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我们今天的话题：一、市场综述二、竞品分析三、受众分析四、传播定位与广告策略一、市场综述——中国是世界鞋业的生产大国和加工中心，占世界生产量的60%以上，年产量60亿双，世界人均一双。——广东省又是全国的重要生产和出口基地，占33%，出口国外160个国家和地区。——据有关资料显示，去年，中国鞋类出口占世界第一，而广东鞋类出口量又接近全国的一半左右，有“全球十双鞋，广东有其三”之说，可以说目前广州已成为海外知名鞋商进驻中国市场的桥头堡，是全球鞋业专业市场最活跃的地区之一背景1-1广州鞋业/皮具商贸板块——站西路板块，广州国际鞋业城、环球国际贸易中心、欧陆鞋业城、新大陆鞋业城，雅宝路鞋业城、天和鞋业城等构成，历史悠久，成行成市，商圈效应明显。——解放北路板块，白云世界皮具城、中澳皮具城等专业的皮具产品市场，业态完善，产品丰富，交通便捷，业内认知率高1-1广州鞋业/皮具商贸板块——广园西板块，金龙盘国际鞋业广场等为主，规模庞大，功能完善，双地铁口，优势明显，广园西路、环市西路一带依托广州火车站、白云机场、货运站及地铁，交通网络完善，成为专业市场的首选之地。——解放南板块，广州大都市鞋业城等为主的老城区鞋市。——广州大道南板块，新华南鞋城，交通便利，品种齐全，配套完善，毗邻琶洲会展中心，交易活跃广州的鞋业市场呈现出五大趋势:一、是完善的交通成为新兴专业市场首选。二、是鞋材市场重心移至站西路一带。三、是高进驻率体现鞋业市场繁荣。四、是鞋业市场有专业细化的趋势。五、是鞋城商铺面积区别大。1-1广州鞋业/皮具商贸板块1-2国内其他鞋业/皮具商贸板块——东莞厚街、虎门台资、三资企业等以原材料、加工为主的鞋城——佛山、南海、顺德香港为主的鞋城——潮汕、粤东等以工艺鞋为主的鞋城。——以泉州为中心的晋江、石狮、蒲田一带的生产基地，运动鞋——以温州为中心的温州地区一带的生产基地，主要是皮鞋——以成都制鞋基地，生产女鞋为主的。1-3国外鞋业/皮具商贸板块——意大利、法国、西班牙等欧美领导世界鞋业风潮的著名品牌、高档板块——韩国、日本、台湾、香港、新加坡时尚代表的著名板块二、竞品分析2-1广州环球国际商贸中心——步云天地：建筑面积：50000㎡地段：站西一路、环市西路交界口业态规划：集鞋业批发、贸易、洽谈、展览、展示、环球采购一体的现代商贸中心功能规划：鞋城、写字楼、展示展览、停车场、银行、网吧、咖啡厅、商务中心设施配备：超大PDP、闭路电视、宽带、多功能国际会议展厅、中央监视系统物业管理：信息化管理系统，专业物业管理公司开发商：鸿达房地产产品定位：环球鞋业之都传播定位：中国鞋业的国际商业平台结论：比较完善，地势有利、商圈重叠。2-2金龙盘国际鞋业广场：营业面积：大于100000㎡地段：广园西路235号业态规划：集鞋业批发、贸易、洽谈、展览、展示、环球采购一体的现代商贸中心功能规划：鞋城、写字楼、酒店、展示展览、停车场、银行、网吧、美食、商务中心设施配备：超大PDP、闭路电视、宽带、多功能国际会议展厅、中央监视系统物业管理：信息化管理系统，专业物业管理公司开发商：鸿达房地产产品定位：亚洲最大的鞋业交易市场结论：毗邻最近，经营类似，值得关注！2-3竞品分析结论：忽略的：全球一体化的、大型集商务办公、酒店、鞋业批发、贸易、洽谈、展览、展示、环球采购一体的现代商贸中心三、受众分析3-1目标消费者定位：广州、珠三角中小鞋业企业年龄在25—50岁学历在中学文化以上务实,理性,精明,不冲动,目光犀利国内外著名鞋业/皮具企业家庭有一定大量的储蓄，有的稳定收入受众定位：3-2目标消费者心理分析：选择风险低、易打理的项目投资有炒股的经验，但对其印象不好，太繁琐有买保险或置业的习惯个体投资者生活方式：3-2目标消费者心理：个体投资者态度分析：相信“细水长流日日有”—不冒险对于投资理财尤其慎重，理性投资，开心收获选择风险低的项目投资笃信“万里行船风浪高，不如就近收地租”——稳妥、安全3-3目标消费者分析：结论：——企业投资是作为展示、展览、贸易的窗口和平台拓展国内外市场——个体投资者作为投资项目，易于打理、期望升值增值——周边居民投资便于打理和四、传播定位与广告策略4-1本案特色：占地面积：30359㎡建筑面积：40490㎡容积率：1.33建筑密度：33.98%项目功能：鞋城、酒店、写字楼三位一体规划功能：集商务办公、酒店、鞋业批发、贸易、洽谈、展览、展示、环球采购一体的现代商贸中心经济技术指标：4-1本案特色：业态规划：集鞋业批发、贸易、洽谈、展览、展示、环球采购一体的现代商贸中心功能规划：鞋城、写字楼、酒店、展示展览、停车场、银行、网吧、美食、商务中心设施配备：超大PDP、闭路电视、宽带、多功能国际会议展厅、中央监视系统物业管理：信息化管理系统，专业物业管理公司项目特色：集采购、购物、商务、酒店、展览展示、美食、休闲、观光、旅游等一体的鞋业超级MALL。