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婴方喜桑蚕丝被产品培训北京英方日用塑胶制品有限公司市场部：上官丹阳2012/09/192蚕丝简介■蚕丝（silk）是熟蚕结茧时所分泌丝液凝固而成的连续长纤维，也称天然丝，是一种天然纤维。人类利用最早的动物纤维之一。■据考古发现，约在4700年前中国已利用蚕丝制做丝线、编织丝带和简单的丝织品。商周时期用蚕丝织制罗、绫、纨、纱、绉、绮、锦、绣等丝织品。■蚕有桑蚕、柞蚕、蓖麻蚕、木薯蚕、柳蚕和天蚕等。■蚕丝中用量最大的是桑蚕丝，其次是柞蚕丝，其他蚕丝因数量有限未形成资源。蚕丝质轻而细长，织物光泽好，穿着舒适，手感滑爽丰满，导热差，吸湿透气，用于织制各种绸缎和针织品3蚕丝历史嫘祖创造养蚕缫丝方法的传说蚕丝，乃我国古代文明产物之一，相传黄帝之妃螺祖始教民育蚕在4500多年前，居住在黄河流域的黄帝战败蚩尤后，建立了部落联盟，黄帝被推选为部落联盟的首领。部落联盟建立以后，便按照部门分工管理经营，有管理种植五谷的，有管理制造生产工具的，有管理制作衣服的等等，各司其职，制作衣服部门由黄帝的妻子嫘祖亲自负责管理。嫘祖亲自栽桑、养蚕、缫丝，并把这方面的技术传授给其他人。这样，年复一年，人们学会了栽桑、养蚕，发明了用蚕丝来织制丝绸。当时黄帝看到这一神奇的宝贝，喜形于色，赞不绝口，立刻命令伯余织成丝绸、制成礼服。丝绸温柔飘逸，如行云流水，精美绝伦，与当时粗硬的兽皮、麻布相比，真有天壤之别。就这样，嫘祖被后人供奉为“先蚕”（蚕种），看作是养蚕、缫丝的创造者。4柞蚕俗称野蚕，主要生活在北方地区，它由人工放养在野外柞林之中，以柞叶为食。和桑蚕丝相比，柞蚕丝的颜色比较深，纤维较粗，其本色为黑灰色，需要漂白之后才能制作成为消费者所接受的蚕丝被，虽然成品外观与桑蚕丝相似，二者的质量、价格却有很大差距。桑蚕丝，就是栽桑养家蚕结的茧里抽出的蚕丝，这种蚕丝色泽白里略带黄色，手感细腻、光滑，有一股淡淡的动物纤维特有的气味。用桑蚕丝制作出来的被子特别柔软、贴身，手工层叠制成的蚕丝被更加耐用。柞蚕丝桑蚕丝蚕丝的分类5■纤维颜色的区别■纤维粗细的区别■纤维长度的区别■纤维手感的区别■纤维蓬松度的区别桑蚕丝柞蚕丝区别6蚕丝的分类7蚕茧基本知识8蚕茧基本知识9■双宫茧就一定好吗？？？■一条蚕结一颗茧，这是正常茧，有时两条蚕结成一颗茧，这就是双宫茧，用双宫茧缫的丝就叫双宫丝。双宫茧的单根丝比正常茧的单根丝要粗好多，所生产的双宫丝也比正常蚕茧的丝要粗，适合织造外套的面料。■双宫茧：因丝头乱、丝质粗，难缫好丝，只能作为次茧收购。由于丝线纵横交错，不好缫丝，只好作丝棉兜，再差的或有烂霉点蚕茧通过机子作成蚕丝絮片了，双宫茧通常厚实个大，这样对于制作丝棉兜言，产出量和网状性会大大提高，一般手工作坊都会选双宫茧来制作。1010蚕丝被蚕丝是自然界中集轻、柔、细为一体的天然纤维，素有人体第二皮肤的美誉，被业界称为纤维皇后。其主要成分为纯天然动物蛋白纤维，其构造和人类的皮肤是最相近的，有87%是一模一样的，内含多种人体必须的氨基酸，有防风、除湿、安神、滋养及平衡人体肌肤的功效。蚕丝滑爽、透气、轻柔、吸湿、不剌痒及抗静电等特点使其成为制作贴身衣物的上乘料子，而以蚕丝作为内质的蚕丝被更具有贴身保暖、蓬松轻柔、透气保健等得天独厚的品质和优点。