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腹有诗书气自华狼性文化团队口号【篇一：企业精神狼文化标语】此系列是挂图大师为创业期的中小企业的企业文化而创作。狼是一种集竞争性、合作性、服从性、忠诚性为一体的智慧动物。在某一规则下他们勇于竞争，但在既已确定的组织和规则下，只遵循团体协作、服从的原则，同时表现出对狼王最高限度的忠诚。虽然狼给人留下的负面影响较多。他们本身具有的优点值得人类学习。1、狼性文化标语-狼文化之进取在浪尖上求生存，在工作中、事业开拓中不要命的拼搏奋斗。狼的世界是崇尚强者的世界，它们深深地懂得要想在强手如云的环境中立足，就必须永远向前，停下脚步就等于自取灭亡！2、狼文化之敏锐善于捕捉机会—无时无刻不在注视着主要目标，一有机会，马上出击。3、狼文化之谋略用智慧找到完成任务的捷径，由于长期与恶劣的自然环境进行着残酷和不间断的生存斗争，使狼具备了卓越的军事才能。兵不厌诈、欲擒故纵、声东击西、瞒天过海、出奇制胜、避实击虚，归根结底，狼懂得“上兵伐谋”。4、狼文化之团队互助合作，配合协调，纵横团结一致，去夺取事业的胜利。同进同退，上下一心。5、狼文化之专注狠狠地盯住一个目标，锲而不舍、用心专一、不达目的，决不罢休。对工作和事业孜孜不倦地追求。【图片欣赏地址】【篇二：如何打造狼性营销团队】第一部分：汲取狼性精华，打造狼性销售团队狼性意识就是强者意识腹有诗书气自华坚决吃肉，决不吃草的食肉意志忠爱同伴、同进同退的团队精神顽强执著、绝不言败的进攻精神永不自满、不断成长的进取精神所向披靡、战无不胜的进攻艺术斩草除根、干净利索的行事风格狼道，是以弱胜强的不败之道道是理想：狼道理想是内部各尽其能，各就其位、各行其责而一致对敌；对外，是以弱胜强，以小欺大，顿顿有肉吃；对己，谦虚谨慎，苦练内功，隐忍而成器。道是规律：狼道规律是弱者必被强食，适者才能生存，否则就不能称之为自然，不能是道了。道是原则，狼道三原则：对内管理，诱之以利，驱之以法，优胜劣汰，适者生存；对外进攻，围而攻一，以攻为守，歼敌必灭，百折不挠；对己：断腿强身，危机强志，尝胆强心，全力以赴而强力。狼性销售团队的打造目标紧密团结：群狼携手打天下，携手让我们走的更长，狼族之间决不内耗坚决进攻：“坚决吃肉，决不吃草”进攻是团队生存与吃肉的基础团队规模稳步突破：目标明确、步骤清晰、方法得当，周而复始，团队不断做大做强狼性队员：个体素质不断提升，完不成任务决不罢休第二部分：先聚人，后“造狼”，如何快速招募未来狼性队员如何提升团队销售力团队销售力等于：团队规模乘团队素质减去团队成本打造狼性销售团队就必须扩大团队规模，提升团队素质，压缩团队运作成本团队打造流程：先聚人，后造狼，淘汰弱者，只留强者强势招聘：将自己的公司成功地推销给准队员，唤起准队员对公司的信心以及欲望，吸引更多的人入司，给更多的人以机会。强势培养：设定培养期，在培养期内循序渐进地进行狼性激发、技能培养、市场实战，然后进行纠正、再培养，再实战，把准队员打造成狼腹有诗书气自华实战考核、优胜劣汰：通过赛马原则，达不到标准的一律淘汰或下岗再培训如何进行强势聚人，招聘到更多“未来的狼”1、我们的公司能给准队员带来什么2、我们如何帮助准队员获得成功3、团队打造初期需要落实的六个方面4、招聘会与创业说明会怎么操办5、如何将有潜力的准队员在培养期内留住第三部分：激发下属狼性，打造进攻型业务代表激发下属征服自我，脱胎而成狼我的动机：狼我是兼具智慧与进攻性的“我”强势激发，在业务员的潜意识中种上狼性的六颗种子1.狼行千里吃肉：“坚决吃肉，决不吃草”的自我许诺2.积极地解释一切事件：任何事件的发生必有其原因和目的，而且必定有益于我3.积极正确的归因模式：从自己身上找原因，责任在我，改进自我，成功始自信念而不是条件4.不找任何借口：积极探索“如何做”，而不是论证“为什么不能做”5.不做无用功：“上帝决不照顾埋头苦干的人，只能照顾找对方向，找对方法的人。”6.