开发商：天健集团房地产开发公司本案优势：4-2本案经营模式浅析：投资者提供场所给经营者经营，获取价值经营者从投资者手中得到经营权，经过自己的经营，在消费者手中获得价值。消费者消费越高，经营者取得的利润越高。经营者经营越有激情。反之亦然！经营者的经营状况直接影响投资者的收入，经营越好，回报越高，反之亦然1结论：吸引经营者必须先要吸引消费者。采购者/消费者经营者投资者本案经营商户采购者/消费者结论：双线传播，双群体互动。4-3本案传播模型：传播阶段传播群体占传播力度比针对经营投资者的传播曲线针对采购者的传播曲线施工段招商段开业前4-3本案传播模型：4-3本案传播定位：产品命名：广州大世界商贸中心项目命名为“大世界”的是因为本案的规模、规划、功能是中国乃至世界屈指可数的；同时又集聚世界著名的鞋业企业和品牌，高额的投资也让同行只能望其项背，不可同日而语；当然也与项目的竞争对手有了明显的区隔，容易传播和记忆。4-3本案传播定位：鞋城命名：广州大世界鞋博城酒店命名：广州大世界酒店写字楼命名：广州大世界商务港——成功的、优秀的传播从一个好名称开始！广州大世界商贸中心本案简称“鞋博城”4-3本案传播定位：推广模式：以点带面。说明：以“鞋博城”这个点带动整体项目的推广，让目标受众记住“鞋博城”=“广州大世界商贸中心”，并在整体推广时的项目资讯单纯、集中、冲击力强，传播就会更加有力度，项目知名度会很快提升，传播成本也会节省很多。在说也容易让人们比附想到“美博城”对面的“鞋博城”这个隐性记忆点。4-3本案传播定位：备选命名：1、广州金冠商贸大世界2、广州星际鞋业大世界3、广州盈洲世界贸易中心4、广州亿博世界鞋业名都5、广州天宇商贸广场4-4本案传播定位：产品定位：全球鞋业皮具的商贸中心传播口号：口号本身巧用一句成语来传播，既有鞋城的行业属性，又能表达对鞋业企业的殷切厚望，也向一些投资者表示真正源源不断的财富是在开始的，也正是本案能给投资者持续利好的根本承诺所在。千里之行，始于大世界4-4本案传播定位：备选传播口号：1、大世界，大魅力。2、世界动力，世界步伐。3、由此改变世界。4-5本案整合推广：推广目的：整合资源，最大化传播鞋博城的实效资讯，迅速提高知名度媒介规划：鞋博城电视广告报纸杂志国际互联网鞋博城网站公共活动国际航班鞋业皮具博览会新闻事件4-5本案整合推广：项目基本物料：1、项目画册：开发理念、地段、规模、规划、功能、势力2、电视形象片：理念、地段、功能、规划3、电视专题片：开发理念、地段、规模、规划、功能、势力4、招商宝典：各类理财投资比较和收益、可操作性5、售楼部POP：海报、单张、吊旗、刀旗、挂幅、易拉宝、展板、各类指引、售楼小姐服装、卡片、楼书、新闻报道、行业杂志6、创意媒体：广州地图（中英文）4-5本案整合推广：项目画册提纲：1、地段：2、交通：五维（飞机、火车、汽车、地铁、轮船）八面立体交通3、商圈：鞋业、皮具、鞋材、物流、酒店、会展、4、规划：5、规模：6、功能：7、管理/经营：8、开发商：4-5本案整合推广：招商画册提纲：1、最具升值魅力的投资：2、富豪最多的投资：3、各种投资比较：4、投资回报的比例：5、最适宜的投资人群：6、投资具体案例1（企业）7、投资具体案例2（相关者）8、投资具体案例3（退休、为孩子）4-6本案国外推广：国外推广目的：国外推广方法：让更多的世界知名鞋业皮具企业和投资商来本项目投资、经营。1、网络：雅虎、中阿商贸网、中国鞋网、中国鞋互联网、阿里巴巴2、国际航班：机票、机场路牌、候机厅广告、登机牌、飞机LCD3、国外相关展览：米兰、法兰克福、西班牙、东京、香港、巴黎等4、举办行业博览会邀请国外客人参加。5、杂志：中外鞋讯、中国皮革市场、航空杂志6、报纸：大公报、中国日报、朝日新闻7、具体到某国推广可以和该国的中国大使馆联系举办。国外推广媒介投放：广交会前一个月频率高一些，其余时间适度。谢谢聆听！