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1做强信托主业提升核心竞争力努力开创华融信托内涵式发展新局面——在华融信托2012年工作会议上的讲话赖小民（2012年3月2日）同志们:大家好！今天很高兴参加华融信托2012年工作会议，这是我今年第二次来到华融信托，和大家面对面交流。会前，运生和鹏君同志向我汇报了这次会议的筹备情况，总体感觉是准备很充分，充分表明华融信托贯彻公司年初工作会议精神是认真的,也是到位的，落实公司党委战略部署执行力强，效果显著，各项工作早谋划、早部署、早启动，开局良好。今天我来参加这个会议主要有两个目的，一是代表公司党委并以总裁的名义看望大家，对大家去年取得的工作成绩表示祝贺和感谢。二是以华融信托大股东的身份，代表中国华融党委并以总裁的名义，对华融信托的党委、董事会、监事会和经营层提几点要求，给大家打打气、加加油、鼓鼓劲。下面，我讲三点意见。2一、积极评价、充分肯定2011年华融信托取得的优良成绩，经营业绩快速增长，风险管控不断加强，实现了资本升值和股东回报预期目标，为中国华融商业化发展作出了重要贡献作为中国华融“一体两翼”战略架构中子公司这一翼的重要部分，华融信托从2008年组建特别是2009年以来，董事会和经营班子坚决贯彻公司党委的重要战略部署，真抓实干，紧紧依托中国华融“一体两翼”的体制优势、网络优势、品牌优势，紧密依靠公司总部及各办事处、兄弟子公司的大力支持，锐意创新，开拓进取，团结和带领华融信托全体员工，充分发扬“爱岗敬业，乐于奉献，敢想敢干，敢打敢拼，勇于担当”的精气神，积极应对内外部环境变化，“抓利润、防风险、带队伍、促发展”，坚持“依法经营出效益，求真务实比贡献”，专心致力于信托主业，不断提高市场竞争能力、风险控制能力、业务创新能力和运营管理能力，努力创建“好公司”，各项工作均取得明显成效，业务发展、盈利能力快速增长，不但跑赢了信托业大市，而且超越了“中国华融速度”，已初步成为一家专业优势突出、经营特色明显、具有一定核心竞争力和可持续发展能力的专业化非银行金融机构。2011年，华融信托攻坚克难，千方百计完成公司下达的计划任务，抓大项目、抓重点项目，创利润、控风险，各项3经营指标再创新高。全年营业收入超过14亿元，净利润实现5.13亿元，同比增长65.45%，完成了确保任务的165%，完成了力争任务的147%，实现“双超”。作为大股东，我对华融信托去年的良好业绩很满意，突出体现在以下几个方面：一是经营业绩大提高，成为公司的利润大户，实现了股东要求的资本升值和资本回报预期目标。我很高兴地看到，华融信托利润连续几年大幅增长，2008年利润只有2000多万元，2009年实现利润1.88亿元，2010年实现利润3.1亿元，2011年实现利润5.13亿元，三年时间利润翻了20倍。ROA达到22.81%，ROE达到24.43%。华融信托从成立至今，累计实现净利润10.36亿元，累计实现ROE回报58.22%。人均创利逐年增加。2008年人均创利46万元，2009年325万元，2010年454万元，2011年是572万元，人均创利在业界达到了较高水平，可喜可贺。二是做强主业的能力大提高，主动管理资产的规模不断扩大，已成为公司越来越重要的业务平台。华融信托的主业收入占营业收入之比，从2008年的38.68%、2009年的64.05%，到2010年的78.76%，再上升到2011年的83.76%。集合信托发行从零开始，2009年实现29亿元，2010年实现82亿元，2011年增长到229.53亿元，发展速度在行业中名列前茅。华融信托主动管理的信托规模从2008年的22亿元、42009年的91亿元，到2010年的157亿元，再到2011年的319亿元，呈现出几何级数的增长，凸显了“做强主业”的发展态势。三是股东回报率大提高，行业综合排名提升，超过行业的平均水平。2008年华融信托成立时，基础差、底子薄，股东回报率才1.67%。