古时候的达官贵人、皇亲国戚的被子，用的都是蚕丝被。所以，蚕丝被是盖起来最舒服的被子。11史记记载皇帝娶西陵氏之女嫘祖为妻，她发明养蚕，故有“嫘祖始蚕”之说盛唐时宫廷已经开始使用蚕丝被明清时代，蚕丝被已经在上流社会流行普及时至今日，蚕丝被已然被全国乃至世界人民所接受1213蚕丝被制作流程1选茧2煮茧3剥茧4晒棉5拉伸6翻被141516蚕丝被特点■一是促进睡眠。蚕丝的丝胶成分含有18种氨基酸，这些氨基酸散发出细微分子又叫“睡眠因子”，它可以使人的神经处于较安定的状态。■二是具有良好的御寒力和恒温性。蚕丝被具有“纤维皇后“之美誉，含有纤维中最高的“丝容积空隙”天冷时能降低热传导率，保暖性胜过皮、棉，天热时又能排出多余的热量，使被内温度保持舒适，又能降低睡眠时心脏和血管承受的过大负荷和压力，使您睡的更舒适、香甜、健康。■三是具有防螨、抗菌、抗过敏及亲肤的天性。蚕丝的丝胶成分不仅可使人的皮肤细腻光泽，而且具有防止螨虫和霉菌滋生的能力，对过敏体质更为有益。■四是预防风湿症、关节炎及皮肤病。天然蚕丝中，含有一种叫“亲水侧边氨基酸”的物质，能吸收空气中的水分，并加以排除，维持被内干爽，保持舒适，对风湿症、关节炎、皮肤病尤其有益。■五是蚕丝被本身具有强健力和强伸力，并为经纬网状结构，清除了被胎在使用中胎体移位或孔洞现象，可长期使用，保持舒适和蓬松感。1718■一看：目前市场上有很多长假的蚕丝被标注100%蚕丝，这是有问题的，因为桑蚕丝被和柞蚕丝被都可以叫做蚕丝被。■二查：优质蚕丝应为乳白色略黄，蚕丝表面有柔和的光泽，不发黑，不发涩，内部无成团的絮状碎蚕丝。■三拉：从封样口拉出少量蚕丝，如果很好拉，则多半是假的。■四烧：用打火机灼烧是否有烧焦的羽毛味。■五揉：用手先揉看样口的蚕丝，然后揉其他地方，如果手感不一，证明里面添加了其他成分。■六压：把蚕丝被折好后用力压一下，回弹是否比较慢。■七闻：桑蚕丝被有淡淡的清香味。如何挑选蚕丝被1920蚕丝被保养■1、使用：蚕丝被芯外面应该套上被套才能使用，否则被芯容易沾染灰尘和污渍。睡觉时不要压在被子上或者把被子裹到身体下面，这样可以保持蚕丝被的蓬松感。小孩使用蚕丝被时应预防其尿床，同时避免孩子在被子上面乱蹦乱跳。■2、清洗：要是被套脏了可以拆下来，用冷水清洗即可。蚕丝被芯不可水洗、不可干洗、不可氯漂、不可熨烫。如果沾染污渍，最好去专业的干洗店用专用洗涤剂进行局部擦拭，再低温烘干，以防面料缩水。如果污渍不大，可以用中性洗涤剂轻轻擦拭。■3、晾晒：新做的蚕丝被如果有股蚕蛹的味道，放在通风的地方晾晒两天即可。蚕丝被应该适时晾晒，以1-2周为间隔，每次1-2小时为宜。不要把被子放在烈日下长时间暴晒，这样会造成蚕丝断裂。晒好之后用手轻拍，可以保持蓬松感。■4、存放：存放之前要晾晒一次尽量排除内部湿气。不要存放于潮湿闷热的环境或装入胶袋中，以防蚕丝受潮，从而产生异味，失去保暖性和透气性。避免重压，被子上面不要叠重物，以免变薄变硬。不可使用樟脑丸等化学药物，以免污染蚕丝。2122婴童蚕丝被市场现状■专注于婴童蚕丝被领域的专业品牌未形成■主打儿童蚕丝被的品牌基本集中在江浙南方市场推广■消费者对婴童蚕丝制品的消费需求不断增长■网络网购市场品质的混乱23蚕丝被消费群体消费群体：自用／送礼消费者关注因素：1.产品品质安全性2.