实用的社会写实习报告范文3篇

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实用的社会写实习报告范文3篇【导读引言】网友为您整理收集的“实用的社会写实习报告范文3篇”精编多篇优质文档,以供您学习参考,希望对您有所帮助,喜欢就下载吧!本次实践活动由8月一日开始,到8月20日结束,为期二十天。在这二十天里,我主要是进行的是眼镜销售的工作。从活动结束后单位领导的评语中可以看出,这次实践活动我总体表现尚可,基本能达到实践的预计目的,但由于以前缺少工作经验,实践机会少,在实践的过程中仍有很多细节问题需要改进提高。在这短短的二十天里,虽然我对眼镜知识的了解依然很少很少,销售成绩也不是很好,但却也收获颇丰,感触良多:首先,只有付出才会有回报。由于上学的原因,我大部分时间都呆在学校里,没有任何销售经验,在实践的前面两天就常常碰壁。俗话说"不当家不知柴米贵",以前听人家说销售怎么怎么难,自己都不以为然.然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候,才知道销售的难度要远比自己想像的难多了!因为不了解眼镜的专业知识,在介绍的一些性能时搞得到后来自己都不懂得说了些什么天书!而且往往事倍功半,磨破了嘴皮还是无功而反。为了搞好销售,我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格、性能与及一些销售的基本常识外,晚上还猛啃眼镜方面的书籍、杂志到一两点钟,这样几天下来尽管很累,但总算摸到了一些门道,在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的销售量甚至比老员工还好!其次,对销售有了一定的了解,掌握了一些基本的销售技巧:一,良好的服务态度是销售成功进行的前提做为一个销售行业,我们的目的就是把东西卖出去以换取利润,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的,要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想,急顾客之所急,提高服务质量语言要礼貌文明,待客要热情周到,要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触,在实践的初期我就就是因为态度不够好,服务不够耐心而错过了很多顾客!在开始上班的时候,由于态度不好和缺少耐心,动不动就发脾气,常常一天下来一副眼镜都卖不出去。在上班的第一天,我就遇到了一位顾客,我把店里的所有品牌逐一给他介绍,在介绍的过程中,他一直频频点头,我心里暗自高兴,原来卖东西不过如此!可等介绍完了我才知道自己错了,那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了!我当时很生气,就冲他瞪了瞪眼,没想到被老板看到了,把我狠狠地批了一顿,一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客,但因为有前车之鉴,我一直努力保持面带微笑,再加上老店员传授的一些经验,我终于成功的卖出了第一副眼镜!这样到实践结束的时候,成绩还很不错,老板直夸我进步快!二.高超的销售技能是销售成功的关键在当营业员以前的培训中,比较注重的是礼仪上的训练,而等到真正接近实战的时候,我才发现如果不掌握一定的销售技巧,仅仅依靠良好的服务态度和礼仪是不能成功的完成交易的.在向顾客推销眼镜时我就发现,同样一副眼镜,往往不一样的介绍方式就会收到不一样的效果.比如有一次,有一位先生看重了一副太阳镜,但就是嫌镜脚大了点,而店里又没有小一点的,我只能一个劲的跟他说他戴起来很好看,但他就是犹豫不决,眼看生意就要泡汤了,这时意味老店员走过来说:先生,这副眼镜是专门为成功男士设计的,镜脚大一点戴起来就显的大气了!那先生听了二话没说就付款了!这就是销售技巧的成果.