当时制定了资本回报三年规划，第一年7%，第二年9%，第三年11%，现在回过头看，2009年就实现了12.42%的股东回报，2011年已经达到了33.81%。2008年重组时主要经营指标当时在信托全行业65家公司中排倒数第2，而2009年一年就上升至20名左右，2010年财务综合排名已经上升至第9名，位列第一方阵。2011年的排名现在还没有公布，但就信托业协会已公布的数据看，全行业64家公司营业收入平均是6.86亿元，华融信托为14.28亿元，高于行业平均水平108.16%，是2倍多；信托主业收入11.96亿元，高于5.41亿元的行业平均水平121.07%，也是2倍多；人均利润572.4万元，高于行业平均水平250万元128.96%，又是2倍多。三年时间，从倒数第2到进入前10，速度快、跨度大，作为大股东，我对华融信托这一业绩很满意。四是风险管控大加强，全年未出现重大经营风险，未发一案、未倒一人。在推进业务大发展的同时，华融信托经营班子坚持“业务、风控两手抓、两手硬”。2011年以来，对宏观调控早作预判、提前转向，主动降低房地产信托比重，5严把项目审查关，提出五个“不批”：有悖监管要求、违反政策的不批；没有进行实质尽职调查，交易对手情况不清、关键问题没有落实的不批；对第一还款来源分析不清，无敏感分析、无压力测试的不批；对还款来源监管保障措施不到位的不批；抵质押物价值判断、价值分析及处置分析不到位的不批。全年否决项目12个，“准入关”把握得比较到位。2011年末，华融信托各项指标全部符合银监会监管指标要求。净资本规模为20.75亿元，远高于2亿元的监管要求；净资本除以各项业务风险资本之和为153%，高于银监会规定的不低于100%的监管标准；净资本除以净资产为87%，高于银监会要求的不低于40%的规定。银信合作由2010年末的382亿元降至117亿元，在清理银信合作业务过程中，未出现一例融资方延期还款或延期清算兑付情况。去年四季度，配合中国华融风险大排查活动，华融信托分两次集中力量开展了风险自查自纠，摸清了家底，敲响了警钟。全年未出现重大经营风险，未发一案，未倒一人。五是队伍建设大提高，结构得到优化，素质得到提高，初步形成了一支适应市场的人才队伍。去年以来，华融信托的班子在队伍建设、人才引进、人才培养方面做了大量工作。全年共招聘营销、法律等专业人才33名，力度很大。员工人数由重组时的59人增加到2011年末的123人，目前大多6数员工具备多年金融、信托行业从业经历，其中硕士及以上学历人员占到总人数的60.2%。华融信托出色的业绩表现，赢得了公司和社会各界的充分认可和高度评价，2011年度公司创新成果奖评选中，华融信托荣获两项“产品创新奖”和一项“管理创新奖”。在2011年8月举办的第四届中国优秀信托公司评比中，华融信托荣获“中国最具成长性信托公司”荣誉称号，为公司争了光，凸显了中国华融的品牌效应。这些荣誉和成绩也再次表明，华融信托为公司商业化发展和办事处转型作出了积极贡献。在此，我代表中国华融公司党委并以总裁的名义，对华融信托2011年取得的良好成绩、对同志们付出的辛勤劳动和对公司完成50亿利润所作出的贡献表示衷心的感谢！二、认清形势，坚定信心，牢牢把握信托业快速发展带来的难得机遇，深入研究信托业监管政策新变化和新动向，不断探索华融信托改革发展的新路径在充分肯定华融信托2011年经营业绩快速增长，各项工作取得明显进步的同时，同志们要保持清醒的头脑，深刻认识到2012年我们还面临着严峻的外部环境带来的挑战，面临着监管政策收紧带来的挑战，面临着市场竞争日趋激烈而自身核心竞争力有待加强带来的挑战。牢牢把握信托业快速发展带来的难得机遇，深入研究信托业监管政策新变化和新动向，查找不足，逐步缩小与同业先进水平的差距，立足7信托主业，提升主动管理能力和核心竞争力，不断探索华融信托改革发展的新路径。（一）认清形势，坚定信心，客观分析中国信托业快速发展带来的积极变化与面临的挑战2011年出乎很多人年初时的预判和估计，信托全行业资产规模延续了2010年爆发性增长的惯性，继续保持持续高速增长的态势。