“重视过程，结果自然产生”：成功是一个积累的过程，成功还需要耐心等待建立狼性成长环境狼的危机意识在于：再肥美的羊也必须靠自己的奋斗才能得来，而且是卓有成效的奋斗；时刻要警惕更强的动物如狮子、猛虎等攻击。弱肉强食，适者生存——离开了优胜劣汰的成长环境，温室里不会培养出百战百胜的狼群。打造业务代表的进攻性这是一个供过于求的时代，你不进攻，你的对手就会抢走你的生意进攻带来个体与团队的活力，进攻带来内部变革，进攻带来空间与机会羊低头啃草，遇到危险撒腿就跑；狼昂首吃肉，见到猎物奋起进攻狼性进攻的六拼法则腹有诗书气自华拼力量整合，不拼力量本身；拼速度，不拼规模；拼完美，不拼数量；拼团队，不拼个体；拼猛烈，不拼时间；与更猛的敌人相拼，拼韧性，而不拼猛烈如何制定进攻的具体实施细则，以确保业务代表的进攻“到位”第四部分：狼性销售总动员：卓有成效的战前准备准备一：产品特性利益化：我们的产品有哪些特性，能给客户带来哪些利益，为什么？没有证据支持的特性是空口承诺，在销售当中根本不值一提只有把产品的特性和客户的需求联系起来，才能激发客户的购买欲望，打动客户的心。准备二：公司介绍优势化：为什么说选择我公司是客户的明智选择找出企业的优势，并能进行论证质量的优势、服务的优势、品牌的优势、价格的优势准备三：有效论证产品的九种工具准备四：竞争对手调研与分析，我们的产品有哪些优势知己知彼才能百战不殆调研与竞争对手的产品差异性、个人差异性、服务差异性、公司差异性、政策差异性准备五：客户分析：谁是我们的客户，客户决策的流程找准客户、正确判断客户的关键人物，判断销售的关键时机准备六：挑战拒绝的狼性心态第五部分：再造业务代表的狼性行销技能客户说：“不是我不需要，不是我买不起，今天买也不是不可能——是看你有没有能力打动我”行销就是把你脑袋里的思想放到顾客的脑袋里，然后顾客把口袋里的金钱放到你的口袋里。愚蠢业务代表的首要特征就是在还没有将脑袋里的思想放到客户的脑袋里之前，伸手去掏客户的口袋。如何让客户购买？第一、突破客户防线，客户才会给你推销的机会第二、激发客户欲望，客户才会想买第三、让客户喜欢你——客户才愿意从你这里买第四、让客户信任你——客户才敢从你这里买第五、选择重点客户，“客户有钱，才有能力买”第六、异议处理，强势成交——让客户现在就买【篇三：狼性文化】腹有诗书气自华华为的“狼性文化”一．华为的企业文化—狼性文化：盖率不广，但是经过10多年的发展，成为中国最优秀的it企业之一，根据其收入规模计算，华为已经成功跻身全球第三大设备商，而且涉及领域广泛。2.狼性文化：华为总裁任正非深刻地认识到了企业文化对一个企业发展的重要性，他创造性地建设了“狼性文化”，华为独有的“狼性文化”，是一种带着野性的拼搏精神，发展中的华为犹如一匹饥饿的野狼，有着敏锐的嗅觉，有着不屈不挠、奋不顾身、永不疲倦的进攻精神，更有着群体奋斗的意识。正是这些凶悍的华为文化，使华为公司成为让跨国巨头都寝食难安的一匹“土狼”。3中华文化：华为的这种“狼性文化”的形成与我们中华民族几千年以来形成的一些东方文化是有一定联系,但是“狼性文化”与众多中华文化所提倡的一些思想又有一些出处，接下来让我们从各个方面来分析“狼性文化”与中华文化背景的关系。1）与儒家文化的联系儒家文化是以儒家思想为指导的文化流派。其中，儒家思想提倡集体主义，儒家所说的集体是人伦的交织。所谓“人伦”，就是按照一定的高低序列形成的人际关系。这与“狼性文化”中有一个领头狼的作用差不多，任正非作为华为企业的“领头狼”，而其他员工在其领导下一起奋斗。集体主义其凝聚力、向心力很强的优点能让生活于集体中的人们在感情上有所寄托，对于提高工作效率、增强竞争力、实现人生价值等也有非常重要的意义。儒家思想还提到了“和”，历来倡导以和为贵，每一个企业都是人的群体，群体之间的“和”对阵各企业来说也是至关重要的。虽然“狼性文化”中强调团体合作精神，但是各个员工之间还是有着激烈的竞争，这种竞争在一定程度上导致了员工为利而和，进一步导致员工之间无法做到真正为公而谋，做到整整的内外之和。