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精品文档.毕节医专2017-2018学年第一学期医疗器械营销实务期末考试试卷（B卷）（是否需要答题卡：是是否需要草稿纸：否）适用专业：医疗器械维护与管理专业班级：16级卓然班专业：班级：姓名：学号：得分：一、选择题（38分）1.问卷中甄别部分的主要目的是A．确保被调查者合格B.确保调查结果准确C．确保问卷的完整性D.确保问卷的回收率2.（）是为了挖掘市场某一问题的原因与结果之间的变数关系而进行的专题调查。A.探测性调查B.描述性调查C.因果性调查D.观察性调查3.调查数据分析前预处理一般包括的步骤中没有（）A.校验。调查表回收以后，先进行检查，确定是否可接受作为有效的资料B.与调查人员谈调查现场的感受C.输入。将原始数据输入计算机D.制表。用表格或图4.采用电话调查向通话者询问时常用A.自由回答法B.多项选择法C.两项选择法D.倾向偏差询问5.只能看到表面现象，不能了解市场内在因素、消费者心里变化及市场变化的原因和动机，这是下列哪种方法的缺陷？A.邮寄调查法B.留置调查法C.观察调查法D.试验调查法6.对于企业来讲，要消耗大量人力、物力和财力，不符合经济效益要求的调查形式是A.概率抽样B.非概率抽样C.典型抽样D.市场普查7.访问调查中比较通用的一种形式是A.面谈调查B.邮寄调查C.电话调查D.留置调查8.实验法通过实验对比，可以比较清楚地分析事物的A.变化规律B.变化原因C.变动结果D.因果关系9.下列哪项不属于询问调查法？A.人员访问B.邮寄调查C.电话调查D.机器调查10.下列抽样方法中，哪种属于非概率抽样A.等距抽样B.整群抽样C.分层随机抽样D.滚雪球抽样11.市场营销环境不包括A.宏观环境B.微观环境C.行业环境D.作业环境12.不是有效市场细分的条件是A.可衡量性B.可赢利性C.竞争性D.可进入性13.市场细分的目的是为了选择A.竞争优势B.顾客需求C.目标市场D.有利战机14.采用密集性市场策略的主要缺点是A.增加市场营销费用B.降低企业的竞争能力C.降低产品的知名度D.冒一定的风险15.市场定位，其目的是在（）中树立形象、建立特色和确定位置的过程。A.生产商B.消费者C.竞争者D.供应商16.“你是雾化治疗，我也是雾化治疗”，与多家展开面对面的较量，这种定位方式属于A.差异化定位B.同质化定位C.迎头定位D.创新定位17.某医疗器械企业在80年代以前曾以生产一种单一的台式血压计，以统一的价格、包装和同一广告主题将产品面向所有顾客，这种战略属于（）战略A.集中性市场营销策略B.差异化市场营销策略C.无差异化市场营销策略D.多元化市场营销策略18.高机会、低威胁的业务称为A.理想业务B.冒险业务精品文档.C.成熟业务D.困难业务19.将医疗器械按照使用场合分为医疗机构使用和家庭使用；再将家庭使用医疗器械按照功能分为家用诊断器械和家用康复器械；再将诊断器械按照具体用途划分为家用血糖仪、血压计、体温计；还可以按照物理特性将体温计划分为水银汞体温计、电子体温计、红外体温计等标准进行划分，这种市场细分的方法是A.系列因素细分法B.综合因素细分法C.主导因素细分法D.多因素细分法20.某医疗器械公司同时生产血压计、血糖仪、体温计等家用医疗器械产品，该公司的市场选择策略模式是A.市场专门化模式B.产品专门化模式C.市场全覆盖模式D.选择性模式21.分销渠道设计的第一步是A.确定目标B.评估执行情况C.因果分析D.改正行动22.目前，医疗器械最主要的分销渠道模式是A.代理渠道模式B.独家经销渠道模式B.直销渠道模式D.多家经销渠道模式23.独家代理制渠道模式的优点是A.统一管理，协调运作，分销环节简便，分销效率高B.大幅减少了销售中间环节，能迅速实现铺货，抢占市场的速度较快，而且有利于竞争，使医疗器械生产商处于优势地位C.生产商介入了零售终端领域，可以分享高额利润，而且通过直接控制的渠道迅速占领市场，保证渠道效率的高效化。