面料工艺制作及由此带来的舒适性体验3.设计的时尚性4.消费者对产品全程制作产业链的关注24思考问题■我门店的顾客类型？各自占比？■各种顾客的年龄阶层性格特点购买心理偏好？■他们最关注的因素？■我是如何介绍商品（对各种顾客是否区别对待）■我的推荐策略？不同顾客我的推荐产品顺序是否不同？25竞争对手产品拉比满天星蚕丝被礼盒规格：150*110填充物：桑蚕丝填充物克重：360g价格：899元26竞争对手产品丽婴房蚕丝被规格：150*120填充物：蚕丝填充物克重：未标出价格：699元27竞争对手蚕丝被英氏蚕丝被规格：150*120填充物：95％柞蚕丝＋5％桑蚕丝填充物克重：0.8kg价格：998元28市场机会■知名成人家纺品牌在婴童蚕丝被方面推广较小■其他婴童品牌蚕丝被存在一定的缺陷■北京市场百货门店统一系列化上市29婴方喜蚕丝被市场策略■目标市场：送礼自用双管齐下■消费心理：自用型关注品质；礼品型关注包装■产品定位：手工精心制作，天然环保安全舒适■产品理念：针对婴童生理特点量身打造30婴方喜婴童蚕丝被■货号：125216A11600125216A13500■规格：150cm*115cm■填充物：100％桑蚕长丝■填充物重量：400g■面料：100％纯棉高支精梳棉■颜色：米黄/粉红■包装：精美礼盒■价格：1088元31设计灵感■设计灵感：纤柔呵护、吸湿透气、恒温舒眠、洁净亲肤■不同材质的被芯和被套相互“混搭”，能够充分满足对于不同环境、湿度、材质的睡眠要求。既可单独使用，也可将夏被与春秋被通过“如意扣”组合成二合一被，以满足不同季节的被芯需求。■经过深入市场调研，在如何让消费者既能享受到蚕丝的细腻柔滑，又能突破价格的门槛这个关键点上终于取得了完美的平衡,保证了高品质的桑蚕长丝作为填充物，取消了华而不实的丝绸被套来降低不必要支出，只为给你超值睡眠体验32选择婴方喜蚕丝被的十大理由■1.精选100％桑蚕长丝■2.手工拉丝制作■3.十余道独特工艺匠心而制■4.超长检验口■5.边角加固■6.点状绗缝■7.无化学染料残留■8.多功能被套■9.高雅礼品包装■10.亲民价格33精选桑蚕丝填充物为100%优质桑蚕丝，桑蚕丝外观色泽光亮，透气舒适，保证睡眠质量34手工拉丝纯手工精心拉制，层层网状，缕缕蚕丝充分舒展，均匀分布；35匠心而制36超长检验口拉链式检测口，给您足够的检验空间，检测各部位的蚕丝情况；检测口采用环保小拉链，并缝制防止蚕丝卡进拉链的卷帘，整体做工无懈可击37边角加固点状绗缝无化学染料37严格控制针距，整密包边，简约时尚；定点分布均匀，中心稳固，全幅柔软蓬松；面料及环保印染工艺对肌肤零刺激；38四角绑扣人性化设计开放式被角扣设计，只需绑系布条固定被套，方便使用；避免被芯滑落反复整理被芯的烦恼；并且可以和任何品牌被套组合使用，贴心周到39精美包装包装时尚精美典雅，送人倍显高贵40门店需要做好的工作■分析自身门店消费群体构成特点消费心理■蚕丝被相关产品知识掌握■竞争品牌产品了解对比■送礼／自用不同类型顾客介绍侧重点■卖场陈列终端体验营造■推广辅助道具运用增强说服力■重要节假日销售41行销控制■每周产品到货销售日报反馈■消费者产品反映客诉处理■产品品质追踪反馈改进建议■市场动向竟品跟踪42谢谢大家！北京英方日用塑胶制品有限公司北京市朝阳区八里庄西里远洋天地51-1-1101