此外，“狼性文化”具有极强的进攻性，这与儒家思想提倡的中庸之道也有很大的不同。2）与法家文化的联系腹有诗书气自华法家提倡君主集权，而且是绝对的，这与“狼性文化”中要服从“头狼”的权威性相类似。任正非是军人出生，特点就是作风干练，雷厉风行。每个员工必须通过专门的培训，来了解华为公司的管理模式，以及其思想。让员工遵循公司的规定。（去掉是因为和前面重合）综上看来，“狼性文化”与我国博大精深的传统文化背景有着密不可分的联系,但是其中又存在着不少差别。企业只有科学地继承和发扬中国优秀的传统文化，吸取国学精粹与人文素养，融合西方先进的科学技术和管理思想，并科学地总结企业管理理论与实践，才能发展得更加好。二.华为文化的优势和局限：a华为文化的优势：华为文化无非是任正非文化------狼性文化，强调的是一种企业家精神（不赞同？），即一是机会的追求和把握，二是创新，三是增长。而这些华为做得相当好。（一）公司内外部的积极作用：在公司内部,华为从管理层到各个团队成员保持对市场发展和客户需要的高度敏感性;在公司外部,保持对市场变化的快速反应和极强的行动能力，保持强大而坚定的信念并且在运转过程中表现出高效率的团队协同作战精神.这些都使得华为迅速发展为产业巨头。（只是补充，可选择性加于不加）差异化战略选择：最初电信业在国内还是较小的行业，通信质量仍不能满足人们的需要，华为理性地采用差异化的竞争战略，因此华为在进入电信行业之初，便倾全力投入到程控交换机的开发上。产品开发成功，使华为与国内竞争对手拉开差距，在电信行业站稳脚跟。国际巨头主要集中在城市市场，华为走“农村包围城市”路线，走向海外的路线图——即从第二、第三世界国家出发，逐步登陆西欧等发达国家的市场。目前有些产业已经出现了国内市场日益饱和的情况下，在战略化选择中一定要注重“差异化”。差异化和客户响应速度成为制胜的关键。加强研发，可以保证产品的差异化；加强市场，则能够提高企业的响应速度，并且为研发指明方向。组织机械式组织是一种稳定的、僵硬的结构形式，它追求的主要目标是稳定运行中的效率。就华为的组织结构模式来看，华为的管理层注腹有诗书气自华重对任务进行高度的劳动分工和职能分工，以客观的不受个人情感影响的方式挑选符合职务规范要求的合格的任职人；并对分工以后的专业化工作进行严密的层次控制，同时制定出许多程序、规则和标准。其优势在于同一部门的同事彼此工作性质相近，可以相互观摩学习，进而对工作内容更为专精，能产生较佳的营运绩效；直属员工的工作性质相近时，经理人较易于监督及评量其工作表现。其劣势个性差异和人性判断被减少到最低限度，提倡以标准化来实现稳定性和可预见性，规则、条例成为组织高效运行的润滑剂，组织结构特征是趋向刚性。*华为之所以成功，主要有四个方面：第一个方面是华为的优秀营销队。塑造“狼性”与“做实”企业文化；选择良才；魔鬼培训；制度化用人；有效激励。为保证一线员工永远充满激情和活力，华为营销人员一线市场寿命一般只有短短的3年。第二方面体现在注重客户：重视建立普遍客户关系，不以对方仅是局方的一个运行维护工程师就不做产品和维护的介绍；非常注重同客户的沟通，通过交流沟通来加强客户对华为的认识，同时让客户不断帮助自己进步。第三个方面是策略性地选择战略伙伴，并与战略伙伴结成特殊关系。通过个性化的解决方案促使战略伙伴高速成长，通过客户业绩的成长带动华为销售业绩的增长。第四个方面是注重建立同盟军。在残酷的竞争环境下，宁亏自己、不能亏同盟军，这样一旦春天到来，同盟军就可以生龙活虎出去抢单，华为市场也便缓过劲来了。德鲁克在卓有成效的管理者》中指出，领导者需要在实践中反复训练，培养五个方面的习惯，即善用时间，重视成果，用人之长，集中精力以及有效决策。而华为就是这样来实践的（二）领导者善于用文化激发员工的能动力：在华为，任正非明确规定：“华为文化建设是彻底的理论与实践相结合，而不是摆样子，哗众取宠。”华为的文化的核心理念从个人观点提升到公开出版各种刊物到上升为企业最高形式《华为宪章》，使华为的