D.投入小，管理简单24.不属于分销渠道的有A.零售商B.经纪人C.供应商D.生产商25.（）是专门为供销双方起促进作用的中间商。这类中间商既无现货，又无商品所有权，仅为买卖双方提供产品、价格和市场信息，为双方搭建交易的桥梁，努力促成交易的实现。A.零售商B.经纪人B.C.代理商D.生产商26.评标委员会中，技术、经济等方面的专家不得少于成员总数的A．五分之三B．五分之四C．三分之一D．三分之二27.下列表述错误的是A．在导入期为使产品尽快进入市场，获取市场一手信息，赚取较高利润，应选择间接渠道。B．产品进入成长期应在巩固、优化原有渠道的基础上，增加分销渠道宽度。C．在产品成熟期，为赢得市场竞争优势，扩大市场占有率和提高市场份额，应拓宽分销渠道，增加分销网络。D．属于衰退期的产品，应尽量减少渠道成本，压缩、简化中间商的数量。28.不属于分销渠道的有A．零售商B.经纪人C.供应商D.生产商29.中间商积极参与各种销售培训和大型推销。展销等的奖励称为A．目标奖B.专售奖C.热心奖D.合作奖30.广告媒体费是指购买广告媒体的时间和空间使用权的费用。这部分费用占广告费用的（）部分。A．主要B.一般C.少量D.次要31.以下（）不是医疗器械人员推销的三要素之一。A．推销人员B．医疗器械产品C．医疗器械生产企业D．客户32.临床科室主任最关心医疗器械产品的A．性能B．价格C．临床价值和经济效益D．技术33.以下（）不是目标客户必须具备的三个条件之一。A．需求B．爱好C．购买能力D．决策权34.促销的实质是达成医疗器械企业与消费者买卖双方的（）沟通。A．产品B．信息C．人员D．渠道35.投标有效期从招标文件规定的提交投标文件（）之日起计算。A．投标文件截止B．招标公告发布C．合同签署D．开标公告36.具有最后定标的权利是（）精品文档.A．招标人B．招标代理机构C．评标委员会D．政府采购机构37.（）适用范围比较宽，其风险可以得到合理的分摊，能鼓励承包商提高工效，节约成本。A．总价合同B．单价合同C．成本加酬金合同D．计量估价合同38.提交投标文件的投标人少于（）个的，招标人应当依法重新招标。A．3B．4C．2D．5二、简答题（62分）1.设计问卷的步骤主要有哪些？（5分）2.市场细分方法有哪些？（5分）3.有效分销渠道管理的三大目标。（5分）4.激励渠道中间商的激励手段有哪些？（15分）5.分销渠道的主要功能有哪些？（5分）6.制定促销预算的方法（5分）精品文档.7.营业推广的方式分为哪些？（5分）8.营业推广书正文主要项目。（5分）9.销售漏斗原理。（5分）10.医疗器械企业选择广告媒体的步骤。（7分）答案一、选择题ACBCCDADDBDCCDBCCAADAAACBDACCACCABAABA精品文档.二、简答题1.初始决定、题项内容的决定、题项类型的决定、题项用语的决定、题项顺序的决定、问卷外形的决定、问卷测试的决定。2.市场细分的方法主要有单一变量法、主导因素排列法、综合因素细分法、系列因素细分法。3.①货畅其流。②价格稳定。③市场最大化。4.①价格折扣：按照回款速度决定的价格折扣、按照付款期限确定折扣、按照信用承兑时间确定折扣、重复进货频率折扣、季节折扣、销售折扣补贴、协作力度折扣、进货品种搭配折扣。②补贴：广告补贴、陈列展示补贴、现场示范、店庆、现场咨询补贴、点存货补贴、恢复库存补贴。③其他激励方式：延期付款或分期付款、随货激励、用赠品卷、折扣卷、抽奖券等、销售奖励激励、陈列附赠。5.研究、促销、接洽、配合、谈判、物流、融资、风险承担。6.①量力支出法。②销售额比例法。③竞争对等法。④目标任务法。7.第一类面向消费者；第二类面向中间商；第三类面向销售人员。8.活动目的、活动对象、活动主题、活动方式、活动时机和地点、宣传配合方式。9.定位目标客户群发掘客户潜在商机确认客户意向引导客户赢得客户认可进行商务谈判完成销售成交10.医疗器械传播媒体的调查研究医疗器械媒体的沟通与接洽制定媒体策划方案项目执行评估广告效果