截至2011年末，中国信托业资产规模已从2010年的3.04万亿元一举达到4.8万亿元的历史新高。从2006年的3500亿元到2011年底的4.8万亿元，五年翻了14倍，不仅远远超过公募基金2.5万亿元的总资产规模，而且在不远的将来有望赶超中国证券业5万亿元、保险业6万亿元的总资产规模，跃升为仅次于商业银行的中国第二大金融行业。信托行业飞速成长的驱动力，在于信托理财产品的高收益和灵活性完美地契合了市场需求。作为唯一可以直接投资于资本市场、货币市场、实业领域的金融工具，信托产品能够充分满足产业经济融资、居民投资理财和金融机构间合作创新等三大需求，信托的功能价值和市场价值逐渐被社会所认知，成为理财市场上不可或缺的一份子，得到了多数高净值投资者的青睐,并且受到境内外战略投资者的追捧。客观分析我国信托业的快速发展，有四个值得关注的特点。一是信托强势回归主业。2007年新“两规”颁布实施后，中国信托业驶上了发展的快车道。信托业的收入结构逐渐发8生了根本性转变，手续费收入占比由2007年的21.78%跃至2011年的78.78%，原先“三七”架构（70%的信托公司固有业务收入占30%、贷款业务占70%）的信托业实现了一次根本性和颠覆性的变革和调整，标志着信托行业回归主业的历史任务基本完成。二是信托主动管理能力提升。信托资产规模高速增长的同时，资产结构也发生了明显变化。2008年单一资金类信托在新增信托中的占比高达93%，集合资金类仅占7%，但2011年新增集合资金信托的占比已经上升到30.23%。集合资金信托的成长，反映了信托公司主动管理能力的提升。三是信托业发展依然粗放。尽管主动管理类集合资金信托快速成长，但2011年单一类资金信托在新增信托资产中仍占据着七成的份额，“平台型”、“通道型”的被动管理信托业务仍占据着较大的比重。2011年末,信托公司投资于房地产、基础设施和证券市场这“老三样”传统领域的资金余额近50%，尤其是全年新增房地产信托规模达3704.58亿元，房地产信托资金余额仍高达6882.31亿元。四是信托公司整体风险管理能力偏弱。在“以量取胜”、片面追求资产规模的粗放式经营模式下，不少信托公司只简单关注规模扩张，银信合作通道类业务规模占到行业总资产规模的一半以上，而内控和风险管理能力没有及时跟上，单体信托业务风险时有发生，行业整体存在系统性风险爆发的隐患。9（二）深入研究，前瞻预判，主动适应我国信托业监管政策新变化和新动向从2010年下半年开始，银监会相继出台了《关于规范银信理财合作业务有关事项的通知》、《信托公司净资本管理办法》、《关于印发信托公司净资本计算标准有关事项的通知》等多个政策文件，正式拉开了信托行业以“提高主动管理能力，实现行业内涵式发展”为主题的二次转型大幕，即进行业务的第二次转型升级。二次转型的核心内容，一是加强银信理财业务监管，引导信托公司业务发展模式从被动管理向主动管理的内涵式发展新模式转型。银监会先后下发多项通知，要求商业银行将银信理财合作业务表外资产转入表内，计提拨备和资本金，并明确提出信托公司“融资类银信理财合作业务余额占银信理财合作业务余额的比例不得高于30%”，督促信托公司压缩银信理财合作通道类业务，大力开拓自主管理类业务，提供差异化、特色化服务，探索和完善信托公司可持续发展的新模式，努力实现内涵式增长。二是制定净资本、风险资本计算标准和监管指标，引导信托公司风险管理模式从粗放型向精细化管理转型。2010年8月，银监会出台《信托公司净资本管理办法》，将信托公司的信托资产规模与净资本挂钩，对信托公司实行以净资本为核心的风险控制指标体系。引导信托公司积极调整业务10结构，降低风险资本占比，确保信托公司固有资产充足并保持必要的流动性，增强信托业防范系统性金融风险的能力。三是规范信托产品营销行为，引导信托公司理财模式由产品主导型向客户主导型转变。长期以来，信托产品营销主要依赖银行。2011年10月，银监会公布《关于规范信托