以下是一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来的一些销售技巧:1、沟通技术的应用(1)通过顾客需求调查,触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母,需求是顾客自己对问题的解决要求,很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的;(2)了解顾客购买心理,通过对顾客问题原因专业化的表达,使顾客产生信任;既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果,使顾客产生强烈关注,最终造成顾客的购买兴趣;(3)掌握对从众型顾客的沟通制约,即提前说出顾客要说的话,以此制约顾客的潜在思维方向,让销售朝对卖方有利的方向发展;(4)应对主动提问的顾客时,要合理运用先去评价一下顾客问题,然后寻找顾客提问原因,再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。2、展示产品的技巧(1)了解顾客购买的思维方式,根据营销理论中的排除法,顾客会购买价格两个极端的商品,通过体验销售,不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品;(2)加强主题,突出三个卖点,提供正面的展示或负面不良的暗示,使顾客积极参与到产品的性能体验中来。3、排除异议的方法(1)异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购买过程中顾客对产品与服务的异议,例如怀疑性能、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种原因造成售后顾客不满意而产生的社会写实习报告篇2今年暑假的社会实践已经到尾声,说到此时。外面的世界很精彩,也很浮躁,但我内心不能浮躁;很多虚假的东西充溢其中,但我应该呈现真实;谎言与诡计可能会到来,但我要去识破它面对挫折,不应气馁;面对困难,不轻言放弃;面对挑战,充溢自信。胜利属于有准备的人,属于那些坚韧不拔的人,属于行动的人。酷暑难耐,又是一个夏日炎炎。知了聒噪的时节,不经意间大一的时光已悄然离去,此时正好通过社会实践来检验一下自己这一年的所学,也来通过在炎热条件下来磨砺自己的韧性,多接触社会,发现自己的缺乏,为今后的学习改进做好铺垫。借此机会了解一下民营企业员工生存状况以及民营企业第二代接班人的生存状态。此次我一家外地化工厂办公楼进行社会实践。实践长才干”进入实践单位后,艰辛知人生。虽然我工作比较轻松,但是通过亲身处在工作岗位上,才体会到父母为“柴米油盐酱醋茶”艰辛付出,也深刻体会到父母常教导的脑力与体力劳动的区别。发现虽然他做着在他人眼里很体面的工作,通过与办公室内叔叔阿姨聊天。但经常无厘头的加班、老板的训斥、同事间的勾心斗角、并不是很优越的工资待遇等等,也让他感到很大的压力,绝大多数人还有自己的副业,譬如为其他公司做账,有些人甚至接了三、四家公司的账目,如此艰辛的打拼就是为了那些许拿在手上的票子。可以想一想,这些脑力劳动者为了生计尚且如此,那些体力劳动者呢?又忍受了些什么,确信更多,无法想象。这,想想在大学里面,很多同学肆意挥霍父母的血汗钱”上网、做发型、聚餐、抽烟、交女朋友…尽干了些无聊的事情,浪费了珍贵的亲春年华,太不应该了父母们多么希望你把那些钱省下来,多添置些书看看,可怜天下父母心啊!绝知此事要躬行”通过这次社会实践,纸上得来终觉浅。也发现了学校所学的知识,或者称其为理论吧,与社会所需要的实干型的知识技能相差甚远。这个竞争ji烈、处处“经验丰富者优先”社会,这也让我冷静思考当今的社会。这些还泡在象牙塔里的莘莘学子,要经验没经验,要文凭还没毕业,有文凭也不硬的严酷现实已经摆在面前,或许很多人会突然发现,原来生活并不像韩剧里的那么浪漫多彩,那么“偶吧、偶吧”娇滴诱人,生活依旧要回归它原本的面目。那么社会就是人生的大课堂。通过实践,如果大学是人生的中转站。也发现书本上死板的东西太多,灵活运用的实在太少,这也难怪当今大学生就业难啊!难怪有那么多的蚁族!蜗居的例子就在身边,不想抱怨什么,只是想说我真的需要“镀金”多到社会上走走,请不要误解为逛街,说多到人民大众中去走走看看,多从社会的实际中汲取知识,看看人民需要什么,教育就应该以此为本,造”出人民需要的人才。必有近忧”一个人如果没有远大的理想,人无远虑。只会蹉跎岁月、庸庸碌碌,即使有座金山,也有坐吃山空的一天。也饱受大众的舆论攻击。但我不能一概而论,现如今富二代已不是什么太时新的字眼了人们也多多少少了解他一些譬如脑残、白痴、为富不仁等字眼扣在头上。大多数民营二代们都在外留学,这年头有钱就能留学,不可否认他条件是多么的优越,确实成为了海归,成为了外国人看待中国人的模板。