免费试听课及免费晚陪读活动方案

免费试听课及免费晚陪读活动方案一、活动目的1、引流：通过免费试听课及免费晚陪读的方式，促进开学季上门，大量引流目标客户，最大化拉动新签金额；2、满班：用小组试听课，做小组课满班的抓手，尽可能打满校区学位数；3、品宣：通过试听课，让更多的客户知道邦国、了解邦国，打响品牌知名度，提高品牌美誉度。二、活动时间：9月1日-9月30日共计小组开课后的3次课9月8日-9月9日，为试听专场；9月15日、9月16日、9月22日、9月23日、9月29日、9月30日为满班保驾护航三、活动内容1、活动内容分为：小组试听课、一对一试听课、晚陪读晚陪读根据校区实际情况进行选择是否推进，免费陪读时间为9月1日-9月15日针对群体：试听课未转化、有陪读需求。若试听课未转化，给一周的陪读时间，由顾问全程负责，全力转化。2、小组试听课建议在9月8日、9月9日两天集中进行，未满班的科目，可在开班后的三次课内插班试听，满班的科目不再接受试听申请。3、每个校区100张试听体验券，通过外呼、地推、转介绍三种方式进行推广，不论何种方式邀约的客户，必须填写试听券并上门领取，上门后出示试听券，方可参加试听课或陪读体验。4、地推资源交由顾问主任，由顾问主任统一分配资源，安排顾问回访并录入系统，电话确认试听时间及科目四、活动激励：截至到9月16日校区学位火力榜：校区达50学位入围，获得500元激励，多招一个学位多10元激励；9月动态指标完成率后3名，分别发388、588、888到青铜、白银、黄金红包群学位火力排行榜：市场：直访、直拉、资源收集三种渠道上门且最终签约课程顾问：外呼、转介绍上门且最终签约成长顾问：扩科、续费、转介绍上门且最终签约达到10学位、20学位、30学位，入围青铜、白银、黄金红包群，分别发388、588、888，进群抢红包，可累加进群五、时间推进节点1、备学生（确认试听学生的数量和学生的信息）：9月7日前收集资源，三条线齐发力：市场地推、顾问外呼、全员转介绍2、备教师（教师知道公开课的重要性，包装老师向家长展示我们的教学实力）：3、备教室（确认是否需要多媒体，教室要整洁干净舒适）4、备校区（确认前台的要求，家长的接待区，咨询区，学生的签到区，测评区，礼品区，秋季课程及成功案例展示区等）5、备课程（上课时间及内容，教师状态，互动设计，后续课程的衔接，秋季课表）6、备分工（邀约、接待、签到、上课、助教-顾问、测试、咨询、回访）9月3日前开校区动员会，包括活动目标、意义及分工的宣导9月7日确定好试听当天的签到、教师准备、学员安排、人员分工协作、服务流程、及后续转化方案