指导以曹博士为首的2、果品包销3、签订购销合同4、网络推广及服务5、全方位技术服务超过三百亩的大户，可提供全方位技术服务，包括策划、选址、技术指导等。6、大户可挂牌成为中国农科院的合作基地7、有偿为客户化验当地的地质(土质)条件是否适合种植该品种2.4核心技术优势中果果业公司首席科学家曹博士及其科研组的雄厚科研2.5消费者（果农）能得到的好处3.市场与竞争分析3.1市场现状与发展趋势3.2自身优势与劣势优势;☆品牌优势国家权威研究机构、顶级果树专家组合团体。☆研发优势强大的研发队伍和最先进的研发设施，是最短时间推阵出新的有力保证。☆技术优势具备国内技术的领先性和垄断性、始终处于市场竞争的绝对优势地位。☆理念优势首家将种苗生产销售导入统一品牌、统一防伪、统一售价商业运行模式，必将在市场竞争中占据十分有力的战略地位。☆市场优势每年拥有政府；乡镇；农业大公司等稳定的需求客户群体，同时，我们以更加完善的营销方式和服务模式正扩大着国内果树种植新客户采购的数量，并每年成倍增长。☆管理优势中果果业科技发展有限公司共同导入规范高效的市场管理机制。包括：市场营销管理、客户管理、标准化种植管理、培训和专家服务管理体系、为加盟户和果农提供更直接、快捷和高效的服务奠定坚实的基础。☆业绩优势2004年、2005年、2006、2007年多次荣获国家、省科技进步奖和省科技厅的省级成果鉴定；在《园艺学报》、《果树学报》等专业期刊上发表学术论文多篇；编著专业著作10余本。合作方两大优势☆生产优势拥有稳定的土地和社会资源。☆区位优势依据市场情况和种植区域、交通等特点，多个县市划分为一个区域；一个区域只设有一个合作育苗户，从而会大大降低销售成本。同时，可充分发挥区域垄断策略保护你的利益最大化。全方位的支持☆国家政府的支持事业部授权合作户开展国家相关部门共同推广的项目、遇有地方重大项目时，可单独邀请有关领导，参加并提供支持。☆网络资源的支持我公司投资建立的二个行业网站已开通，并已享有很高的知名度。（中国万果网、中国干果网）各地合作户成立后，立即可免费增添自己的宣传内容。☆市场配合的支持专人帮助各合作户联系本地重点客户、启动市场。对地方重点项目进行独立支持。根据各地情况帮助策划实施适合的发展项目。☆广告宣传的支持将适时邀请新闻媒体进行报道、制定市场营销方案，并选择地方电视、报纸、网络等媒体进行强有力的广告宣传。地市、可自行制定本地宣传推广计划上报事业部，将视情况予以支持。☆技术专属的支持我所拥有上百位果树研究、节水农业、园艺作物、土肥技术、项目规划国家级专家及资深的果树种植管理专家，组成的专家团队和市场销售的服务团队，随时可帮助合作户解决各类技术问题。确保合作户在本地技术、业务竞争中领先。☆知识培训支持完善的客服体系,帮助合作客户常年提供一体化的专业知识优质服务，形成长期稳定忠实的客户群体。对合作进行全面而规范的项目指导及培训。使其能够迅速而顺利展开工作、并取得丰厚的盈利。劣势：机遇：威胁：3.3主要竞争对手的分析3.4市场细分与目标市场根据不同的市场细分原则可以区分出许多不同的细分市场。不同用户对我们的产品或服务的需求特点。3．5市场营销与竞争策略3.5.1市场营销1.产品2.定价中农红软子石榴全国统一价格：突尼斯2号软子石榴全国统一价格：3.促销:(1)媒体广告：河南人民广播电台外省各地市《农村百事通》杂志社《西北农林》（2）预付30-50%可享受8-9折优惠（3）人员推广（4)门户网站：（5）新闻报道(6)邮寄各类信件、邀请函（7）组织培训班4.渠道：(1)充分利用农科院这个平台（2）组织培训班，寻找各类种植大户（3）联系以往的客户（4）调动各种社会关系和资源（5）人员直销（6）产品经销代理，授权代理3.5.2竞争策略充分利用中国农业科学院郑州的4.