业务岗位职责4篇

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业务岗位职责4篇【导读】这篇文档“业务岗位职责4篇”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理,希望这篇范文对您有所帮助,喜欢就下载吧!业务岗位职责1业务岗位职责一,岗位职责:1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司产品年度销售计划。2、根据公司市场营销战略,提升销售价值,控制成本,扩大产品在所负责区域的销售,积极完成销售量指标,扩大产品市场占有率;3、与客户保持良好沟通,实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务4、根据公司产品、价格及市场策略,独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中,协调并监督公司各职能部门操作。5、动态把握市场价格,定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。6、维护和开拓新的销售渠道和新客户,自主开发及拓展上下游用户,尤其是终端用户。7、收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。8。以公司的特点定发挥销售员的积极性,以公司的定位来定。9.负责与客户签订销售合同,督促合同正常如期履行,并催讨所欠应收销售款项。10.对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续,帮助或联系有关部门或单位妥善解决11.做到以公司利益为重,不索取回扣,馈赠钱物上交公司,遵守国家法律,不构成经济犯罪。12.对各项业务负责到底,对应收的款项和商品,按照合同的规定追踪和催收,出现问题及时汇报、请示并处理13.积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道14.不得利用业务为自己谋私利,不得损害本公司利益换取私利;不得介绍客户或转移业务给他公司谋取私利15.负责对货物的搬运及协助保管员的盘点16.完成上级下达的销售回款与工作目标17.进行市场调查,发现有市场潜力的地区和客户二,业务每月应达到目标任务8万元正常工资,如未达到目标业务,拿到工资的百分之九十。如每月超出部分,每超1万元,提成300元三,每天上报日程表,如不上报(罚款50元)四,每个月不同的门店,都要做两到三次促销。驻外办事处工作职责与岗位职责2驻外办事处工作职责与岗位职责一、工作职责在总经理室的领导下,组织开展本部门和总经理室要求的各项经营管理活动,积极贯彻公司经营方针和政策,不断开拓经营品种和渠道,力求服务增值和效益提升,强化风险管控和制度落实,并提出切实可行的经营策略和具体措施,努力完成公司下达的《业绩责任书》中的各项工作目标任务。(一)负责落实执行公司的各项工作目标,将经济指标分解落实到部门员工,并制定实施方案,策划经营业务活动的开展。在经营中必须遵守国家法律法规和公司的各项规章制度,规范经营行为。(二)负责组织、实施各类营销活动,与供应商(钢厂)签订进货意向或合同并执行,拓展用户,扩大销售业务。对经营业绩的完成进度进行跟踪分析,提出改进措施并实施。(三)负责与重要供应商和客户保持密切联系、加强沟通,维护良好的合作关系,并在原有的基础上,不断拓展新的资源和销售渠道。(四)负责采购资源的质量和成本控制,加强进销业务中的合同和价格管理,以及货物的运输、储存等管理;加强资金管理,合理使用资金,加快资金周转,降低运行成本,提高经济效益,控制经营和资金风险。(五)贯彻实施公司的质量管理体系,努力提高服务质量,最大限度地满足顾客的需求,确保顾客对商品质量和服务质量的满意。二、岗位职责(一)办事处经理1.向办事处传达国家的法律法规以及满足顾客及法律法规要求的重要性;2.根据公司制定的质量方针和目标,确保全体员工理解和贯彻执行;3.根据考核办法的相关规定,审批杭州办事处内部的人事调整、费用报销、资金使用;4.配备必要的资源;5.参与重大合同评审,对重大业务进行审核;6.对公司的产品及服务质量和管理体系运行负全面责任;7.洽谈业务,做好售前、售中、售后服务,处理好销售过程中所发生的问题;8.完成公司下达的各项销售任务;9.及时反馈市场信息;10.维护客户关系,建立客户档案,积极开拓新客户;11.对货款的及时回笼负责,对赊销欠款进行催付;12.维护办事处良好的工作环境。(二)销售员1.根据进货通知单明确每批货物的进货单位、产地、材质、规格、数量、重量、费用和有无质保书等,如发现差异,应及时与相关部门联系;2.收集客户信息并登记,完善客户信息;3.洽谈业务并促成交易;4.开具电脑提单,督促付款,检查核对付款单据,引导客户完成交易手续;5.了解库存情况及价格行情,进行分析、反馈;6.