接受更好的教育本没有错,错的观念,那种种为富不仁的美好嘴脸,实在让人类无法恭维。真不知道我国几千年的文明的儒学精神在眼里算作什么。必先苦其心志,故天将降大任于斯人也。劳其筋骨,饿其体肤…需要学习的东西还有许多,年轻人就不该怕吃苦,应该多到外面走走转转,多去接触这个社会。或许我曾对看门的大叔冷语相向,或许我曾对扫大街的大妈不屑一顾。或许我曾对维护治安的武警战士拳脚相加…殊不知他才是最可爱的人,最值得我敬佩的人,从他身上我看到一个卑微的却又无比坚强的灵魂。当汶川地震时面对五千米的高空,伞兵们没有畏惧,纵然一跳!当我再为眼前的垃圾而感到恶心时,清洁阿姨们为这个乡村增了彩!当人们为快女欢呼时,尽职的武警正守卫神州大地!当非典横行的时候,护士们奋战在一线!身上,有一种伟大的精神,让我懂得如何去做好自己,不要怕苦怕累,懂得奉献,劳动人民才是最光荣的劳动是区分人与动物的实质。如今父母为我发明的学习生活环境太优越了看看我学校,光阴荏苒。雄伟壮丽的图书馆,多媒体式的教室,宽阔的体育场,静谧的荷花池,优美的道路绿化,平安优雅的学生公寓,供应及时的.食堂…而我目前的工作就是学习,这可以算作是世界上最舒服的工作了扪心自问,还在沉溺于网络游戏吗?还在陶醉在攀比之中吗?还在大卷发与小卷发之间徘徊吗?还在为了芝麻大点的事与同学斤斤计较吗?不是小孩子了稚嫩的时光一去不返,该成熟点了社会写实习报告篇3实习性质及目的生产实习是土木工程专业教学计划规定的重要教学环节,是培养全面发展工程建设人才的重要措施。它在完成建筑工程师基本训练的过程中起很重要的作用。生产实习的目的是:理论联系实际,验证、巩固、深化所学理论知识,并为后续课程继续学习取得感性认识;通过生产实践,学习建筑结构、施工技术、施工管理及技术经济的实际知识,初步培养分析问题、解决问题的能力;参加一定的专业劳动,与工人、技术人员相结合,学习专业生产技能和优良作风。二、实习时间及地点根据教学计划安排,生产实习在第四学期与第五学期之间暑假进行,为期七周。实习期间的工作及劳动时间,应按工地规定执行。实习结束前,安排两天时间,进行实习报告的最后整理。生产实习宜选择工程任务较饱满而管理较先进的工业或民用建设工地,工地的施工最好处于基础或主体结构施工阶段,或大型公共建筑的高级装修阶段,学生可到建筑公司所属工程项目部进行实习外业和内业工作。三、实习方式及内容(一)实习方式生产实习采取集中实习与分散实习相结合的方式。原则上要求学生自己联系工地,按实习指导书要求进行实习;部分学生可参加集中生产实习。(二)实习内容学生到达建筑工地后,要求先利用二、三天时间熟悉工程概况、设计图纸、施工组织设计、施工验收规范和图集、组织机构及有关人员。然后以基层技术人员助手的身份,在工地技术人员的直接领导下,参与工地生产业务活动及相关的技术管理工作。通过生产实习,学生应初步了解技术员、施工员及工程师的岗位职责,熟悉一个主要工程或分部工程的施工、组织方法及相关的建筑结构,并根据工程条件,了解相关工程的施工方法与组织。要求学生根据所联系的实习工地的具体情况,针对以下实习内容的一项或某几项内容进行实习训练。1、各种工种工程实习(1)钢筋工程:了解各种结构中钢筋的配置,钢筋的配料、代换。钢筋车间平面布置,钢筋加工工艺及机械,钢筋的冷拉、冷拨、钢筋连接工艺与质量控制,钢筋绑扎、安装、验收及隐蔽工程记录,预应力钢筋的制作,预应力施工工艺及程序。(2)模板工程:了解模板的选型、设计制造及安装工艺、钢木模板的构造,配制及支模方法。模板安装、拆除与周转及质量控制。(3)混凝土工程:了解混凝土组成材料及配合比。外加剂的应用,混凝土的制备、运输、浇筑、振捣及养护方法,施工缝的留设及处理,混凝土施工机械性能及使用,混凝土施工劳动组织、混凝土工程质量控制及全面质量管理。混凝土施工验收标准及补强方法。(4)砌砖工程:了解砖石结构的构造,砖、砂浆、砌体的标号,砂浆制备,皮数杆绘制。砌筑规则,排砖方法,摆砖撂底,盘角砌墙。里外脚手、砌体分层分段流水施工,垂直运输机械的性能,结构阶段施工平面布置,劳动组织及提高劳动生产率的措施,砌体施工验收规范及操作规程。砌筑质量要求及检查。(5)装饰工程:普通抹灰、装饰抹灰的构造及材料,抹灰操作程序,基层处理,外装饰脚手架,装饰材料垂直运输,抹灰工程机械化。抹灰施工流向及其与主体工程施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