战略定位与实施计划4.1战略定位4.1.1战略目标4.1.3核心能力4.2战略联盟干果组农业食品安全网4.3实施计划第一阶段：准备阶段第二阶段:推广宣传阶段第三阶段：快速进入阶段第四阶段：个性化服务阶段第五阶段：产品回收阶段5.资金需求与融资计划5.1财务消耗预测5.2财务消耗计划5.3现金流量分析5.4公司盈利状况估算6.管理团队与组织结构6.1管理团队6.2组织结构7.风险与对策7.1风险分析7.2风险控制8.附件三、但愿有一天你会记起，我曾默默地，毫无希望地爱过你。我这扇门曾为你打开，只为你一人打开，现在，我要把它关上了。四、你看我的时候我装做在看别处，你在看别处的时候我在看你。五、陆上的人喜欢寻根究底，虚度很多的光阴。冬天担忧夏天的迟来，夏天担心冬天的将至。所以你们不停到处去追求一个遥不可及，四季如夏的地方，我并不羡慕。六、没想到的是，一别竟是一辈子了。七、朋友们都羡慕我，其实羡慕他们的人是我。爱你，很久了，等你，也很久了，现在，我要离开你了，比很久很久还要久……八、Dosomethingtodaythatyourfutureselfwillthankyoufor.从现在开始，做一些让未来的你感谢现在的自己的事。九、有个懂你的人，是最大的幸福。这个人，不一定十全十美，但他能读懂你，能走进你的心灵深处，能看懂你心里的一切。最懂你的人，总是会一直的在你身边，默默守护你，不让你受一点点的委屈。真正爱你的人不会说许多爱你的话，却会做许多爱你的事。十、很久很久，没有对方的消息，也不再想起这个人，也是不想再想起。十一、我不怕我会忘记他，他在我心底开出了花。十二、我还在原地等你，你却已经忘记曾来过这里。十三、那都是很好很好的，我却偏偏不喜欢。十四、向来缘浅，奈何情深？十五、习惯难受，习惯思念，习惯等你，可是却一直没有习惯看不到你十六、爱一个人最好的方式，是经营好自己，给对方一个优质的爱人。不是拼命对一个人好，那人就会拼命爱你。俗世的感情难免有现实的一面：你有价值，你的付出才有人重视。——苏芩十七、雨水落下来是因为天空无法承受它的重量，眼泪掉下来是因为心再也无法承受那样的伤痛。十八、所谓长大，就是把原本看重的东西看轻一点，原本看轻的东西看重一点。生活中只有一种英雄主义，那就是在认清生活真相之后，依然热爱生活。生活就像是跟老天对弈，对你而言，你走棋，那叫选择；老天走棋，那叫挑战。十九、我只想问你，若我回头，你还在不在？二十、有些事是有很多机会去做的，却一天一天推迟，想做的时候却发现没机会了。二十一、在下一个路口，思念某一种温度。二十二、Itdoesn'tmatterhowslowyouare,aslongasyou'redeterminedtogetthere,you'llgetthere.------不管你有多慢，都不要紧，只要你有决心，你最终都会到达想去的地方。二十三、当我们拥有一只鞋子的时候，我们才会明白失去的另一只鞋子的滋味，失去的东西总是最好的。二十四、如果因为害怕分离而不敢在一起，那你吃饭的时候为什么不直接去吃屎。二十五、花时间去解释不如花时间去证明二十六、睫毛下的伤城路过了谁的风景谁的心。二十七、拥有的并不一定爱着。二十八、于是。各有各的生活，各自爱着别的人。曾经相爱，现在已互不相干。二十九、看着别人的故事，流着自己的眼泪。三十、你唯一会认认真真读完一个人的日志和心情，想尽一切办法去了解的只有两个人。一个是你喜欢的人，另一个是你喜欢的人喜欢的人。三十一、失去一段感情，你感觉心痛，当你心痛过后，那时你才会发现，你失去的只是你心中的依赖，当你学会孤独的坚强，一切又会再次美好起来。去珍惜那个读懂你的人，要好好去疼爱她。