为客户办理配送业务,做好售后服务,维护客户关系;7.负责商品出库跟踪工作,要求在货物出库后进行重量的核实并做相关登记。(三)财务出纳1.收款前对销售提单进行审核,保证单据相关信息的准确性;2.负责客户收款,严格按公司规定收款,不得收取公司业务以外的款项;3.客户提货后,需对出库单进行审核以保证销售重量的正确。然后按实际金额进行货款结算;对已提货的单据即时进行结算,并结清或结转余款;4.负责销售退货出库单的审核,并严格按照公司规定做好销售退货结算工作;5.严格执行公司的现金管理制度,做到现金日清不留库;6.及时清理客户欠费名单,敦促和协助相关部门做好货款的清收工作7.按照国家财会法规、公司财会制度的有关规定,认真办理提取和保管现金,完成收付手续和结算业务,确保现金和银行收支的准确无误;8.登记现金日记帐,做到日清月结,保证帐证相符、帐款相符、帐帐相符,发现差错及时查清更正;9.按照公司费用报销的有关规定,办理现金收支付业务,做到合法准确、手续完备、单证齐全;10.负责妥善保管现金、有价证券、收据、空白支票和其他银行单据等;11.编制现金、银行记帐凭证;12.妥善保管财务专用章,严格按公司有关规定保管和签发银行印鉴;据客户结算单开具增值税发票或普通发票;严格按公司规定开具发票,不得开具与结算单位名称不一致的发票;款项未到帐的情况下不得开具任何发票;13.妥善保管发票和相关印签章,维护防伪税控的安全;14.编制发票领用存报表、销售税额汇总表,配合销售财务核算工作;15.对客户已开发票和未开发票认真复核,实时统计。驻外业务人员工薪3驻外业务人员工薪(暂行)规定为实现公司驻外人员劳酬分配合理化、人性化,调动公司人员积极主动性,落实按劳分配,完善激励机制。体现公司驻外人员在劳动与回报之间达到动态平衡,以此调动人员的积极主动性,提高工作效率,发扬团队精神,促进公司持续稳定健康发展,特制定本规定如下:一、试用期公司人员管理条例:1、通过网上招聘的新员工正式报到需上传身份证、毕业证、简历、1寸照片。2、人员试用期为三个月;试用期满由总经理决定签订聘用协议。新业务员试用为三个月后仍不能通过业务考核的,做自动离职处理(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期)。3、试用期间人员产生的业务后续问题由该部门收展处理,人员离开公司办理交接手续后,视业务进展程度给予评估,待业务完成后通知其领取部分业务费。二、试用期、合同期人员工资及提成:采用绩效挂钩工资。人员当月完成任务予以,完成不了的按实际业务提成。1、试用期人员当月保底招工15人:底薪(2500元)+业务提成。2.、合同期人员当月保底招工20人:底薪(3000元)+业务提成+效益奖;工资(每年上调300元、月)3.公司选派驻地办事处委任职务的,享有职务补贴:主管500--800元、经理800--3000元。三、业务提成规定1、零学费招生项目提成:800元、人;2、顶岗实习:80元、人;3、普工招聘:350元、人四、差旅及其他补贴业务提成已经包含差旅费用,不再予以补贴;安排开会、学习或安排其他公务的,予以按公司最低标准报实销。2010年1月28日驻外大区经理岗位职责4驻外大区经理岗位职责(草案)一,负责本区域DC客户管理工作。包括:DC客户资料(资金,人员,车辆,渠道,经营范围,个人爱好,市场意识,文化程度等),按照公司的发展思路指导DC的日常销售管理工作。二,负责本区域经销商开发,培养及管理工作。包括:经销商客户资料,客情维护,市场指导,督促进货,返利确认等三,负责本区域终端客户资料的收集,整理,上报工作。包括:大超,连锁超市(地址,主要负责人,场所面积,人均客流量,月销售额,进场费,条码费等),团购客户,特通渠道等。四,负责本区域相似产品及竞聘品情况的收集,整理,上报工作。包括:竞品运作模式,价格体系,市场促销政策等。五,负责本区域商品安全库存的管理工作。包括:库存品项和数量,生产日期,商品总金额,安全库存计算等六,负责终端客户和优质客户的开发培养工作。包括:大超进店谈判,客情维护,活动支持,促销推广等。七,负责商品在整个流通渠道的价格体系的管理工作。包括:根据公司知道价格和当地消费水平及竞品价格等情况给予实时监控和指导。八,负责当地样板店(形象店)的建设及管理工作。包括:根据公司市场部要求,指导配合经销商进行,场地选址,店面设计,广宣费用核算等。九,负责当地促销员招聘,培训,管理工作。包括:产品知识培训,标准操作培训,公司文化培训,工资审核。考勤确定等十,负责本区域客户投诉解决工作。包括:按照公司规定流程给予积极有效解决。十一,对客户忽然停止合作造成市场损失的后果负责。包括:实时了解客户经营和思路的动态情况,做到有效掌控和事前预警及储备新客户。十二,对不按公司规定操作市场,造成公司利益损失的后果负责。十三,对未完成本区域销售任务目标负责。制定人:徐学勇2011-11-1

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